Мы рады приветствовать Вас на нашем новом канале!
Сегодня мы с вами продолжим тему заработка на авито, как выйти на стабильный доход в 3000 руб в день, а также я поделюсь своим опытом заработка на популярной доске объявлений. Подведем выводы.
После получения и так называемой "легкой" реализации товара прошло примерно 3 месяца. За это время я получил 29 000 из ожидаемых 65 000. Честно говоря, желание продавать на авито пропало уже после 1-го месяца, когда мы продали достаточно мало...
Я много думал и размышлял о причинах неудачи, читал различные книги по данной тематики, смотрел ролики на ютубе, читал статьи в Дзене и т.д. Но самые правильные и главные мысли мне пришли в январские праздники 2018 года. Какие и почему ?
Заработок - это всегда очень трудоемкий процесс, который требует сил и времени! На тот момент, когда я начал этим заниматься времени свободного было хоть отбавляй т.к. находился в отпуске. Силы тогда мне придавала сама мысль о том, что вот товар скоро приедет и денежки начнут отбиваться и по-тихоньку начнём выходить в плюс. Но не тут то было... процесс угасания уже начался после 2-й недели продаж. Времени и сил уже не оставалось даже элементарно на то, чтобы зайти на авито и ответить очередному "потенциальному" покупателю или просто доехать до ТК и отправить товар потребителю. Мне казалось, что ехать и отправлять повербанк ради 900 руб мягко скажем глупо... тратя при этом 3 часа своего свободного времени, после работы... а зря!!!
Вернемся к "январским" мыслям, которые посетили меня и которых я придерживаюсь по сей день работая на авито.
1. Клиент всегда прав и необходимо идти ему на уступки. Клиент приносит прибыль!
Необходимо, по - возможности, быстро и позитивно отвечать клиенту не только на сообщения, но и на его звонки. Ведь клиент выбирает и хочет приобрести максимально дешево и качественный товар. Поставьте себя на его место... вы звоните, а вам отвечают либо грубо, либо трубку не берут... вы пишите, вам отвечают только на следующий день...шансы, что вы приобретете товар именно у этого продавца сводятся к нулю. Даже больше, скорее всего, вы даже и не станете в дальнейшем обращаться к данному продавцу.
Если что-то пообещали клиенту, разбейтесь в лепешку, но сдержите своё обещание. Обещали отправить в определенный срок, отправьте и т.д.
Клиенты смотрят не только на качество и цену товаров, но и на отзывы (т.е результат вашей работы в прошлом). Если у продавца плохие отзывы, то с вероятностью 70 % потенциальный покупатель выберет другой товар.
2. Товар, для реализации необходимо заказывать малыми партиями. Перед его заказом стоит проверить спрос на него.
3. В случае удачной сделки, мягко и не назойливо попросить покупателя написать вам хороший отзыв.
4. Товар на реализацию лучше всего хранить в гараже или недоступном, для гостей и др. месте. На своём примере я убедился в этом.... приходит племянник в гости и просит подарить ему чехол, а когда увидел мышку, то и она оказалось ему тоже сильно нужна. Не будете же вы брать с племянника деньги, конечно нет... а в этот момент вы теряете определенную часть прибыли!
5. Делайте не большие скидки за покупку большого количества товара. Не отказывайте в этом, а лучше даже сами предлагайте! Например, клиент заинтересован в приобретении 2-х чехлов. 1 чехол ему нужен красного цвета, другой синего. Предложите ему ещё белый чехол и скажите, что сделаете приятную скидку (В данном случае лучше потерять 100 руб, зато приобретете хороший отзыв, +1 к быстрым продажам, 100 % клиент прорекламирует вас своим друзьям и родственникам).
В следующих статьях я расскажу вам о своем дальнейшем пути в бизнесе и о том, куда я вложил "свободные" 29 000 руб.
Задавайте вопросы и делитесь вашим опытом в комментариях.
Спасибо за внимание!