Меня зовут Алексей Федотов, я являюсь экспертом в сфере недвижимости. И сегодня хочу вам рассказать почему собственник не должен показывать свой объект самостоятельно. И какие риски за этим стоят, ниже в этой статье.
Причин несколько:
1. Испытывает эмоциональные привязки, всегда думает лучше об объекте, чем он есть на самом деле. Часто не правильно устанавливает цену, завышая её.
2. Потенциальные покупатели всегда хотят свободно выразить своё мнение об объекте, в присутствии собственника все молчат. Если бы люди говорили то что думают, случались бы драки, а сделки нет.
3. Исходя из п.2 собственник не может узнать, что же в действительности думают покупатели и какие у них возражения.
4. Собственник никогда не может задать покупателю вопрос - сколько денег у него в кармане. Агент может задать такой вопрос и именно агенту скажут правду.
5. Собственник не знает, кого впускает в дом, что не безопасно (были случаи, когда объект показывали дети 13-14 лет)
6. Собственник не может определить серьезного покупателя от не серьезного.
7. Если покупатель собственнику сказал НЕТ, то собственник воспринимает это буквально. Агент может вернуть покупателя, даже через 3-4 недели на объект и сделать сделку.
8. Собственник тратит огромное количество времени, сил, нервов, отпрашиваясь каждый раз с работы, чтобы показать квартиру очередному позвонившему. Для агента - это его профессиональная деятельность.
Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь.
Бесплатная консультация
+79041423070