Торговать на маркетплейсах - задача не такая сложная, как кажется. Чтобы начать, вам потребуется статус самозанятого и небольшой начальный капитал. В этой статье я подготовил пошаговую инструкцию о том, как стать продавцом на Вайлдберриз в 2023 году.
В 2023 году Вайлдберриз стал самым крупным маркетплейсом в рунете. Ежедневно на сайт заходит более 20 миллионов человек, а количество заказов достигает 4,5 миллиона. С учетом растущей популярности Вайлдберриз, все больше продавцов (они также называются поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать на этой площадке. Вместе с экспертами из группы компаний "КП" я подготовил для вас подробную инструкцию о продажах на Вайлдберриз в 2023 году.
Информация о продажах на Вайлдберриз, которая будет полезной для вас:
- Для работы на Вайлдберриз, как и на других маркетплейсах, требуется регистрация. После одобрения вашей заявки, вам нужно будет активировать личный кабинет. Помните, что активация личного кабинета является платной услугой и стоит 30 000 рублей. Более подробную информацию о других важных моментах вы найдете в таблице ниже.
- Регистрация происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинета занимают не более пяти дней. Гарантийный взнос составляет 30 000 рублей.
- Товары разделены на категории, и количество размещаемых позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз.
- Выплаты производятся еженедельно.
- Существуют две схемы продажи товаров на Вайлдберриз: FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика).
- Требования к товарам: товар должен соответствовать описанию, не иметь повреждений и специфических запахов, а также иметь упаковку, соответствующую размеру товара.
- На Вайлдберриз могут работать ООО, ИП и самозанятые.
- Для товаров требуются сертификаты, декларации соответствия, отказные письма и документы на товарный знак.
- Для электронного обмена документами с Вайлдберриз можно использовать "СКБ Контур" и "Тензор", а также других операторов.
На Вайлдберриз можно также принимать участие в акциях и получать компенсацию за скидки на товары или сниженную комиссию.
Схемы продаж на Вайлдберриз:
Поставщикам предлагаются две основные схемы продажи товаров на Вайлдберриз: FBW (со склада маркетплейса) и FBS (поставщик самостоятельно занимается хранением и доставкой товаров). Ранее было выгоднее продавать товары со своего склада, однако начиная с марта 2023 года, Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.
Схема FBS подходит для тех, кто только начинает и имеет небольшой ассортимент товаров и немного заказов. Также на своем складе можно хранить и продавать крупногабаритные товары весом до 100 кг, такие как мебель. Но при этом вы должны заниматься сборкой заказов, следить за остатками товара на складе и своевременно доставлять товар покупателю или в пункт выдачи. Комиссия за продажу будет зависеть от скорости доставки товара.
Схема FBW является самой популярной и позволяет Вайлдберризу заняться всей логистикой и хранением товаров. Таким образом, поставщик сэкономит деньги на аренде склада и избавится от необходимости собирать заказы и от штрафов за нарушение сроков доставки. Кроме того, товар доставляется быстрее и это положительно сказывается на продажах. Эта модель подходит для поставщиков сезонных товаров и товаров повседневного спроса. Но следует учитывать затраты на хранение, возможность потери товара и то, что продажи нельзя начать, пока товар не будет принят на складе.
Регистрация и начало продаж на Вайлдберриз для ИП и ООО:
1. Введите "WB Seller" в поисковую строку браузера и перейдите на сайт Вайлдберриз.
2. Выберите вашу страну и введите мобильный номер телефона.
3. Если вы уже регистрировались на сайте ранее, вам придет код подтверждения в клиентское приложение или в раздел на сайте. Скопируйте его и введите для регистрации в качестве продавца.
4. Введите свой ИНН. Система Вайлдберриз автоматически проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные поля.
5. Выберите форму вашей организации (ИП или ООО) и проверьте корректность автоматически заполненных данных, таких как краткое наименование продавца, ОГРНИП и другие.
6. Подпишите оферту на сайте.
7. Оплатите гарантийный взнос в размере 30 000 рублей. Вы можете оплатить его по реквизитам или по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней.
8. Убедитесь, что оплата была совершена со счета вашей компании, указанной при регистрации. Оплата с других счетов не позволит активировать ваш личный кабинет продавца.
9. В назначении платежа укажите "оплата регистрации на ВБ по ИНН" и добавьте соответствующие цифры.
10. После успешной регистрации вам необходимо создать карточки своих товаров на Вайлдберриз. Учтите все требования маркетплейса для заполнения карточек товаров.
11. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих-код, добавьте описание и загрузите фотографии. Обратите внимание на качество фотографий и грамотно заполните описание.
12. После заполнения карточек и выбора схемы работы (FBW или FBS), вы должны отгрузить товары на склад и ожидать заказов.
Регистрация и начало продаж самозанятым на Вайлдберриз:
1. Введите "WB Seller" в поисковую строку браузера и перейдите на сайт Вайлдберриз.
2. Укажите ваши контактные данные и ИНН. Маркетплейс будет проверять введенные данные в течение некоторого времени.
3. Если данные верные и нет дополнительных вопросов, перейдите к следующему этапу.
4. Внесите гарантийный взнос в систему Вайлдберриз и подпишите договор электронной оферты.
5. Важно отметить, что самозанятым разрешено заполнять карточки только на товары собственного производства.
6. Выберите схему работы (FBW или FBS), учитывая количество продукции. Если товаров немного, рекомендуется выбрать FBS.
7. Обратите внимание, что годовой доход от продажи товаров не должен превышать 2,4 млн рублей.
Комиссии и тарифы Вайлдберриз:
- Комиссия за продажу товара зависит от категории и составляет от 3% до 25%. Может быть снижена при участии в акциях маркетплейса.
- Логистика: 50 рублей за 5 литров (объем короба с грузом) плюс 5 рублей за каждый последующий литр для FBW и FBS.
- Обратная логистика: минимум 33 рубля за единицу товара.
- Приемка товара для FBW: базовый тариф на склад - 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр. В пункты приема поставок - 15 рублей за единицу товара.
- Приемка товара для FBS: рассчитывается индивидуально.
- Хранение: базовый тариф для FBW - 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр. Для FBS бесплатно.
- Утилизация товара: 33 рубля за единицу товара.
Важно следить за актуальными значениями комиссий и тарифов, так как они периодически изменяются.
Основные категории товаров, которые можно продавать на Вайлдберриз, включают:
1. Одежда и обувь: актуальные модели и тренды для женщин, мужчин и детей. Рекомендуется начинать с товара одного размера для минимизации возвратов.
2. Детские товары: игрушки, одежда, обувь, товары для новорожденных, автокресла, коляски и другие товары для детей разного возраста.
3. Товары для дома и дачи: мебель, посуда, текстиль, декор, садовый инвентарь, домашние растения и другие товары для оформления и обустройства дома.
4. Бытовая техника: холодильники, стиральные машины, плиты, микроволновые печи, кофемашины и другая бытовая техника для кухни, ванной комнаты, гостиных и других помещений.
5. Сезонные товары: товары, связанные с праздниками и сезонами, такие как костюмы к Хэллоуину, новогодние украшения, подарки к Дню всех влюбленных и другие сезонные аксессуары.
Помимо этих категорий, можно продавать и другие товары в зависимости от рыночного спроса и конкуренции. Однако стоит помнить о юнит-экономике и зарегистрировать товарный знак для собственной продукции, чтобы защитить свой бренд от копирования.
Важно также соблюдать правила Вайлдберриз и продавать только разрешенные товары, следить за изменениями в требованиях маркетплейса и ознакомиться с офертой для получения актуальной информации.