Найти в Дзене
Игорь Логинов
303 подписчика

Идеальная цепочка продажи

3
1 мин
Или какой хороший урок я получил в поездке в Узбекистан? Раньше я восхищался тем, как устроена цепочка продаж в Турции – от подбора тура до магазинов, где ты купишь турецкие товары, потому что они дешевле, чем в России, или тебе так кажется. Но после посещения Узбекистана осознал, что там цепочка выстроена еще менее навязчиво и более эффективно. Сначала люди, которые уже посетили Узбекистан и его жемчужины Самарканд и Бухару, рассказали нам с восхищением об этих местах и тем самым продали саму страну. Так как отзывы были замечательные по всем пунктам, то первое, что мы сделали – это обратились в то же турагентство. Турагентство уже подобрало нам подходящий тур, внутри которого гостиницы и экскурсии. А уже в гостиницах и на экскурсиях мы узнали о ресторанах и магазинах, при том не в качестве сигнала к действию и обязательному посещению, а как добрый совет друзьям. Получается, на всех этапах продажи все было великолепно, и наша главная эмоция была «хочу, хочу, хочу». Она срабатывала в ма

Или какой хороший урок я получил в поездке в Узбекистан?

Раньше я восхищался тем, как устроена цепочка продаж в Турции – от подбора тура до магазинов, где ты купишь турецкие товары, потому что они дешевле, чем в России, или тебе так кажется. Но после посещения Узбекистана осознал, что там цепочка выстроена еще менее навязчиво и более эффективно.

Сначала люди, которые уже посетили Узбекистан и его жемчужины Самарканд и Бухару, рассказали нам с восхищением об этих местах и тем самым продали саму страну.

Так как отзывы были замечательные по всем пунктам, то первое, что мы сделали – это обратились в то же турагентство.

Турагентство уже подобрало нам подходящий тур, внутри которого гостиницы и экскурсии. А уже в гостиницах и на экскурсиях мы узнали о ресторанах и магазинах, при том не в качестве сигнала к действию и обязательному посещению, а как добрый совет друзьям.

Получается, на всех этапах продажи все было великолепно, и наша главная эмоция была «хочу, хочу, хочу». Она срабатывала в магазинах, хотя продавцы нам ничего не навязывали, просто были добры и предупредительны. Как следствие мы готовы были покупать, и не потому что дешево, а потому что хотелось. А когда не покупали, их радушие не исчезало, продавцы приглашали приходить и приезжать еще.

Это продажа вдолгую, не только для своего продукта, но и для своего соседа, для своего города, для процветания страны. Я получил хороший урок, наслаждение от красивой страны и богатой истории, а заодно отдохнул.

-2

Если вы, как и я, любите аналогии порассуждать о продажах, предлагаю почитать:

#продажи #урокижизни #гостеприимство #Узбекистан #Самарканд #Бухара #восток