С 6 ноября 2023 года индекс локализации начал учитывать индекс локализации в расчете стоимости логистики.
Изменения не коснулись селлеров, у которых:
- за последние 3 месяца со склада Вайлдберриз (по FBO) заказали менее тысячи товаров;
- товары продаются по FBS (модель Маркетплейс)
- доля поставок со складов Вайлдберриз, менее 80%.
Также это изменение не коснулось продавцов из стран ЕАЭС.
Индекс локализации (ИЛ) — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются в границах одного федерального округа. Что это значит?
Например, у селлера товар находится на двух складах: в Краснодаре и Коледино.
Покупатель из Казани заказывает товар. К нему отправляется товар из Коледино. Этот заказ не является локальным. Заказы из городов Центрального региона будут локальными для Складов центрального региона (в нашем случае это Коледино), а заказы из Южного региона (например, из Ростова-на-Дону) будут локальными для склада в Краснодаре.
Чем больше количество складов, на которых находится товар селлера, тем больше индекс локализации и меньше коэффициент локального распределения.
Коэффициент территориального распределения (КТР) определяет размер скидки/наценки на услуги логистики.
Невыгодными для селлера являются индексы локализации 0,00 - 34,99. В этом случае наценка на логистику составляет 1,25-1,06. Чем больше индекс локализации, тем меньше коэффициент территориального распределения.
При индексе локализации 35,00-54,99 на логистику нет скидок и наценок. КТР равен 1,00.
А вот при индексе локализации от 55,00 можно получить скидку на логистику в виде КТР от 0,95 до 0,5.
Проанализировать, откуда приходят заказы и на какие склады отправлять товар селлер может в разделе “Аналитика продавца” - “Поставки по регионам”
Быстро поднять индекс локализации не получится, так как Wildberries анализирует данные за 13 недель. Но можно постепенно увеличивать индекс с помощью поставок на различные склады.
Важно: на складах должно быть максимальное количество размеров и цветов. Например, отгрузив рубашки размера S в Электросталь, а рубашки размера М в Казань - не получится сильно увеличить индекс локализации. Заказы рубашек размера S будут локальными только в центральном регионе, а заказы рубашек размера М будут локальными только для Приволжского региона. Индекс локализации в этом примере будет выше, а логистика выгоднее, если отгрузить все размеры на оба склада.
Что делать, если селлер начинающий, а поставки на множество складов сделать не представляется возможным? Отгрузите товар на основные крупные склады: Коледино, Казань, Краснодар, Санкт-Петербург. Доставка до клиента будет быстрой, а индекс локализации будет умеренным. Далее следует расширять территорию присутствия.
Повысить индекс локализации и снизить стоимость логистики можно с помощью органических выкупов. Органические выкупы МП лидер - это локальные заказы товара в пределах одного региона с возвратом товаров продавцу в любую точку России.
КТР по данным за последние 13 недель снижен с 1,14 до 1,06. Логистика стала выгоднее.
Такой результат получен за 2 недели.
Подробнее о том, как сделать логистику выгоднее и поднять свой товар в ТОП мы рассказываем в своем сообществе. Подписывайтесь и не пропустите много полезной информации
Статью предоставило маркетинговое агентство Trendix - отдел маркетинга без зарплат https://trendix.marketing/