Как избежать расходов на новые услуги продвижения на Авито: правильная стратегия ценообразования и анализ эффективности услуг поднятия. Читай в этой статье.
Меня зовут баранов валентин я Эксперт по запуску и увеличению прибыли бизнеса на Авито, применяя собственные методы и стратегии.
Я начинаю!
Авито внедряет новые услуги продвижения, охватывая все аккаунты, и корректирует свои алгоритмы под них.
Анализ раньше:
Мы могли просмотреть на Авито, какие услуги применяли конкуренты, и внедрить аналогичные, чтобы быть в топе поисковой выдачи.
Старый вид продвижения:
Анализ сейчас:
Сейчас просмотр конкурентов нам недоступен, кроме того, что они используют услуги продвижения. Большинство начинают использовать новые услуги по принципу 'закину больше - получу выше результат'. Но это не так!
Вид новых услуг:
По сути, они добавили новый внешний вид и удобную настройку длительности применения услуг (можем выбрать на 21 день и другие варианты вплоть до 30 дней).
Также добавили х30 и х40, так как у тех, у кого еще остались старые услуги поднятия, есть возможность сравнить цены х2, х5 и так далее.
Тут возникает вопрос: теперь могу ли я использовать услуги поднятия на несколько дней, или все также дневные более эффективны?
Из моего опыта на десятках проектов и общения с различными персональными менеджерами могу сказать, что когда мы используем услуги поднятия на несколько дней, они работают аналогично старым недельным услугам поднятия.
Авито растягивает услугу на то количество дней, на которое вы ее установили, и может в первый день дать 30% от показов, а в следующие дни 10-15%, и только на последний день снова 30%. Такое я часто наблюдаю на своих проектах.
Рекомендую приобретать дневные услуги поднятия.
Теперь у вас есть гарантия: если после покупки ваше объявление не попадает в верх выдачи в течение 15 минут по фильтру "Дата публикации" (вы можете написать в поддержку, и вам вернут деньги).
Эта опция доступна только при использовании дневных услуг, так как дата поднятия обновляется.
Как правильно делать анализ услуг:
При правильной аналитике можно добиться того, что твое объявление в конкурентной нише за 440 рублей будет таким же эффективным, как и за 1000 рублей.
- 1.Количество показов:
При применении услуг поднятия очень важна статистика по количеству показов, а не просмотров. Авито предоставляет информацию о том, сколько примерно просмотров вы получите за определенную сумму, но это значение не точное.
Важно учитывать CTR (кликабельность объявления), так как она влияет на количество просмотров.
- 2. Смотреть спрос на рынке:
Анализ спроса.
Поисковая выдача.
- 3. Делать тесты:
Применять различные услуги продвижения в разное время.
- Тесты лучше проводить с одной ценой в течение 3-7 дней для лучшего результата. Вы можете попасть на спад рынка или подъем.
Лайфхак: Если у вас есть персональный менеджер, вы можете запросить у него статистику по пикам запросов в день.
Как делаю тесты:
На своих проектах я провожу тесты по неделям, беру 2-3 объявления и выставляю на каждом разные варианты продвижения (300, 249, 550).
После тестирования в течение недели мы анализируем, сколько показов получается на каждом из вариантов продвижения и выбираем тот, который приносит больше показов, чем остальные.
Затем я провожу расчет (например, нам нужно 10 заявок). Допустим, я собираю 50 показов, из них получаем 5 просмотров и 3 заявки.
Тогда нам потребуется создать 4 объявления (соберем в итоге 200 показов, из которых будут 20 просмотров и 12 заявок).
Важно, чтобы был спрос в вашем городе!
Вывод: При таком подходе вы сможете понимать, какие услуги и какой результат ожидать, а не впадать в заблуждение, что услуги поднятия не работают.
А как рассчитать спрос в своем городе, вы можете узнать, просмотрев видео о Анализе спроса!
Хочешь, чтобы тебе сделали полный редизайн магазина, выводили бизнес на Авито или увеличили прибыль? Запишись на бесплатную консультацию в Telegram!