Помните, еще у Пушкина Онегин «читал Адама Смита и был глубокий эконом»? Так вот, Адам Смит, #философ и #экономист XVIII века, был глубоко убежден, что по природе люди ленивы и что-либо делать они будут только за определенную плату. О Смите давно забыли, но эти идеи живы до сих пор. А так ли это? Попробуем разобраться.
Мотивация как она есть
Что такое #мотивация? Не что иное, как #желание что-либо делать, чтобы достичь цели, удовлетворяющей одну или несколько ваших насущных потребностей. Ну и движущая сила #поведения человека, потому что если мотивации нет, то и делать совершенно ничего не хочется — ни на работу идти, ни дома обед готовить, ни с друзьями и близкими общаться. Так примерно бывает, когда накрывает #депрессия: при этом человек ни в чем не видим абсолютно никакого смысла, и то, что раньше казалось интересным, вызывает в лучшем случае равнодушие, в худшем – раздражение. Тогда даже простые действия (встать утром, умыться и привести себя в порядок) превращается в борьбу с собой и подвиг силы воли.
Мотивация – вещь не только психологическая, но и (да-да, не удивляйтесь) вполне себе физиологическая. Желание действовать рождается в так называемой системе вознаграждения мозга, нейроны которой, находящиеся в разных его областях, общаются с помощью нейромедиатора дофамина. Когда человек думает, что нечто доставит ему удовольствие и принесет пользу, то эти нейроны возбуждаются, происходит выброс #дофамина – возникает предвкушение радости от того, что поставленная #цель скоро будет достигнута, и к этому хочется стремиться.
Внутри или снаружи?
Не каждая цель и вознаграждение, даже если они кажутся вполне достойными, служат мотивацией для мозга. Например, вы действительно хотите ежедневно совершать утреннюю пробежку и соблюдать диету, однако утром все равно смотрите телевизор, а на ужин едите высококалорийные продукты.
Все дело в том, что мотивация бывает двух типов. Первая из них – внешняя, исходящая от других людей, или ожидания #вознаграждения. Другая – внутренняя, когда человек хочет что-то сделать сам для себя.
Например, если вы считаете, что заботиться о здоровье и хорошем самочувствии для вас приоритет, а потом следите за правильным питанием, занимаетесь фитнесом, и вам это приносит радость, то это и есть проявление внутренней мотивации. Это часть вашей личности, связанная с внутренними ценностями, и срока годности она не имеет.
Если же вы стараетесь быть стройным и подтянутым и занимаетесь фитнесом исключительно ради того, чтобы поразить окружающих своей безупречной фигурой, это мотивация уже внешняя. И она куда менее эффективна, чем внутренняя. Она может подстегнуть вас к действию в самом начале, но достаточно быстро иссякнуть. И фигура вновь оплывет жирком, потому что перекусы опять станут ночными, а в рационе вместо полезных овощей появятся паста и пицца.
Вот и получается, что расхожее мнение «Чем больше платят, тем более человек мотивирован» – всего лишь распространенное #заблуждение. Ученые, например, проанализировав 92 исследования, проведенных в течение 120 лет и охвативших более 15 000 человек из разных стран, пришли к выводу, что удовлетворение от работы мало связано с размером вознаграждения. Похожий результат получили и эксперты Института исследований общественного мнения Gallup, которые провели еще более масштабное исследование. Но если не деньги, то какие же факторы?
Деньги и мотивация
Нет, конечно, все люди не бескорыстны, и повышение зарплаты может вызвать прилив трудового #энтузиазма. Однако прилив этот временный, потому что к новому уровню зарплаты быстро привыкаешь, и требуется новый стимул. Получается, работодателю, чтобы удержать работника на денежном крючке, постоянно придется повышать его зарплату. Более того, материальное вознаграждение может и вовсе повлиять на мотивацию негативно: стоит оплатить некое действие, и #работник больше не захочет делать это бесплатно, даже если раньше ему это нравилось.
Доказательство тому – интересное исследование, которое провели западные исследователи в 1973 году. Они предложили дошкольникам заняться чем-то интересным, например, порисовать на заданную тему. Дети с энтузиазмом взялись за дело. Потом каждый из них получил игрушку и грамоту с красивой печатью. Через какое-то время этим же детям вновь предложили порисовать. Но они начали наперебой спрашивать, получат ли за это новую награду и, если им говорили, что на этот раз нет, в большинстве своем рисовать отказывались. А ведь это занятие очень нравилось им раньше…
Исследования среди взрослых совершенно разных демографических групп эти результаты только подтвердили. По ходу одного из них, например, людей просили помочь погрузить в грузовик диван. Те, кого просили помочь просто так, как ни странно, соглашались чаще, чем те, кому за это предлагали заплатить. Дело в том, что опора на внешние награды снижает удовлетворенность от собственного благородства, и когда помощь становится услугой, а удовольствие – обязанностью, мотивация становится весьма сомнительной. Действительно, очень редко между престижем и деньгами и занятием по душе можно поставить знак равенства. Это можно сравнить с тем, как если бы друзей и партнеров выбирали, основываясь не на их человеческих качествах, а исключительно на их социальном и материальном положении.
Впрочем, негативный эффект на мотивацию #деньги оказывают лишь в том случае, когда их платят за то, что человеку и так важно и интересно. Когда задачи рутинные и не слишком приятные, оплата становится вполне эффективным мотиватором.
Вдохновение внутри
Один из способов заняться самосовершенствованием – сравнить себя с другими или даже с самим собой в прошлом. Однако тут есть одна опасность: вам может показаться, будто ваша жизнь не так насыщенна и интересна, чем у тех, с кого хотелось бы брать пример, и никогда, как бы вы ни старались, она такой не будет. Значит, гораздо лучше поискать источник внутренней мотивации, не связанный с ожиданием непременного вознаграждения и признания, но связанный с внутренними интересами и ценностями, приносящими удовольствие лично вам и помогающими поднять самооценку. Например, желание помогать другим или совершенствовать себя не потому, что так надо, а исключительно потому, что вам это нравится. Причем внутренняя мотивация – это и про работу тоже.
Одна из лучших стратегий в работе – фокусироваться не на том, сколько вам заплатят, а на интересе, удовольствии, ценностях, которые вы производите в результате своего труда. И если эта мотивация есть, то и вознаграждение вы тоже обязательно получите – в виде внутреннего покоя и #удовлетворенности тем, что вы сделали.
Не потерять интерес
Если задачи ваши рутинны, занудны и скучны, то деньги тут точно – великолепный мотиватор, потому что эта тягомотина будет хотя бы оплачена. Но если то, чем вы заняты, вызывает ваш неподдельный интерес, но вы начинаете думать, будто оплата неадекватна трудозатратам, эти мысли воруют и ваш энтузиазм, и радость от того, что вы делаете. Нет, от прибавки к зарплате отказываться не стоит, достойную и адекватную компенсацию за свой труд должен получать каждый. Просто надо помнить о том, что деньги – сомнительный #источник вдохновения, даже если речь идет о служебных обязанностях. А чтобы не терять интереса и увлеченности, нужно найти свою внутреннюю мотивацию в том, что вы делаете, и не забывать о ней. Для этого достаточно подумать о тех качествах, которые для вас ценны (например, о заботе, сострадании, честности и т. д.), и придумать, как можно их воплотить в том деле, где вы хотите повысить мотивацию.
#психология, #мотивация, #удовлетворенность, #деньги, #благородство