Делимся подборкой книг, которые помогут прокачать деловое общение даже интровертам
В этой подборке авторы рассказывают, где можно познакомиться с нужными людьми, с чего начать разговор и как оставить о себе хорошее впечатление.
Кейт Феррацци: «Никогда не ешьте в одиночку»
О чем книга. Книга рассказывает, как заводить полезные знакомства через взаимопомощь: проявлять инициативу и помогать другим, искренне интересоваться другими людьми, расширять круг общения.
Кейт Феррацци уверен, заводить знакомства — это не врожденный дар, а навык, который могут развивать даже интроверты.
Автор рекомендует начинать с малого:
- слушать окружающих и интересоваться их делами;
- посещать профильные мероприятия и здороваться с участниками;
- периодически звонить и писать знакомым, напоминая о себе;
- не бояться просить, даже если страшно получить отказ;
- инициировать встречи с людьми, которые в чем-то вас превосходят.
Чем поможет бизнесу. В книге подробно описаны рекомендации, как в разных ситуациях заводить знакомства, поддерживать их и извлекать пользу. Автор делится простыми методиками, которые позволят бизнесу расти за счет личных и деловых связей основателя.
«Человеческие амбиции в чем-то схожи с японскими карпами. Они растут пропорционально размерам своего окружения. Достижения человека зависят от масштабов его мечты и от того, насколько намеченные планы совпадают с его миссией».
Цитата из книги Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
«Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», Ларри Кинг
О чем книга. Главный совет Ларри Кинга — научиться слушать окружающих. Книга предлагает универсальные темы, с помощью которых можно начать разговор с незнакомцем, — например, увлечения, дети, домашние питомцы.
Чем поможет бизнесу. Книга учит находить подход к разным людям и общаться даже с теми, чей характер кажется тяжелым. Например, можно использовать рекомендации, как завязывать беседу с потенциальными партнерами, налаживать отношения с коллегами и подчиненными.
«Дорога к успеху — в быту или профессиональной деятельности — вымощена разговорами, и, если вам недостает уверенности в общении, дорога эта может оказаться ухабистой».
Цитата из книги Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно»
«Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски», Максим Чернов
О чем книга. В книге Максим Чернов рассказывает, как строить связи в России, разбирает ошибки нетворкинга и объясняет, как их исправлять. Отдельную главу он посвятил деловому нетворкингу для интровертов. Свои рекомендации автор подкрепляет ссылками на исследования.
Главные советы:
- будьте полезны людям, которые могут помочь в карьере или бизнесе;
- проявляйте первым инициативу: людям нравится, когда ими интересуются.
Чтобы не бояться начинать разговор с незнакомцами, полезно держать в голове: худшее, что может случиться, — разговор ограничится несколькими фразами и исчерпает себя.
Чем поможет бизнесу. Книга учит строить деловые связи с учетом российского контекста. В ней описано, как бороться с волнением при знакомстве и как вести себя, чтобы знакомство переросло в доверительные отношения.
«Бизнес делают с тем, кому доверяют. Люди покупают у людей. За любой известной компанией стоит человек-лидер, которого знают. Строить связи в бизнесе важно и нужно, независимо от его размера».
Цитата из книги Максима Чернова «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски»
«Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни», Алексей Бабушкин
О чем книга. Если предприниматель владеет навыками нетворкинга, он может находить новых партнеров и экспертов на деловых мероприятиях, конференциях, бизнес-встречах. Бизнес-тренер Алексей Бабушкин, дает пошаговую инструкцию, как подготовиться к мероприятию, как там себя вести и что делать после него.
Алгоритмы из книги легко вспомнить даже в стрессовых ситуациях: автор подбирает под каждый шаг акронимы — аббревиатуры из начальных букв действий. Например, четыре шага для успешного знакомства объединяет аббревиатура «УРОК»:
Автор подробно объясняет все этапы успешного нетворкинга, приводит примеры эффективной деловой коммуникации. И рассказывает, что делать с накопленными визитками после мероприятия, чтобы превращать их в полезные для бизнеса связи.
Чем поможет бизнесу. Научит расширять круг знакомых на мероприятиях и пользоваться новыми связями.
«Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка», Александр Кравцов
О чем книга. Александр Кравцов — предлагает сместить фокус с трудоголизма на создание сети деловых связей. Он убежден, что с 20 до 30 лет люди растут благодаря своим компетенциям, а затем упираются в потолок. Преодолеть его можно, если объединить свои усилия с другими профессионалами, то есть научиться нетворкингу.
В книге есть примеры выдающихся людей и их путь к успеху благодаря связям. Все — от античных философов до CEO крупных корпораций — получили признание благодаря сочетанию трех составляющих: компетенций, таланта и связей.
Чем поможет бизнесу. Научит правильно выстраивать нетворкинг и объединять вокруг себя профессионалов.
«Любое серьезное дело всегда совершается в составе организованной группы — будь то высадка на Луну, мировая революция или ограбление банка. Чтобы успешно выполнить серьезное дело, нужно стать участником такой группы. А еще лучше — ее организатором».
Цитата из книги Александра Кравцова «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка»
Больше полезных материалов на сайте Бизнес-секретов.