Что такое "Индекс локализации" простыми словами
Индекс локализации — это показатель, который показывает, сколько из всех заказов продавца были доставлены из ближайшего к покупателю склада. Чем выше индекс локализации, тем лучше продавец учитывает географию своих продаж.
Например, вы поставили свои товары в 2 географических кластера: в Москву, Санкт-Петербург. А заказы прилетели из Москвы, Санкт-Петербурга и с Урала. Итого за 2 недели:
в Москву заказали 510 товаров - отгрузили с Москвы
в Санкт-Петербург заказали 200 товаров, 100 из них отгрузили с СПб, а 100 из них доставили из Москвы
в Урал заказали 50 товаров, отгрузили их с Москвы
Индекс локализации будет рассчитываться так:
ИЛ = Заказы внутри кластера / Все заказы * 100%
В нашем примере 610 / 760 * 100% = 80%,
где 610 это отгруженные заказы с Москвы, 760 всего отгруженных заказов
Такой индекс локализации 80% дает нам скидку 10% (коэффициент 0,9)
Индекс локализации рассчитывается в процентах от заказов FBO + FBS во все кластеры за предыдущие 14 дней, но влияет на стоимость логистики заказов только по схеме FBO.
Где в личном кабинете Озон посмотреть индекс локализации
Зайдите в личный кабинет Озон селлер. Далее перейдите в в разделе Аналитика — География продаж — Индекс локализации
Индекс локализации Вайлдберриз
Индекс локализации на ВБ похож на Озон, только у вайлдберриз привязка не к кластерам а федеральным округам, а так же есть дополнительный коэффициент - КТР (коэффициент территориального распределения). И этот коэффициент рассчитывается исходя из индекса локализации. Зачем еще какой-то коэффициент?
Именно он покажет на сколько больше или меньше вы заплатите за логистику.
Индекс локализации на вайлдберриз рассчитывается так же как и на Озон. Посчитайте по формуле и найдите свой коэффициент напротив полученного результата. Это и будет ваша скидка или надбавка на логистику.
Индекс локализации и КТР обновляется раз в 7 дней и рассчитывается за прошедшие 13 недель.
Где посмотреть
Найдите индекс локализации в личном кабинет на Wildberries, в разделе Аналитика - Отчеты - Поставки по регионам.
На что влияет индекс локализации
- Индекс локализации влияет на стоимость вашей логистики. Чем выше процент этого показателя, тем дешевле траспортировка. А снижение бюджета на логистику снижает ваши затраты и повышает выручку.
-Так же индекс влияет на позиции ваших карточек в поиске. Маркетплейсы заботятся о том, чтобы товар до клиента доехал как можно быстрее, таким образом, чем выше индекс локализации тем выше ваша товарная карточка. ем выше карточка тем больше продаж. Вот такой замкнутый круг.
Как повысить индекс локализации
Чтобы повысить данный индекс нужно пересмотреть свою складскую стратегию. Над этим действительно придется поработать. Сервисов которые бы накрутили вам индекс не существует.
Более того распихать ваши товары по разным кластерам тоже будет недостаточно!
Необходимо:
- проанализировать ваши данные о продажах, по объемам заказов и ассортименту, посмотреть какие регионы покупают много или стабильно, а так же регионы с высоким потенциалом для роста.
- спрогнозировать на ближайшее время объемы заказов для каждого кластера, где у вас покупают.
- развести товар по этим кластерам и поддерживать запасы в них на постоянной основе.
Если для вас такой аналитический процесс затруднительный обратитесь в агенство фулфилмента.
Отнеситесь к этому вопросу с вниманием, так как логистика это ключевой вопрос роста бизнеса на маркетплейсах. Чтобы не продавать 10 штук товара в месяц и зарабатывать копейки начинайте выстраивать свою логистику уже сейчас.
