Уважаемые читатели! Рад приветствовать вас в серии статей от Дзен-канала «Алхимия Дохода», где я делюсь личным опытом и наработками по созданию, ведению и раскрутке прибыльного бизнеса в современных условиях глобальной интернетизации.
- Сегодня речь пойдёт о довольно популярной на данный момент бизнес-модели под названием «дропшиппинг». Это так называемая «легкая» схема онлайн-торговли без необходимости вкладываться в закупку, хранение товаров и поддержание складских запасов. Звучит заманчиво, не правда ли?
✦ Эксклюзивный контент об организации и продвижении любого бизнеса в Интернете от «Алхимия Дохода»: https://boosty.to/alhicash
- Давайте разберёмся, так ли хорош дропшиппинг на самом деле и можно ли считать его своего рода «философским камнем» для новичков, желающих начать свой путь в интернет-бизнесе и освоить азы «алхимии дохода» на практике.
Дропшиппинг простыми словами
Дропшиппинг - достаточно популярная бизнес-модель для интернет-магазинов и других источников продаж, основанная на посредничестве между оптовиком и конечным покупателем товара. Давайте подробно разберём, что же это такое и как работает.
- Суть дропшиппинга заключается в том, что владелец интернет-магазина сам не производит и не хранит товар. Он берёт на себя исключительно маркетинг, поиск клиентов и продажи. Вся же логистика, отгрузка и доставка осуществляется напрямую от оптового поставщика покупателю.
Как работает дропшиппинг
- Клиент делает заказ и оплачивает его на сайте интернет-магазина
- Владелец перенаправляет данные клиента и оплату поставщику
- Поставщик упаковывает и отправляет товар клиенту магазина
Таким образом, весь процесс происходит минуя склад и логистику самого интернет-магазина. Это позволяет сэкономить на издержках и масштабировать бизнес быстрее при меньших вложениях. Но в этой схеме есть как плюсы, так и минусы, о которых расскажу далее.
Плюсы дропшиппинга
- Минимальные стартовые вложения. Не требуется закупать и хранить товар, оплачивать аренду склада.
- Не замораживаются деньги в товарных запасах. Оплата заказанного товара по факту продажи и быстрое получение прибыли.
- Нет риска остаться с неликвидом или просрочкой. Весь товарный запас лежит на складах поставщика.
- Возможность быстро масштабировать ассортимент и охват новых регионов без дополнительных вложений в инфраструктуру бизнеса.
- Можно автоматизировать бизнес-процессы через интеграции интернет-магазина с 1С поставщиков.
- Низкие операционные расходы на ведение бизнеса. Нет необходимости содержать большой штат сотрудников.
- Удобно совмещать основную работу и подработку, развивая онлайн-магазин постепенно.
- Отсутствие привязки к месту ведения бизнеса. Можно работать удаленно из любой точки проживания.
- Быстрое тестирование новых товарных ниш, не вкладывая средств.
Минусы дропшиппинга
- Невысокая маржа прибыли, как правило, 20-30% от цены товара. Для получения стабильного дохода необходимо активно масштабироваться.
- Сильная зависимость от надёжности и стабильности поставок. Срывы сроков и перебои с товарами напрямую ударяют по репутации магазина.
- Отсутствие эксклюзива. Многие торгуют одним и тем же товаром от одних поставщиков. Сложнее выделиться на фоне высокой конкуренции.
- Риск проблем с логистикой и качеством обслуживания клиентов. Сложно контролировать процесс доставки.
- Потеря средств за доставку при работе без предоплаты и невыкупе товара клиентом.
- Затруднения с обеспечением гарантийного и постгарантийного обслуживания. Приходится полагаться на поставщиков.
- Сложность возврата товаров, если поставщик находится в другом городе или стране. Увеличиваются издержки и время на решение вопросов.
- Потребность в квалифицированном маркетологе и специалисте по продажам. Иначе продвижение и лидогенерация могут стать узким местом.
Работа по дропшиппингу
Работа по дропшиппингу - перспективная модель для интернет-бизнеса, которую можно реализовывать с использованием различных площадок и каналов продаж. Давайте рассмотрим основные варианты реализации дропшиппинга:
✦ Эксклюзивный контент об организации и продвижении любого бизнеса в Интернете от «Алхимия Дохода»: https://boosty.to/alhicash
Интернет-магазин
- Наиболее распространенный на данный момент, это дропшиппинг через собственный интернет-магазин. Здесь вы полностью контролируете пользовательский опыт, маркетинг и продажи, но требуются изначальные вложения и навыки веб-продвижения.
Маркетплейсы
- Следующий по популярности способ - использование маркетплейсов (Wildberries, Ozon, СберМаркет, YandexMarket и др). Плюсы в сильном трафике и брендовой узнаваемости. Минус - высокая конкуренция, сложности с настройкой маркетинга.
Социальные сети
- Находят применение социальные сети и мессенджеры. Например, группы или чат-боты в Одноклассниках, ВКонтакте, Телеграме и пр. Позволяет быстро набирать целевую аудиторию за счёт вирусного эффекта.
Доски объявлений
- Довольно перспективный вариант для работы по дропшиппингу - доски бесплатных объявлений (Авито, Юла и др), где можно запускать продажи для проверки идеи, не вкладывая средств в сайт и продвижение на старте.
Главное понимать особенности каждого ресурса и изначально выбрать самый подходящий для ваших целей и возможностей канал продаж. Затем, использовать все или комбинировать различные площадки для мультиформатного дропшиппинга.
Товары по дропшиппингу
Дропшиппинг дает практически безграничные возможности для выбора ниши и ассортимента товаров. Перечень категорий настолько широк, что подойдет как новичкам, так и предпринимателям с опытом.
- Самые популярные и конверсионные категории по дропшиппингу - это одежда, обувь и различные аксессуары. Этот сегмент устойчиво в топе продаж и постоянно масштабируется. Огромное количество подкатегорий позволяет найти свою "фишку".
- Ещё одно перспективное направление - товары для дома. Это посуда, мебель, текстиль, декор, товары для ремонта, садовый инвентарь, сантехника и многое другое. Выбор тут просто гигантский с тысячами различных позиций.
- Немало сторонников у «технических» товаров - смартфоны, компьютеры, оргтехника, аудио-видео, фототехника и аксессуары. Огромная аудитория покупателей гарантирует высокий спрос.
- Отдельно стоит выделить товары для автолюбителей - запчасти, аксессуары, химия, инструменты и пр. Эта ниша всегда стабильно популярна, особенно в современных условиях, а ассортимент необозрим.
И конечно, нельзя не упомянуть про товары для здоровья, красоты, спорта, туризма, подарки, товары для детей, продукты питания. Вариантов просто не перечислить - каждый найдёт свою нишу по душе!
Как найти дропшиппинг поставщика
Подбор надёжного поставщика - один из критически важных моментов при дропшиппинге. От стабильности его работы зависит репутация и успех вашего бизнеса. Давайте разберём основные советы по поиску и проверке поставщиков.
- Определитесь с выбранной нишей и ассортиментом, чтобы понимать, какие требования должны предъявляться к поставщикам. От этого будет зависеть список критериев отбора.
- Воспользуйтесь специализированными площадками для поиска поставщиков по дропшиппингу. На таких сайтах представлено большое количество вариантов с отзывами и понятными условиями работы.
- Удостоверьтесь, что у поставщика имеется большой актуальный ассортимент, который регулярно пополняется. Проверьте наличие нужных категорий, брендов и товаров в наличии.
- Оцените отзывы о работе поставщика от других дропшипперов, где можно узнать о нюансах сотрудничества. Обратите внимание на скорость отгрузки, качество упаковки, наличие брака и главное - надёжность.
- Важны удобные способы заказа, доставки, оплаты товаров и интеграции магазина с 1С. Наличие API, возможность выгрузки каталога на сайт и пр.
- Если приняли решение о сотрудничестве с поставщиком, то до старта продаж стоит заказать тестовую посылку на свой адрес, чтобы убедиться в скорости и надёжности доставки, а также в качестве работы с клиентами.
Итак, эта бизнес-модель, безусловно, имеет как достоинства, так и определённые подводные камни. Но если подойти к делу с умом, терпением и старательностью, дропшиппинг может стать для вас настоящей «алхимией дохода» - эдакий «философский камень», позволяющий начать зарабатывать буквально из воздуха.
Главное - не спешить, не бояться экспериментировать, анализировать свои ошибки и постоянно учиться. Тогда со временем вы непременно сможете вырастить процветающий бизнес, даже начав с нуля.
✦ Эксклюзивный контент об организации и продвижении любого бизнеса в Интернете от «Алхимия Дохода»: https://boosty.to/alhicash
Рекомендую почитать:
- Что значит «последняя миля»?
Уважаемые читатели!
Если данный материал оказался для вас интересным, не забудьте поставить лайк и подписаться на этот канал «Алхимия Дохода». Так вы сможете быть в курсе новых статей на тему организации и продвижения бизнеса.
Буду очень благодарен за поддержку и до новых встреч!
