Поверите ли вы, что бизнес способен окупиться за несколько месяцев? Звучит, как очередная сказка, правда? Я и сама не верила в такие рассказы, пока не попробовала начать бизнес в Telegram. И сейчас я жалею только об одном — о том, что не сделала этого раньше. Я расскажу вам, как можно начать зарабатывать в Telegram.
Из фриланса — в Telegram
Все началось в феврале 2023 года, когда я создала свой самый первый канал в Telegram. Раньше я использовала это приложение как удобный мессенджер для общения с друзьями и коллегами. В то время работала во фрилансе и уже прекрасно понимала все его преимущества.
Конечно, наемным работником в своей жизни я тоже успела побывать. По образованию я инженер-химик: после окончания института устроилась работать на крупный завод в одной из госкорпораций.
Потом был декрет, затем еще один. За годы воспитания детей я поняла, что можно зарабатывать неплохие деньги, не выходя из дома. Начала работать копирайтером, потом научилась создавать бизнес-презентации, а позже даже открыла свой собственный интернет-магазин детских товаров. Обороты, кстати, иногда доходили до 2 млн рублей в месяц, но мы не справились с конкуренцией более крупных игроков. Возможности размещаться на маркетплейсах тогда еще не было, поэтому интернет-магазин был продан как готовый бизнес вместе с остатками товара.
Выбор темы для первого Telegram-канала
В Telegram все началось с «Петербургских историй» — канала, посвященного моему горячо любимому Питеру. Уже больше трех лет я живу в этом городе и продолжаю изучать его с самых разных ракурсов. Поэтому тема моего канала пришла как-то сама собой. На момент старта конкурентов в этой нише практически не было: сама не знаю, почему, но авторы каналов о Питере предпочитали рассказывать о местных новостях или составлять гайды по туристическим местам.
Мне же хотелось показать город с другой стороны. Найти интересные факты из его истории, собрать самые красивые фотографии и видео, поделиться местами, о которых мало кто знает.
В итоге я решилась и создала своего «первенца». Кстати, сегодня количество подписчиков «Петербургских историй» уже превысило 45 тысяч. А чуть позже в моей "сетке" появилось еще пять каналов:
Стартовый бюджет на рекламу
На старте «Петербургских историй» мой бюджет на продвижение составлял всего лишь 50 000 рублей. За эти деньги мне удалось привлечь на канал первые 2 000 подписчиков. И этого хватило, чтобы рекламодатели сами начали приходить ко мне. Вложения окупились буквально за четыре недели. Сегодня вся сеть моих каналов приносит доход около 800 000 рублей в месяц, и эта сумма постоянно растет.
По мере роста дохода я все больше денег трачу и на рекламу. Например, совсем недавно разместила самый дорогой рекламный креатив за всю историю моей работы с Telegram. Купила размещение в канале Ильи Варламова, у которого на тот момент было более 1 млн подписчиков. Реклама обошлась в 190 000 рублей (и это с хорошей скидкой, которую мне пришлось ждать очень долго). Такое размещение не только принесло мне новых подписчиков, но и значительно повысило статус моего канала. Теперь «Петербургские истории» могут похвастаться упоминанием в одном из самых популярных каналов.
Как зарабатывают в Telegram
Сейчас в Telegram существует два самых популярных способа заработка:
- монетизация каналов за счет рекламы;
- продажа экспертных знаний и услуг через свой канал.
Иногда эти способы пытаются совмещать. Но два типа монетизации не могут гармонично сосуществовать. Если вы эксперт, продавайте свою экспертность. Реклама сторонних каналов вряд ли понравится вашим подписчикам, которые пришли к вам именно за вашим контентом.
Рекламные креативы не будут раздражать только в том случае, если вы публикуете в своем канале не менее пяти постов в день, то есть интересный или полезный контент преобладает над рекламными сообщениями.
Но в экспертных каналах не бывает такого объема информации. Вы можете размещать по одному-два поста в день или даже реже, и это будет абсолютно нормальным. Для каналов, которые вы планируете монетизировать за счет рекламы, такая периодичность будет явно недостаточной.
Кстати: Не так давно у владельцев TG-каналов появился неплохой вариант пассивного дохода от Яндекса. Вы подключаете свой канал к РСЯ, выбираете удобный для вас вариант размещения рекламы (например, я выбрала один раз в день по вечерам), и дальше Яндекс сам размещает в ваших каналах рекламные посты. А затем автоматически удаляет их через двое суток. Протестила этот способ монетизации на нескольких небольших каналах. Итог порадовал: за 20 дней ноября в моем личном кабинете больше 40 000 рублей дохода.
Как начать бизнес в Telegram: 5 первых шагов
Как и в любом бизнесе, при работе с Telegram важна четкая последовательность действий. Поэтому на старте ваш пошаговый план запуска Telegram-канала должен выглядеть примерно так.
Шаг №1. Выбираем тематику и нишу
В идеале она должна быть популярной у платежеспособной аудитории, но в то же время интересна для вас. Если решите вести канал об инвестициях, но не имеете знаний и опыта в этой сфере, скорее всего, идеи для контента закончатся довольно быстро. А без наполнения канал просто умрет.
Шаг №2. Составляем рубрики и продумываем контент
Когда вы определитесь с темой, концепцией и целевой аудиторией вашего канала, самое время задуматься о рубрикаторе. Делить посты на отдельные тематики помогут хэштеги. А понятный для аудитории рубрикатор станет ориентиром в содержании вашего канала.
Шаг №3. Наполняем канал
Будьте готовы, что вести канал придется каждый день, выкладывая по 3-6 постов в сутки. Перед запуском добавьте интересный контент — как минимум 10-15 постов, которые смогут привлечь и заинтересовать вашу целевую аудиторию. Сразу продумайте свои фирменные фишки. Например, визуальное оформление иллюстраций, добавление фирменного эмоджи перед началом текста и кликабельная ссылка на ваш канал в конце поста.
Шаг №4. Придумываем рекламные креативы
Когда канал будет готов к рекламе, придумайте яркий рекламный креатив. Не забывайте, что реклама появится в потоке других постов, и ваша задача — сделать так, чтобы ее заметили. Для этого вам пригодятся:
- красивая, привлекающая внимание картинка;
- цепляющее начало (уже в первом предложении рекламного креатива нужно затронуть боли целевой аудитории);
- ненавязчивый призыв перейти на ваш канал.
Шаг №5. Выбираем каналы для рекламы
Теперь остается лишь найти те самые источники, которые принесут вам первых подписчиков. Не экономьте время на тщательном анализе площадок, чтобы защитить себя от лишней траты денег, сделать рекламу более эффективной и снизить цену подписчика.
Почему лучше не покупать готовые каналы?
Соглашусь: соблазн купить уже готовый бизнес есть всегда. Ведь при покупке раскрученного канала вы будете получать деньги сразу же. А, значит, сможете окупить его быстрее.
Но это только в теории. На практике очень велик риск нарваться на низкосортные каналы и потратить деньги на накрученный ботами мусор. Действительно качественные каналы продавать за копейки никто не будет: разве захочется расставаться с надежным источником дохода?
А еще покупка канала для человека, который не знает, как делать закупку рекламы, как анализировать эффективность, как работать с креативами и контентом, принесет только убытки.
Поэтому я всегда за то, чтобы исключить все возможные риски и развивать свои каналы самостоятельно с нуля.
Как рассчитать окупаемость Telegram-канала
Скажу сразу: все формулы довольно условны, ведь на окупаемость может влиять слишком большое количество факторов: от тематики канала и качества контента до грамотного закупа рекламы. На примере одного канала объясню примерную логику (при довольно пессимистичном прогнозе).
Исходные данные
У нас есть канал, посвященный психологии и саморазвитию. Мы готовы инвестировать в него на старте 200 000 рублей. Средняя стоимость одного подписчика — примерно 40 рублей. Получается, что на старте мы привлечем около 5 000 подписчиков, и это уже неплохая база.
Рассчитываем прибыль
В тематике «психология» стоимость рекламы составляет 700 рублей за 1 000 просмотров. На качественном и интересном канале с 5 000 подписчиков вовлеченность аудитории будет составлять примерно 30-40% (около 2 000 просмотров одного поста). Стоимость одной рекламы получается: 700 х 2 = 1 400 рублей.
Размещая по два рекламных поста в день, вы получите 2 800 рублей. Итоговый доход в месяц составит 2 800 х 30 = 84 000 рублей.
Продолжаем инвестировать
Будьте готовы к тому, что всю прибыль, вырученную в первые два-три месяца, вы снова будете вкладывать в рекламу. Отдаем по 84 000 рублей на закупы в ближайшие два месяца и получаем еще около 4 200 новых подписчиков.
Подводим первые итоги
Спустя три месяца на нашем канале уже 9 200 человек. Охваты постов увеличиваются до 3 500. Стоимость размещения одной рекламы вырастает до 2 450 рублей. При условии двух рекламных продаж в день мы получаем доход 147 000 рублей в месяц.
В дальнейшем продолжаем инвестировать в канал 30% прибыли, чтобы продолжать расти и получать новых подписчиков. А остальные 100 000 можно считать чистой прибылью, которую вы получите уже через три месяца.
ТОП-5 ошибок новичков при создании Telegram-каналов
Практически все новички на старте набивают свои шишки. И чаще всего наступать приходится на одни и те же грабли. Разбирая каналы моих учеников и подписчиков канала «Сила Телеги», я не раз отмечала одни и те же ошибки. Собрала ТОП-5 самых распространенных из них.
1. Отсутствие концепции. Автор начал вести канал, но не определился, какие рубрики в нем будут. Не составил портрет целевой аудитории. И в результате стал размещать посты обо всем на свете — от смешных гифок с совушками до постов про саморазвитие. Зайдя на такой канал, потенциальный подписчик не поймет, о чем именно ему хотят рассказать. Скорее всего, он почувствует себя неуютно и уйдет — однажды и навсегда.
2. Нерегулярный постинг. Это когда сегодня вы пишите пять постов, завтра — один, а потом — просто пропадаете на два дня. Нерегулярный постинг снижает вовлеченность подписчиков. Значит, что количество просмотров будет постепенно падать. И это только на начальном этапе. Потом люди начнут от вас отписываться.
3. Неправильное оформление постов. Портянки текста, скучные картинки со стоков, отсутствие эмодзи делают ваш канал скучным и серым. Когда потенциальный подписчик зайдет к вам в гости, то зацепиться взглядом будет не за что. Поэтому подбирайте цепляющие картинки, убирайте из текста всю «воду», делите пост на абзацы и пользуйтесь форматированием, которое есть в Telegram.
4. Неверный подбор каналов для рекламы. Найти хороший канал для рекламы сложно без помощи специальных сервисов. Особенно, если вы только начинаете в этом разбираться. Выбрал неправильный канал — значит, просто слил бюджет и не получил подписчиков. И это в лучшем случае. А в худшем — получил ботов вместо живых людей. Поэтому рекомендую использовать сервис TGstat. Он поможет:
- определить, нет ли на выбранном вами канале ботов;
- узнать вовлеченность аудитории;
- посмотреть, какие рекламодатели уже разместили здесь свои посты.
Не жалейте времени на тщательный анализ, и тогда вы получите действительно хороший отклик от рекламы.
5. Боты. У каждого новичка возникает соблазн накрутить аудиторию. Хотя бы чуть-чуть. Хотя бы на старте, когда в числе подписчиков вашего канала только вы, лучший друг и еще пара коллег с работы. Но черные методы увеличения числа подписчиков убивают канал сразу же. Вовлеченности аудитории просто не будет, а рекламодатели сразу увидят, что вы попытались их обмануть. Будьте честными, запаситесь терпением и первоначальным бюджетом, и очень скоро ваш канал начнет расти за счет хорошей, живой аудитории.
Если такие же проблемы возникли и у вас, обязательно заходите в гости на мой канал «Сила Телеги». Там я регулярно делаю полезные и подробные разборы каналов моих подписчиков: объясняю ошибки, рассказываю, что можно улучшить и как создать канал, в котором захотят покупать рекламу. А еще делюсь своим опытом: думаю, он тоже будет полезен новичкам (и не только).
Ну и последний совет: если вы хотите начать свой бизнес в Telegram — не откладывайте! Действуйте прямо сейчас, и уже совсем скоро получите свой первый доход!