Как это работает в тестах? Разберёмся.
Трюизмы
Трюизмы – это высказывания, которые на 100% соответствуют реальности.
Разберем на конкретном примере.
Чего хочет и с чем наверняка согласится директор сыроваренного завода?
1. Вы хотите увеличить прибыль.
2. Расширение ассортимента мягкими сырами поможет вам сделать это.
3. Чтобы изготавливать их нужна профессиональная дозатор-формовочная машина.
Все три утверждения соответствуют истине, поэтому владельцу завода сложно с ними не согласиться.
Правило три "Да"
Суть правила три “ДА” сводится к тому, что вы последовательно задаете читателю вопросы-трюизмы, на которые он отвечает утвердительно. Затем, пользуясь его настроем, задаете тот вопрос, который нужен вам.
Например:
1. Елена Васильевна, для вас важно увеличить прибыль вашего сыроварного завода?
- Конечно, мы к этому стремимся.
2. Включение в ассортимент моцареллы, рикотты и сулугуни положительно скажется на выручке компании?
- Да, нам хотелось бы изготавливать эти сыры.
3. Елена Васильевна, если вы приобретёте дозатор-формовочную машину для изготовления мягкого сыра, вам удастся расширить ассортимент и увеличить прибыль компании?
- Конечно, нам ее не хватает.
Посмотрите наш каталог. Вот та машина, которая нужна вашему заводу. А еще мы предлагаем беспроцентную внутреннюю рассрочку на полгода.
-Да, мне интересно ваше предложение.
Пример утрированный и переложен на формат разговора. Однако его можно адаптировать под написание текстов.
Как спользовать трюизмы и прием «Три “ДА”» в текстах
1. Вы автор Дзен и стремитесь выйти в рекомендательную ленту?
2. Интересные посты «залетают» и ведут вам подписчиков?
3. Но у вас не всегда получается правильно подать свою мысль и увлечь читателя, поэтому некоторые статьи набирают мало просмотров?
Так почему же вы до сих пор не подписаны на копирайтера, который каждый день рассказывает о том, этому научиться?
P. S. Прием помогает подвести читателя к нужному решению. Но пользоваться им нужно с умом, не задавать топорные вопросы, чтобы не получилось так: «Вы женщина? Вы хотите больше зарабатывать? Тогда больше проводите времени на свежем воздухе».