У большинства из нас каждый новый день похож на предыдущий: стоим в утренней пробке на работу, пьём кофе и шутим с коллегами, просиживаем восьмичасовой день в офисе с целью сделать хоть что-то, чтобы с чистой совестью постоять в вечерней пробке по дороге домой. Потом всё начинается сначала. Но когда наступает “точка кипения”, мы задумываемся о том, тем ли я занимаюсь в жизни, как мне пустить свою жизнь в новое, совершенно иное, русло при этом, сохранив или даже приумножив свой доход. О том, как остановить свой “день сурка”, добавить разнообразия и свободы и начать зарабатывать хорошие деньги, рассказывает ТОП-риелтор Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Сергей Аванесов.
- Насколько сложна профессия «Специалист по недвижимости» и что тебя в ней привлекает?
- Наша профессия действительно сложная, но в то же время и очень интересная: много разнообразных задач, которые требуют от тебя уникальных и под час непростых решений прямо здесь и сейчас. Привлекает меня свобода действий, ты сам влияешь на свой результат, и от выбранных тобой стратегий в последствии складывается деловая репутация и доход. Знать, что ты можешь самостоятельно решать свою судьбу — не сравнимо ни с чем.
- Чем ты занимался до этого и почему решил поменять сферу деятельности?
- Занимался много чем. Я был специалистом по прямым продажам автомобилей, работал в сфере импорта и экспорта. Но во время пандемии работа приостановилась, доход резко упал. Думал даже ехать в столицу, так как чем больше город, тем больше возможностей. Забегая вперёд, скажу, что рад, тому, что остался в Белгороде. Вместе с возможностями в столице есть и огромная конкуренция таких же ребят из периферии, которые приехали за красивой жизнью.
Уже за несколько шагов до переезда в Москву, я встретил знакомых, которые работали в сфере недвижимости. Они рассказали мне о том, как сейчас обстоят дела на рынке, что даже несмотря на пандемию люди продают и покупают жильё, сделок проводится достаточно много, а, соответственно, и заработная плата только радует. Поэтому я решил тоже попробовать, а если не получится, то билет на поезд до Москвы можно купить всегда.
- С чего ты начал свой путь в сфере недвижимости и как развивалась твоя карьера: постепенно, “кирпичик за кирпичиком” или резкими рывками? Что на это повлияло?
- Мой путь начался, как и у всех, с собеседования. А дальше наставник и менеджер помогли погрузить меня в данную сферу. Так как опыт в похожей сфере у меня уже имелся, то было не так тяжело начинать. Но стоит помнить, что в любой отрасли есть свои нюансы, которыми нужно овладеть.
Результаты не заставили себя долго ждать. Думаю, в большей степени из-за моей целеустремлённости. Я всегда пользуюсь простой формулой: либо работаем и получаем результат, либо не работаем.
- Сразу ли ты попал в «Этажи»? И что дала тебе эта компания? Сколько лет ты уже с нами?
- Попал сразу, так как я понимал, что для развития и комфортной работы нужна большая компания с богатым багажом знаний и опытом. Я даже не рассматривал мелкие фирмы, которые сегодня работают, а завтра — нет. Так как если ты попадёшь не туда, можно разочароваться в этой профессии, даже не поняв её суть. Поэтому мне были нужны только первоклассные специалисты, которые могут научить меня всему. На сегодняшний день в компании я уже около 4 лет, пришёл сюда в апреле 2020 года.
- Всё давалось тебе легко или приходилось задерживаться на работе, чтобы успеть выполнить план?
- Начало в данной сфере не может быть лёгким. Нужно очень много трудиться, чтобы получить желаемый результат. Я приходил раньше всех и уходил позже всех, слушал своих коллег и не стеснялся задавать вопросы. Начать — это основа и, пожалуй, самое тяжёлое в этой сфере. К сожалению, некоторые специалисты уходят, не дожав до первого успеха.
- Можешь вспомнить сложности, которые встречались тебе на первых порах? Были ли моменты, когда хотелось всё бросить?
- Сложности, конечно, были, но с опытным наставничеством и примерами ТОП-риелторов я верил в лучшее и работал, работал, работал. Был момент, когда моя первая сделка развалилась не по моей вине. Покупатель поругался с продавцом, и в последний момент отказался. Я уже ощутил вкус победы, а за несколько шагов до финиша ждал такой облом. Но я не сдался и продолжил работать только благодаря поддержке более опытных коллег.
- Какие навыки тебе пригодились в освоении профессии?
- Самое главное, что пригодилось мне — коммуникабельность. Я очень быстро вхожу в контакт с клиентами, благодаря открытости, заинтересованности и готовности помочь. Не боюсь отказов и готов идти напролом.
- Какие случаи из практики ты бы назвал самыми интересными? Возможно, есть ситуации или портрет клиента, с которыми ты до сих пор работаешь охотнее всего?
- У меня уже было более 250 сделок. Представляешь, как сложно выделить из них самую-самую? Поэтому скажу лишь, что наиболее интересно становится, когда жмут сроки и нужно успеть сделать всё возможное и невозможное.
Конкретного портрета клиента у меня нет, работаю абсолютно со всеми, главное — это сработаться на начальном этапе. Тут, как и в медицине: каждый человек находит своего специалиста.
- Расскажи историю о сложной сделке, когда ты смог помочь людям в, казалось бы, безвыходной ситуации и понял, что ты на своём месте.
- Был недавно случай такой. Выбрали с клиентом квартиру, срок выхода на сделку был всего 1 месяц, потому что далее военный должен был уезжать. Если бы мы не успели, то смысла в покупке у него не было бы. Но квартира была с использованием материнского капитала и плюсом ещё в ипотеке Сбербанка, но документы не были готовы к продаже совсем, а также не выделены детские доли изначально. Потрудиться пришлось серьёзно! Благодаря опыту и знакомствам с полезными людьми, мы успели всё сделать в последний день перед уездом покупателя.
- Быть ТОПом в «Этажам» — это значит...?
- Я не могу сказать, что это что-то особенное. Просто, когда ты лидер, то всё, что тебе говорят, нужно на 2, а то и больше. Больше полномочий, но вместе с тем и больше задач.
- Действительно быть ТОПом так важно для специалиста или в большей степени это просто добавляет “головной боли” и повышенные ожидания от руководства? Если бы ты сейчас начал бы всё с 0, ты бы хотел достичь той точки, в которой находишься сейчас?
- У каждого свои приоритеты в жизни, кого-то устраивает быть середнячком. Но, по-моему, если ты находишься внизу списка рейтинга, то нахождение в компании не имеет смысла, как для самого специалиста, так и для руководства. Нужно стремиться делать результаты, все мы ходим на работу ради одних и тех же целей: заработок, уважение, личностный рост.
Если бы начал всё с 0, то хотел бы не просто вернуться в эту же точку, но и добиться ещё больших результатов.
- Уверена, каждому из нас всегда есть куда расти. Как ты видишь дальнейшее развитие своей карьеры, какие цели ставишь перед собой? Возможно есть люди, на которых ты ровняешься?
- Целей роста у меня несколько: личностный, карьерный и денежный. Для меня было бы идеально все эти 3 позиции одновременно поднимать. Потому что если я долго топчусь на одном месте, то появляется выгорание, я думаю, что делаю что-то не так, что погряз в рутине. Мне кажется, что не бывает никакой середины, мы либо развиваемся, либо деградируем.
Успешных примеров у меня масса, как в нашей компании, так и за её пределами. И я всегда стараюсь равняться на тех, кто смог добиться большего, чем я. Так у меня появляется мотивация продолжать что-то делать.
- Как ты считаешь, можно ли прийти в профессию, не имея никаких знаний по недвижимости, документообороту, законодательству и необходимых навыков, например, по общению с клиентами, психологии продаж, анализу объектов и так далее?
- Уверен на 100%, что можно. В «Этажах» очень сильная школа обучения, собраны лучшие специалисты в каждом деле, начиная от экспертов по недвижимости и юристов, заканчивая PR-менеджерами, которые учат тебя заниматься собственным продвижением. Пробелы в знаниях есть у каждого, даже самого опытного профессионала, вопрос лишь в том, сможет ли он их заполнить грамотной информацией. И этому у нас отводиться очень много времени.
- Частная практика или работа в крупной компании: что лучше для специалиста по недвижимости и почему?
- Самому развиваться в сфере недвижимости очень сложно. На мой взгляд, только работа в крупной компании может дать большие перспективы развития.
- Почему работать с «Этажами» проще, комфортнее и прибыльнее? В чём для тебя плюсы компании?
- Работать проще и комфортнее, так как «Этажи» есть во всех городах, а это даёт возможность продажи и покупки в других регионах и даже странах, колоссального обмена опыта, пользования всеми популярными онлайн-сервисами и партнёрства сопутствующих организаций, таких как банки и страховые фирмы.
- Что бы ты мог посоветовать людям, которые хотели бы что-то изменить в своей жизни, но до сих пор бояться сделать первый шаг?
- Жизнь — одна, и идёт она очень скоротечно. Пока одни думают, другие берут и делают! Поэтому старайтесь всегда достигать своих целей, а не работать ради “галочки”.
Вступить в команду лидеров можно по телефону +7 (915) 571-59-92 или на нашем сайте.