Содержание статьи
- Зачем развиваться менеджеру по продажам
- В каком направлении двигаться продавцуВертикальный рост для менеджера по продажам
Горизонтальный рост для менеджера по продажам
Переход в смежные профессии - ИПР менеджера по продажам
- Реализовать план с Годовой подпиской Контур.Школы
Зачем развиваться менеджеру по продажам
В компании продавцы общаются с клиентами, координируют документооборот, исследуют рынок и ведут переговоры. Многозадачность роли дает возможность этим специалистам попробовать себя в разных сферах и выбрать интересное направление роста.
Развитие в профессии помогает менеджеру поддерживать мотивацию и не выгорать, расширять должностные обязанности, увеличивать заработную плату и подстраивать рабочие обязанности под личные интересы. При этом успешная карьера продавца положительно сказывается и на бизнесе: специалист наращивает профессионализм, перевыполняет финансовые планы, а переходя на новые должности, принимает верные управленческие решения.
В каком направлении двигаться продавцу
Вертикальный рост для менеджера по продажам
Подразумевает переход сотрудника на более высокую должность в рамках одного подразделения. Включает в себя продвижение от исполнительных ролей к управленческим или высшим руководящим позициям.
- Ведущий МПП так же, как и рядовой продавец, работает с воронкой и планом, но одновременно с этим участвует в обучении стажеров и внедрении новых техник.
- Руководитель группы подбирает инструменты для реализации стратегии продаж, контролирует работу менеджеров в группе, ставит задачи и отслеживает их выполнение.
- Руководитель отдела координирует работу руководителей групп или напрямую линейных менеджеров, составляет стратегию и отвечает за выполнение финансового плана. РОП отлично знает продукт, умело управляет конверсиями воронки, ведет переговоры на разных уровнях.
- Коммерческий директор налаживает взаимодействие между отделами, выстраивает стратегические партнерства, удерживает на целевом показателе рентабельность, разрабатывает ценовую политику. Его главная задача — обеспечить компании устойчивый рост и достижение бизнес-целей.
Для вертикального роста нужно профессионально овладеть технологией продаж, научиться анализировать финансовые показатели и конверсии, чтобы управлять воронкой.
Кроме того, предстоит руководить командой, поэтому важно прокачать и софт-скиллы — это поможет находить подход к сотрудникам, определять их мотиваторы и выстраивать коллектив, который нацелен на результат.
- Оценить интерес к управленческим задачам вы можете на бесплатном демокурсе. Три видеоурока доступны сразу после регистрации.
Курсы Контур.Школы, которые помогут продавцу вырасти до коммерческого директора:Экспертные продажи.
Отдел продаж: от создания к управлению.
Система продаж: построение и управление.
Пройти 3 курса и сэкономить можно с Годовой подпиской Контур.Школы.
Горизонтальный рост для менеджера по продажам
Вариант для продавцов, которые хотят расширять навыки в рамках текущей специализации. Подойдет, если вы заинтересованы в приобретении новых компетенций в пределах своего отдела, но не хотите решать управленческие задачи.
- Ведущий МПП. Продавцы этого уровня помимо работы с базой клиентов тестируют гипотезы и пробуют себя в обучении сотрудников.
- Менеджер по сопровождению клиентов, или корпоративный менеджер выстраивает отношения с крупными клиентами, которые заключают сделки с большим чеком. Специфику работы корпоративного менеджера анализировали в статье — читайте, чтобы понять, какие навыки нужны этому специалисту.
- Наставник стажеров. Задача наставника — адаптировать новичков и передать знания, которые необходимы для работы в компании. Чтобы занять эту позицию, нужно не только разбираться в продукте, но и понимать специфику обучения взрослых.
Для горизонтального роста продавцу нужно уметь найти подход к любому человеку. Чтобы выстраивать отношения с корпоративными заказчиками и налаживать процесс адаптации, пригодится не только знание технологии продаж, но и умение управлять переговорами. Также важно понимать базовые принципы андрагогики.
Курсы, с которыми вы построите горизонтальную карьеру:15 техник отработки возражений.
Переговоры без манипуляций. Как договориться с выгодой для бизнеса. Наставник. Развитие и рост показателей отдела.
Если вы хотите пройти все 3 курса в течение года, а также получить доступ к экспрессам и вебинарам, выбирайте Годовую подписку Контур.Школы.
Переход в смежные профессии
Трек подойдет менеджерам, которые хотят работать в смежных отделах, при этом разбираются в технологии продаж и имеют опыт общения с клиентами.
- Ведущий менеджер по продажам обучает сотрудников, адаптирует новичков в компании, регулярно анализирует звонки и повышает свои компетенции.
- Аудитор звонков, супервизор или методолог. Этот специалист оценивает качество обслуживания клиентов через мониторинг телефонных разговоров и переписок, определяет, как улучшить взаимодействие.
- Тренер по продажам внедряет новые техники и инструменты в отделы, анализирует задачи бизнеса и разрабатывает обучение, которое помогает их решить.
- Специалист по продвижению. Этот шаг — старт карьеры в новой сфере деятельности.
Если вы научились продавать продукт, можете расширить компетенции и поделиться этими знаниями с коллегами из других отделов. Так компания получит больше квалифицированных лидов, а менеджерам будет легче закрывать план.
Обучение Контур.Школы, которое поможет реализовать план:Экспертные продажи.
Наставник. Развитие и рост показателей отдела.
Тренер по продажам.
Маркетинг и продажи. Выбор совместной стратегии.
Пройти все эти курсы выгодно можно с Годовой подпиской Контур.Школы. Подробности на странице.
ИПР менеджера по продажам
- Составить колесо баланса и обозначить нужные действия, чтобы выйти на новый уровень развития и доход, поможет вебинар «Как планировать свою карьеру».
Чтобы выстроить трек развития самостоятельно, нужно:
- Определиться с подходящим вариантом. Поставить и зафиксировать цель.
- Освоить необходимые жесткие навыки. Для этого изучать профессиональную литературу, посещать отраслевые мероприятия, проходить обучение.
- Регулярно измерять и фиксировать результаты.
- Общаться с профессионалами сферы, в том числе и внутри компании. Консультироваться с экспертами, если нужен совет, как улучшить показатели.
- Прокачивать софт-скиллы.
Как только вы достигаете промежуточной цели и занимаете желаемую должность, нужно перейти к пункту 1 и обозначить цель для следующего цикла.
Реализовать план с Годовой подпиской Контур.Школы
Годовая подписка Контур.Школы дает возможность реализовать выбранный трек развития. С тарифом «Стандарт-3» в течение года вы сможете пройти 3 курса Контур.Школы и освоить нужные профессиональные навыки.
Преимущества Годовой подписки:
- Экономия времени. Вы оплачиваете подписку и учитесь в течение года, не отвлекаясь на регистрации на разных платформах и оформление документов.
- Доступ к экспресс-курсам и вебинарам 7 направлений Контур.Школы — это более 1000 часов обучающих видео на актуальные темы.
- Возможность задавать вопросы экспертам в период действия подписки. Вы получите развернутую обратную связь по сложным рабочим ситуациям.
- Экономия денег. Купить подписку выгоднее, чем приобретать курсы, экспрессы и вебинары по отдельности.
Если вы уже выбрали 3 курса, присмотрелись к экспресс–курсам и вебинарам, приобретайте Годовую подписку и развивайте нужные профессиональные навыки. Мы с радостью в этом поможем!