Продолжаем рассказывать о чертах, присущих представителям разных типов личности. Сегодня поговорим о людях директивного типа — они сдержаны в эмоциях и быстро принимают решения.
Директивные излучают уверенность, решительность и целеустремленный настрой. Они склонны все держать под контролем (как ситуации, так и разговоры), и в первую очередь их интересует конечный результат. Это сильный, доминирующий, часто устрашающий тип. Такие люди не приемлют второго места, даже если проигрыш мизерный.
Невербальные подсказки:
- торопливые, нетерпеливые, стремительные движения;
- крепкое рукопожатие;
- постоянный наклон вперед во время разговора;
- предпочитают стоять во время разговора и временами могут казаться отчужденными.
Вербальные подсказки:
- быстрый темп речи;
- использование таких фраз как «переходите к сути, опускайте детали, говорите кратко, у меня есть только одна минута».
Рекомендации:
Отвечайте на вопросы кратко — и получите карт-бланш на полную презентацию. Отвечайте прямо на их вопросы и всегда показывайте, к какому результату вы их приведете, тогда они примут решение работать с вами (причем сделают это здесь и сейчас).