Всем привет! Сегодня очередной анализ ниш на Wildberries. По случайному стечению обстоятельств, выбор пал на "Рулонные шторы". Всю категорию штор брать не стал, так как только в этой подкатегории около 20.000 SKU. Но из-за этого, данная категория нисколечки не скучная. Ну что, начнем?
🌿Общие показатели:
102,3 млн выручки
90,8 тыс заказов
👯Продавцы:
Кол-во - 208 шт
Продавцов с продажами - 138 шт
Выручка на продавца в среднем - 752 тыс руб
🧸Товары:
Всего товаров - 19,8 тыс
Товаров с продажами - 5,6 тыс
Товаров с остатками - 4,9 тыс
Выручка на товар - 18,3 тыс руб
Средний чек - 1.126 руб
Комиссия в категории - 19%
Процент выкупа - 87,8%
🔝Топ-10 SKU:
Выручка - 8,04 млн (7,85% от общей)
Остатков по FBO - от 58 до 1.260 шт
Топ-3 продавца забирают 46% выручки.
📈Тренд:
127% - больше чем в 2 раза прирост год к году в нише🔥
🌞Сезонность:
Весенне-летняя. Рост начинается с марта, пик приходится на апрель. Далее спад к августу-сентябрю. Сама по себе сезонность - размеренная и удивительно, что в ноябре продажи пробили исторический максимум.
📃Документы:
В Приложении № 1 к Техническому регламенту 017/2011 указан перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, в числе которой есть и шторы. Неважно, для гостиной, спальни или кухни, из каких материалов они сшиты - все шторы подлежат оформлению Декларации о соответствии.
Стоимость - от 5-7 тысяч рублей.
Пример декларации ниже.
🍀Выводы.
Из плюсов:
1. С точки зрения цифр - ниша отличная. Хороший средний чек, отличная выкупаемость, понятный и видимый спрос, хороший ассортимент.
2. Можно успеть зайти в нишу и обосноваться до пика сезона, рекомендую присмотреться к блэкаут позициям.
3. Низкая конкуренция на старте, на небольших оборотах.
4. Так себе инфографика у продавцов, можно выделиться
Из минусов:
1. Сложная конкуренция, если метите в топ-5 продавцов. (Топ-5 продавцов забирают 65% рынка).
2. Авто-РК используется массово. На первой странице 108 карточек. Из которых - 106 реклама, а 2 органика. Причем 90 первых - реклама. И только на 91 месте - органическая карточка.
3. Большое кол-во ассортимента на продавца. У некоторых по 400, 600, 1.000 карточек на 1 юр.лицо. Таким образом, заполняют выдачу и сложно пробиться новеньким.
4. Слабая выручка на карточку, берут объемом.
❤️ТОП-1 товар в нише: https://www.wildberries.ru/catalog/19939499/detail.aspx (1,3 млн выручки, при среднем чеке - 877 руб)
Как Вам разбор? Понравилась ниша? Есть что добавить?
Благодарю за прочтение. ❤️
Подписывайтесь на меня в соц. сетях:
➡️Телеграм - t.me/dkiryan
➡️ВК - vk.com/d.kiryan