Компания ЭТМ приняла участие в промышленно-энергетическом форуме TNF. Управляющий по работе с ключевыми клиентами Сергей Крючков рассказал об обеспечении нефтегазовых месторождений оборудованием на базе цифровой платформы iPRO. Публикуем основные тезисы его выступления.
Поставка оборудования на нефтегазовые месторождения – ответственная задача. Чем быстрее товар поступит на объект, тем быстрее производственники выполнят объемы добычи. Именно поэтому важно наладить бесперебойное снабжение и прямой диалог с техническими заказчиками на местах.
Чего хочет заказчик
- готовые модульные решения
- цифровизация ключевых бизнес-процессов на базе отечественных программных решений
- необходимость быстрой адаптации функции обеспечения производства.
Мыслим категориями
Оснащение нефтегазовых месторождений включает сложное технологическое оборудование и так называемую низкостоимостную продукцию.
Первая категория требует индивидуальной проработки, определения четких критериев, а круг потенциальных поставщиков ограничен. Закупка проводится через тендеры.
Вторая – комплектующие, расходные материалы, запасные части, инструменты и принадлежности (ЗИП). Такие заказы формируются чаще, но они мельче и дешевле, хотя трудоемкость участия в тендерах по-прежнему высокая, а поставщиков больше. При этом существенная их часть – перекупщики, есть риски задержек поставок, завышения цен, контрафакта. Чтобы рутинные замены низкостоимостного оборудования не ставили под удар технологический процесс, компания ЭТМ предлагает клиентам комплексный долгосрочный категорийный договор на основе гибкой цифровой модели, а именно:
- гибкая формула цены взамен жесткого прайс-листа
- гибкий товарный периметр взамен фиксированной номенклатуры
- гибкая федеральная логистика взамен локального дефицита.
«Цифра» в помощь
iPRO – это не только онлайн-площадка компании ЭТМ, но и готовая технологическая платформа для корпоративного интернет-магазина (КИМ). Заказчик заранее продумывает годовую потребность предприятия и прописывает ее в категорийный договор. В итоге получает выгодные условия и складской запас. Все условия прозрачны – от стоимости позиций до сроков поставки.
Возможности цифрового сервиса iPRO для оптимизации закупок:
- Сокращение расходов на ЗИП и расходные материалы до 30% за счет принципа единого складского запаса
- Единые условия поставок и единая формула цены для всех объектов холдинга (строительство, реконструкция и обслуживание объектов)
- Прозрачное ценообразование для всех подразделений холдинга и объектов
- Своевременность получения оборудования и материалов на всех объектах холдинга вне зависимости от географического расположения за счет развитой логистической инфраструктуры партнера
- Повышение точности заказа за счет формирования актуальной потребности по месту применения продукции.
Доклад вызвал живой интерес и получил высокую оценку участников форума TNF.
