Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В предыдущем посте рассказал о том, как я продвигал типографию
Сегодня хотел бы рассказать о том, какие лучшие практики для рекламы использовать
Автоматизированные стратегии: упрощаем запуск и снижаем контроль
Яндекс активно развивает инструменты автоматизации, которые позволяют упростить процесс управления рекламной кампанией. В частности, автоматические стратегии требуют минимального вмешательства со стороны рекламодателя.
Алгоритмы самостоятельно анализируют статистику по ключевым словам, поведение пользователей на сайте и множество других параметров. Для успешной работы автоматической стратегии важно правильно рассчитать ключевые бизнес-показатели, которые будут учитываться при настройке рекламной кампании.
При выборе автоматической стратегии лучше всего указывать наименьшее количество ограничений и лимитов. Например, при наличии KPI по цене клика не стоит устанавливать лимит на недельный бюджет, чтобы система имела больше возможностей для оптимизации.
Перед началом работы убедитесь, что:
– Ваша целевая страница стабильно доступна и работает без сбоев
– Вы ставите реалистичные цели по стоимости действий или рентабельности
– У вас есть достаточно времени для обучения системы и тестирования результатов
– Ваши настройки установлены правильно и не будут изменяться в процессе обучения.
Если вы хотите достичь определенных действий на сайте
Таких как добавление в корзину, покупка или регистрация, вам подойдет стратегия оптимизации конверсии. Эта стратегия особенно полезна, если ваш ассортимент невелик и цены на товары примерно одинаковы, например, если у вас в магазине продаются только велосипеды или духи одной ценовой категории. Однако для крупных интернет-магазинов эта стратегия может быть не очень выгодной.
Если вы знаете, сколько вы готовы заплатить за определенное действие (покупку или регистрацию), то лучше выбрать стратегию средней цены. Если вы еще не определились с бюджетом, но у вас есть определенная сумма на рекламную кампанию, то можно установить недельный бюджет. Вы также можете учесть оба эти ограничения одновременно, как показано в примере. Обратите внимание, что указанные суммы не включают НДС, поэтому обязательно учитывайте это при расчетах.
Автоматические стратегии от Яндекса направлены на привлечение тех пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие на вашем сайте. Оплата производится только за эти действия, а не за клики. Важно отметить, что для использования этой стратегии на вашем сайте должна быть установлена Яндекс.Метрика, и вы должны настроить цели в Метрике для учета конверсий в РК.
Если вам нужно обеспечить определенный уровень рентабельности, то вам подойдет стратегия целевой доли рекламных расходов (ЦДРР).
Эта стратегия направлена на привлечение пользователей, которые с большой вероятностью совершат покупку. При этом стоимость товаров может быть разной, и с продаж на любую сумму будет списываться одинаковый процент. Например, если ЦДРР составляет 10%, то при продаже на 100 рублей будет списано 10 рублей, а при продаже на 10 000 рублей - 1 000 рублей.
Важно отметить, что использование этой стратегии возможно только в том случае, если вы уже рассчитали рентабельность вашей компании. Если рентабельность только гипотетическая, существует риск перерасхода бюджета.
Если вам нужен максимальный охват аудитории, то вам подойдет автоматическая стратегия “Максимум кликов”.
Вы можете установить максимальную стоимость конверсии, то есть максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за достижение цели. Например, если вы готовы заплатить до 500 рублей за заявку на покупку, то укажите это в качестве максимальной стоимости конверсии.
Эта автоматическая стратегия направлена на показ ваших объявлений тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на них. Но она не учитывает, совершат ли пользователи какие-либо действия после перехода.
Для использования этой автоматической стратегии необходимо иметь минимум 120 кликов в месяц, чтобы обеспечить корректную работу. Поэтому при запуске стоит уделить внимание тому, чтобы ваши объявления соответствовали ключевым запросам.
Также рекомендуется использовать стратегию “Оптимизация кликов” для обучения программы, так как статистика по кликам собирается быстрее, чем по другим параметрам. После того как будет собрано достаточно данных, вы можете переключиться на стратегию “Оптимизация конверсий”.
Ручное управление ставками
Подходит для тех, кто хочет экспериментировать и тестировать различные гипотезы. Вы сами устанавливаете ставки и определяете, когда стоит увеличить расходы на рекламу, чтобы чаще появляться в результатах поиска.
Яндекс предлагает рекомендации по оптимальным ценам для выбранных ключевых слов, но окончательное решение остается за вами.
В отличие от автоматической стратегии, при ручном управлении ставками вы можете настроить время показа объявлений, чтобы они отключались, когда спрос на товар снижается, и коэффициент повышения ставки, если предполагаете, что спрос в определенное время увеличивается.
Чтобы стратегия работала эффективно, необходимо анализировать результаты минимум раз в день и не менять ставки чаще двух раз в день, чтобы успеть собрать статистику. Минимальный бюджет для этой стратегии составляет 300 рублей в день.
Пакетные стратегии могут быть полезны, если вы хотите оптимизировать несколько кампаний одновременно.
Они позволяют использовать данные из успешных кампаний для оптимизации менее успешных, уменьшая необходимость объединять все кампании в одну и начинать обучение заново.
Однако, недельные бюджеты и целевые показатели должны быть одинаковыми для всех кампаний в пакете, и можно объединять только объявления одного типа.
Какие стратегии выбрать: автоматические и ручные.
Автоматические стратегии являются наиболее популярными, поскольку они позволяют системе отслеживать и адаптироваться к различным изменениям на рынке. Однако, в некоторых случаях, использование ручной стратегии может быть более предпочтительным.
Например, в начале работы с Яндекс.Директом, когда еще не известны предпочтения и поведение целевой аудитории, использование ручной стратегии позволяет быстро и эффективно настроить кампанию. Также ручная стратегия может быть полезна в случаях, когда требуется управление ставками для отдельных ключевых фраз или временное управление показами.
Кроме того, ручная стратегия может быть предпочтительной в нишах, где поведение пользователей отличается от стандартных моделей, и автоматическая стратегия не может полностью учесть все особенности рынка. Наконец, ручная стратегия позволяет вносить изменения в кампанию быстрее, чем автоматическая стратегия, что может быть полезно при тестировании гипотез или изменении стратегии продвижения.
А, ну и если нужна будет настройка Яндекс Директа — можете оставить заявку тут.
Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.