Лжецы могут быть встречены во многих сферах жизни, и важно уметь распознать их, чтобы избежать неприятных последствий.
Возможно, вы будете шокированы, узнав, что более 80 процентов лжи остается незамеченной. Однако, если вы вспомните себя маленьким ребенком, вы не удивитесь, что ложь являлась распространенным поведением. Когда детей спрашивают о съеденной конфете перед ужином, большинству гарантирован упрек (если они признаются в проступке), тогда как ложь обеспечивает гораздо меньшую вероятность наказания( то есть, если их не поймают).
Этот процесс альтернативных издержек, через который проходят дети, да бы избежать неприятностей, закладывает основу для модели лжи в будущем.
Хотя людям ложь зачастую сходит с рук, её большую часть довольно легко обнаружить, если вы умеете читать знаки. Вот несколько методов, позволяющих определить, говорит ли кто-то правду или нет:
1. Начните с нейтральных вопросов : задавая кому-то простые, не угрожающие вопросы, вы можете наблюдать базовое поведение человека. Спросите его о погоде, планах на выходные или о чем-нибудь, что могло бы вызвать нормальный, комфортный ответ. Когда человек отвечает, наблюдайте за языком его тела и движениями глаз — вы поймете как он ведёт себя, когда говорит правду. Он меняют позицию тела? Куда он смотрит? Смотрит ли он прямо в глаза? Убедитесь, что вы задаете достаточное количество вопросов, чтобы понять закономерность.
2. Найдите «горячую точку» на теле: как только вы перейдете с нейтральной территории в «зону лжи», вы сможете наблюдать изменения в языке тела, мимике, движении глаз и структуре предложений. Каждый человек подает разные подсознательные подсказки, говоря ложь, поэтому важно соблюдать комфортную обстановку, прежде чем войти в «зону лжи».
3. Следите за языком тела: лжецы часто втягивают свое тело внутрь, когда лгут, чтобы почувствовать себя меньше и менее заметным. Многие люди начинают извиваться и иногда прячут руки, чтобы подсознательно скрыть трясущиеся пальцы. Вы также можете наблюдать пожимание плечами.
4. Наблюдайте за мимикой лица: люди часто выдают ложь по выражению лица, но некоторые из этих выражений незаметны, поэтому их трудно обнаружить. Некоторые люди меняют цвет лица на более светлый оттенок розового, другие слегка раздувают ноздри, прикусывают губу, слегка потеют или часто моргают. Каждое из этих изменений в выражении лица означает увеличение активности мозга по мере того, как человек начинает лгать.
5. Слушайте тон голос, темп речи и структуру предложений: часто, когда человек лжет, он немного меняет тон и темп своей речи. Они могут начать говорить быстрее или медленнее, а также более высоким или более низким тоном. Часто предложения, которые они используют, становятся более сложными, поскольку их мозг работает с перегрузкой.
6. Следите за тем, когда они перестанут говорить о себе: люди, которые лгут, также иногда начинают отстраняться от своей истории и переключать внимание на других людей. Вы будете слышать меньше «меня» и «я», поскольку лжецы пытаются психологически дистанцироваться от лжи, которую они произносят вслух.
Помните: у всех разное «лживое поведение», поэтому не существует единого гарантированного метода обнаружения лжи. Очень важно уметь сравнивать исходное поведение лжеца с движениями тела, выражением лица, движением глаз и вербальными сигналами, которые он использует, когда говорит неправду.