Помните, в 90-е годы была популярная книжка "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Дейла Карнеги. Мы зачитывались этими историями и пытались в жизни влиять на своих знакомых. У некоторых отлично получалось влиять на других людей, особенно, когда у тебя "стальной" характер и бешеное обаяние. Например, в сказке "О царе Салтане" Пушкина как раз описан пример сильного влияния трех сестер-интриганок на безвольного царя и такого же сына, который без помощи жены волшебницы не обходился.
Или разные психологические техники, сильно влияющие на неокрепший человеческий мозг. Представьте такую картину - у вас кризис какого-нибудь возраста, вы не знаете, что делать дальше и вдруг, совершенно случайно попадаете на праздник. Вокруг шары, играет веселая музыка, вас окружают веселые люди, приглашающие встать в круг и веселиться вместе с ними. Они называют вас по имени, разговаривают с вами, окружают заботой, и хвалят, хвалят, хвалят. Ваша самооценка взлетела до небес и, вуаля, вы уже поддаетесь чужому влиянию и готовы на многое, чтобы вас опять похвалили.
Почему трудно вырваться из под родительского контроля и начать жить собственной жизнью? Потому что, прежде чем что-то сделать или принять важное решение у вас в голове появляется вопрос:"Что скажет мама или папа? Что они обо мне подумают? Они одобрят мое решение?" и все, родительское влияние становится только сильнее. Как самому научиться влиять на других людей ради собственных целей. Есть несколько правил:
1. запомните как зовут вашего собеседника и называйте его по имени. Это уважение к нему и так вы делаете более значительным в его собственных глазах. Это нравится людям.
2. используйте метод рефлексивного слушания, т.е. соглашайтесь с мнением собеседника и повторите его своими словами. Кивайте головой, когда согласны с мнением собеседника. Так вы устанавливаете личные отношения.
3. попросите собеседника о небольшой услуге. Это улучшит его отношение к вам и повысит его самооценку. Или вы окажите небольшую услугу, чтобы ваш коллега или собеседник почувствовал себя обязанным вам.
4. если вы хотите, чтобы коллега или любой другой человек сделал так, как нужно вам, не предлагайте множество вариантов решения проблемы. Предложите 2-3 варианта. Ограничение выбора решений проблемы является отличным способом влияния для принятия нужного решения.
5. мирроринг или "отзеркаливание" поведения собеседника помогает расположить собеседника к себе и создать доверительную обстановку.
6. рассказывайте о своих ошибках и неудачах коллеге или другому собеседнику низким "бархатистым" или "чарующим" голосом. Так вам будут больше доверять, в психологии, сложившиеся близкие отношения между собеседниками, называются эффектом Пратфолла. Он связан с разрушением образа "сверхчеловека" в глазах собеседника или коллеги.
Умение влиять на решения или людей очень трудная задача и ценное умение. Влияние - это стратегический ресурс, который помогает решить сложные проблемы.