Когда я начинал свою профессиональную деятельность, то наломал много дров. Не буду рассказывать об этом - до сих пор стыдно 😰
⠀
Основная моя ошибка была в том, что я находился "на своей волне", не чувствовал собеседников, а стремился задавить их своими аргументами. Результат был не очень... И только намного позже я осознал, что мои "железные" аргументы люди таковыми вовсе не считали.
Почему? Потому что мы мыслим по-разному. И на том, что я считаю очень важным для себя, другие люди могут даже не заострять внимания.
Для этого, к слову, психологами и разработано множество систем деления людей по типам личности - чтобы было проще находить общий язык с представителями каждого психотипа.
Я в своей практике использую психотипологию "7 радикалов" и считаю ее простой в освоении и при этом наиболее гибкой. Давайте разберемся, как доносить вашу мысль до разных радикалов?
1. Истероиды - обращайтесь к эго человека, покажите как ваше предложение поможет ему продвинуться в социуме. Акцент делайте на новизне и эксклюзивности.
2. Эпилептоиды - аргументация голыми фактами, без эмоций. Ваше предложение очень рационально, продумано и надежно.
3. Параноялы - покажите, как вы можете помочь ему быстрее достичь своей великой цели.
4. Шизоиды - вы предлагаете нечто совершенно инновационное, еще не опробованное на практике, и от того интересное!
5. Гипертимы - заражайте их эмоциями, ваше предложение - это возможность поучаствовать в необыкновенном приключении.
6. Эмотивы - то что вы предлагаете, очень эстетично, экологично, гармонично и способно сделать жизнь людей лучше.
7. Тревожные - вы предлагаете человеку возможность решить свои проблемы и обезопасить себя в будущем. Вы давно на рынке, о вас можно почитать отзывы и самое главное - у вас в наличии все разрешения и лицензии.
Как говорят выпускники моего курса по психотипам: "-Жаль что я не получил эти знания 20 лет назад"