Публикую для вас истории Екатерины, выпускницы Школы Ресейла. Каждая история с щепоткой юмора о продажах на Авито. Откидывайтесь поудобнее, забудьте обо всем и получите удовольствие.
Всем привет! ⠀
Меня зовут Катя, я из Москвы, мне 29, сейчас в декрете с двумя пупсами 4 года и 1 год. Коротко опишу путь, который привел меня к вам сюда рассказать 1001 историю из реселлерской жизни - продажи личных вещей на Авито! На Авито я оказалась в 2012 году, когда мои родители не захотели сами продавать детское автокресло сестры, а я краем уха услышала, что оно дорогое и в хорошем состоянии. Легкие 6000₽ меня тогда очень обрадовали и вдохновили. ⠀
Но мои последующие продажи на Авито были очень хаотичными, а их успех зачастую был оправдан очень низкой ценой на стоящие вещи. В июле этого года я закончила Школу Ресейла и у меня началась немного другая жизнь и появилось другое мировоззрение на продажу вещей. ⠀ ⠀
До Школы мой план был просто научиться продавать свои вещи на Авито так, чтобы не приходилось отдавать их за три копейки, а все-таки подзаработать. Но все так завертелось закружилось, что я уже в первый месяц наторговала своего барахла на 108 500₽! А потом как-то сразу один человечек, второй, третий, четвертый, пятый … попросили помочь с продажами своих вещей и я взяла на себя эту ответственность и не могу пока нарадоваться.⠀ ⠀
История 1. Как я продала косметичку за 1500₽, которую мне подарили в магазине при покупке других товаров
У меня есть товар, который неожиданным для меня образом собрал больше 6 тысяч просмотров и 230 сохранений за 4 дня. Я сделала заказ в одном магазине косметики. Положили в подарок косметичку со всякими пробниками. Я вообще-то такое очень люблю, но мне приятнее, когда магазин дает нормальный промокод на скидку. Вижу, на Авито эти косметички продают примерно за 2000₽. Думаю, дай за 1500₽ выставлю свою. И тут понеслась. Просмотры сразу в минуту за 40 перевалили… купили ее в первый же час. Я вот искренне уверена, что секрет успеха этого объявления в том, что я до конца не рассказала о содержимом в косметичке, а написала, что это будет сюрприз для новой хозяйки. Хотя эта идея могла быть и причиной провала.
Девушка, которая оформляла заказ согласилась, что сюрприз это прикольно. А то первые трое написавших мне воротили носик, что зачем оно им это надо, не зная все средства, покупать. Потом мне встречались много раз объявления с этими косметичками и с моим текстом. Это общественное признание, согласны? В итоге, у меня появилось много новых подписчиков и покупателей и +1500₽, что превратило мой заказ за 7000₽ в заказ за 5500₽.
История 2. История с постоянными покупателями
Я тут на днях корила себя, что потратила уйму времени зря. Много покупателей одновременно спросили меня в личку, а что еще выкладывать планирую и будут ли похожие свитеры на тот, что уже продала? И минимум троим потенциальным покупателям я рассылала кучу фото, описаний и замеров, на что получала ответы в духе «спасибо, но не надо». Ощень это абидна мне стало.
Спустя пару дней один покупатель таки попросил отправить доставкой ему и то и се, и пятое, и десятое, и вон ту кофточку. У меня был вечер полный хлопот, чтобы подготовить вещи, собрать и упаковать эту оптовую закупку на 14 000₽. Но вот покупатель уже все получил и доволен! А я то как рада сэкономить свои лимиты на бесплатные объявления Авито.
История 4. Оптовый клиент с вещами на продажу
Месяц назад я откликнулась помочь с продажей вещей девушке, которая расхламилась. На тот момент у меня уже была полна коробочка реселлерской работы, по моему мнению, но отказывать не хотелось.
Итак, назначенное время, девушки нет. Пишет, что все еще загружает свою машину. Я насторожилась. Что там загружать, поставил два пакета в багажник и готово. Ооо, я никогда так не ошибалась.
Опуская лирику, вот что я получила: чуть больше двухсот позиций одежды по описи + ящик со всяким домашним текстилем. Забегая вперед, скажу, что я очень рада помогать с продажей вещей этой девушке. Но первоначальный шок никуда не деть.
История 5. Как повышение цены помогло мне продать товар быстрее
Дело с повышением цены было буквально на днях. Сразу вам скажу, у меня мало каких-то прям очень дорогих вещей в продаже и в работе, и то, они не мои.
Знакомая отдала мне очень красивую фирменную куртку, которую я очень колебалась, за сколько же выставить. Новая в магазине может стоить все 60 000₽ - 80 000₽, на авито цены очень разнятся и много подделок. Хозяйка говорит, покупала ее за 2500€ в Италии в фирменном бутике.
Проанализировала рынок, пришла ко мнению, что прям дорого (это тысяч за 40) ее продать либо не получится, либо она будет очень долго продаваться.
Нашла золотую середину 25 000₽. Просмотров очень много было, но не покупали. Поменяла на 20 000₽. Многие стали писать, интересоваться курткой, но не покупали. Ставлю 17 500₽ - вообще все заглохло, ни просмотров, ни сохранений, ни сообщений и так где-то неделю. Беру и бахаю 30 000₽. Тут пишет одна девушка, что нравится куртка очень, сделала ей скидку, молчит. За ней в этот же день пишет другая, что готова купить за 25 000₽. Покупает! И тут же полетел в меня шквал сообщений от разных людей: что купили??? Купили?? Как так???! Из-под носа увели! Куртка висела почти месяц😅! Из-под какого носа увели, я не знаю.
Но вот, что я думаю. Есть вещи, сравнительно маленькая цена на которые может наоборот настораживать и отпугивать, что подделка или копия, коих на авито очень много. Видимо, с этой курткой было так же.
В общем и целом, я решила периодически на фирменные вещи цену менять не только в сторону уменьшения. И правильно сделала. Например, одно платье я продавала за 5000₽, а потом решила за 10 000₽. И вот я уже на почте отправляю его, продав в итоге за 8500₽, потому что сделала покупательнице скидку.
История 6. Как детская кроватка помогла мне поверить в себя
Я искренне считала, что есть товары, которые вроде и дорогие, и нужные, но никто их не покупает на Авито и просто смешно уже тратить на них свое время. Но вот я здесь, человек, у которого продались две детские кроватки в профиле и подушка для кормления двойни! В нашем комьюнити реселлеров я как-то поделилась «хохмой», что знакомая просит продать детскую кроватку ее дочки. До обучения в школе ресейла я даже бесплатно не смогла сбыть свою классную итальянскую кроватку на Авито. А уж за деньги и подавно не забирали.
Укажу на всякий случай, что кроватка - это такой товар, который могут купить только в моем городе и только самовывозом. Профессор Жанна не поняла, а чего я собственно смеюсь, продаются кроватки без проблем. Бери, да выкладывай. Я решила быть открытой новому опыту. Согласилась продать кроватку знакомой. Она прислала мне фото, я их обработала, сделала описание, приложила видео. Указала адрес знакомой, откуда забирать. Сижу-жду. Чуть ли ни в этот же день кроватку бронируют. Причем девушка, которая за короткое время стала моей постоянной покупательницей. Один раз прокатило, думала я. И вот просит вторая знакомая продать ее кроватку. Я напряглась, но решила пробовать. За две недели кроватка продалась.
Я вам скажу, очень в себя поверила в этот момент, и когда третья знакомая попросила продать подушку для кормления двойни, я уже просто плыла по течению. И ее купили за три дня.
Конечно, дело во многом в том, что у меня очень активный профиль. Выкладываю объявления каждый день! Но и поддержка нашего сообщества, скажу я вам, обеспечивает гигантский процент успеха!
История 7. Как один товар привел мне множество покупателей на другие вещи
Меня не отпускал гигантский короб с домашнем текстилем той самой девушки, которая привезла мне горы вещей на продажу. Нашла там три новые упаковки полутораспального постельного белья икеевского. Посмотрела, что в среднем за 1300₽ пачку вполне можно продать на Авито. Там одна наволочка в комплекте и один пододеяльник полутораспальный. Фоткаю, выкладываю и в первую минуту публикации открываю какие-то врата неслыханной популярности. Мало того, что их сразу, прям вот сразу купили. Так мне стали написывать куча людей, что дадут мне больше денег, чем я хочу, только отдай мне, нет мне, нет мне…
Человек, кстати, который первый оформил белье, очень быстро подстраховался и перевел мне на карту деньги сверх той стоимости, что я указала за комплект, чтобы гарантировать себе, что никому не отдам я эти комплекты и отправлю ему.
Я не стала снимать это объявление до момента получения товара покупателем, потому что видела, как оно раскручивает мой профиль. Росло количество просмотров и подписчиков очень масштабно. По 5/7/10 новых человек в день в надежде, что у меня еще будут постельные из икеи. Стали активно просматриваться и покупаться другие товары в профиле! С тех пор прошли уже пара недель. И у меня до сих пор есть покупатели, которые пишут, что искали белье икеевское, а наткнулись на мой профиль и теперь у меня там покупают одежду, в том числе! Одна именно такая девушка, которая искала икеевское белье, вот делала ту самую оптовую закупку, что я вам рассказала выше.
Я теперь очень жду поездку на старую квартиру мужа, чтобы найти там наши старые новые полутораспальные комплекты постельного белья из икеи. Нам их давно дарила его мама, и они мне очень не понравились, потому что на той стадии наших отношений я считала, что мы всегда спим и будем спать под одним одеялом, а мне тут раздельные дарят. Но свекровь что-то явно знала.
И я совсем забыла поделиться с вами своими контактами: ссылка на Telegram, ссылка на пример объявления на Авито, через него можно пройти и посмотреть весь профиль - девочки, подписываемся и покупаем. Я стараюсь и буду стараться радовать классными объявлениями. В архиве тоже есть, что посмотреть. Не успеваю я набрать хотя бы 50 объявлений, у меня сейчас их всегда в среднем 30. Но я смотрела последнее видео Светы и Жанны на YouTube с разбором профиля Авито. Вспомнила золотую мысль, которая как-то уже ускользнула из моей головы: выкладывать как можно больше объявлений в разных категориях. Максимально занимать лимиты, наполнять профиль.
Если хотите еще больше оперативной информации о продажах на Авито, подписывайтесь на телеграм-канал Светланы Бринзы.
⠀