ABC анализ ассортимента - это стратегический инструмент, который позволяет компаниям эффективно управлять своими запасами и ресурсами. Давайте разберемся, зачем он нужен и как его правильно применять.
Приоритетность: ABC анализ помогает определить, какие товары или категории товаров наиболее важны для вашего бизнеса. Это позволяет фокусироваться на ключевых элементах ассортимента.
Оптимизация запасов: он помогает оптимизировать уровень запасов. Товары класса "А" (наиболее приоритетные) требуют более строгого контроля и высоких запасов, в то время как товары класса "С" (наименее приоритетные) могут иметь более низкие запасы и другую стратегию ценообразования.
Оптимизация поставок: путем классификации товаров на основе их важности, вы можете лучше управлять заказами и поставками. Товары класса "А" могут требовать более частых и точных поставок, в то время как для товаров класса "С" можно снизить темпы и объемы.
Повышение эффективности производства: классификация товаров позволяет оптимизировать производственные процессы, уделяя приоритет более важным товарам.
Улучшение фокуса маркетинга: ABC анализ помогает лучше понять, какие продукты следует акцентировать в маркетинговых кампаниях, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Сокращение рисков: управление запасами и фокусировка на ключевых продуктах помогают снижать риски дефицита и потери прибыли.
Как сделать ABC анализ ассортимента?
Сбор данных: начните со сбора данных о продажах в штуках, рублях и маржинальности для каждого артикула или категории товаров. Анализ в разрезе артикулов даст вам более глубокое и детальное понимание по структуре ассортимента.
Классификация: разделите продукты на три класса: "А" (наиболее приоритетные), "В" (средние по приоритету) и "С" (наименее приоритетные) на основе параметров, которые для вас наиболее значимы. Определите что для вас более важно: объем продаж в штуках, рублях или маржинальность.
При этом используйте следующую стратегию расчета: отранжируйте артикулы (категории) в разрезе каждого параметра в отдельности от большего к меньшему и рассчитайте накопительную долю каждого товара (категории). Для этого берем самую большую долю и складываем со следующей, получается доля нарастающим итогом. Товары, у которых накопительная доля будет до 80% – это товары класса «А», до 95% – товары класса «В», остальные – это товары класса «С». Наглядно методика расчета представлена в таблице ниже.
Принятие решений: на основе готового АВС анализа примите стратегические решения относительно стратегий ценообразования, закупки товаров, маркетингового продвижения. Важно концентрировать все усилия на продвижении и увеличении продаж товаров класса «А» и улучшения показателей эффективности товаров класса «В».
Регулярное обновление данных: с периодичностью один раз в месяц, обновляйте классификацию, так как изменения в рыночных условиях могут повлиять на изменение в приоритетности товаров.
Как работать с товарами каждого класса: товары класса «А» занимают 20% в общем объеме ассортимента, при этом приносят 80% оборота, товары класса «В» занимают 30% в ассортименте, приносят 15% оборота, товары класса «С», занимают 50% в ассортименте, приносят 5% оборота.
Наиболее приоритетными, конечно же, являются товары «А», это основа вашей матрицы, лидеры продаж. Эти украшения всегда должны быть у вас в наличии в нужном объеме. Товары класса «С» это либо неликвидный товар, либо плохо представленный и из-за этого покупатели недооценивают его. Так же к этому классу могут относиться новинки, так как не успели набрать высокие обороты продаж или украшения Премиум сегмента, которые покупают не так часто. Правильнее всего делать сцепку АВС по нескольким параметрам сразу, чтобы вам было видно, что, например, товар продается хорошо в штуках и рублях, но плохо по марже (ААС). Следовательно, надо планомерно работать над улучшением маржинальности: снижать цену закупки, повышать цену продажи.
Правильное применение АВС анализа помогает сосредотачивать усилия на наиболее важных товарах, улучшать управление запасами и снижать риски. Используйте его, чтобы сделать ваш бизнес более эффективным и конкурентоспособным.
Подписывайтесь на мой канал и окунитесь в мир ювелирных украшений!
