Вот мой подход к звонкам по рекомендациям:
- Добрый день! Это Ольга?
- Да, это я. А кто это?
- Ольга, меня зовут Станислав, я звоню Вам по рекомендации от Натальи Ивановны из ателье, Вы можете говорить сейчас?
- Да, по какому вы вопросу?
- Ольга, обязательно расскажу Вам сейчас. Дело в том, что я – предприниматель. У меня бизнес в сфере имиджа и финансовой независимости. Сейчас я расширяю свой бизнес и недавно познакомился с Натальей Ивановной. Я рассказал ей о том, что ищу партнера для развития и она посоветовала познакомиться с Вами. Наталья Ивановна сказала, что Вы – человек открытый и добрый. Это правда?
- Ой, хи-хи, я даже не знаю, наверное…
- Именно по этой причине я Вам и звоню. Скажите, Ольга, Вы открыты к новой информации?
- Да, открыта.
- Цель моего звонка проста: познакомиться, подружиться и договориться о короткой приятной встрече на 20-30 минут. А уже при встрече обсудить возможности и перспективы. Даже если те направления, которые я сейчас развиваю, Вам не будут интересны, можем остаться просто друзьями, правда?
- В общем то, да.
- Ольга, скажите: завтра Вам в центре было бы удобнее в первой или второй половине дня?
- Во второй…
- Отлично! Тогда 16.00 в Версале, на 4 уровне. Подойдет?
- Да
- До встречи завтра!
Важные примечания:
1. УЛЫБАЙТЕСЬ во время разговора с самого начала.
2. Улыбайтесь.
3. Улыбайтесь.
4. Будьте открыты, легки и непринужденны.
5. Всякую фразу и идею заканчивайте вопросом. Вопросы задаёте вы!
6. Интригуйте и заигрывайте.
7. Создавайте позитивное ожидание у собеседника.
8. Демонстрируйте ему голосом и словами, что именно он важен для вас. Вы ищете именно его.
9. Продавайте себя уверенностью и энтузиазмом.
10. Создавайте интригу и не раскрывайте карт. Людей влечет любопытство.
Пробуйте. Все познается на практике.
И продолжайте приглашать своих друзей и знакомых на мой канал, чтобы профессионалов в нашей индустрии стало больше.