Что такое позиционирование?
Позиционирование — это процесс создания отчетливой мысленной позиции или образа продукта или услуги в сознании клиентов по сравнению с другими брендами на рынке. Позиционирование помогает создать уникальный образ бренда и продукта в сознании потребителей по сравнению с другими продуктами или брендами, уже существующими на рынке. В маркетинге концепция позиционирования применяется после сегментации рынка, при которой рынок разбивается и определяется целевая группа для их продукта с использованием стратегии таргетинга, которая в совокупности известна как маркетинговая стратегия STP. После выбора ниши рынка это помогает создать впечатление в сознании клиентов. Компании создают заявление о позиционировании своего бренда, продукта или услуги, которое помогает клиентам идентифицировать себя с бизнесом.
Каждый маркетолог рассматривает позиционирование бренда как один из наиболее важных аспектов создания бренда в целом. Люди по-разному воспринимают бренд в зависимости от того, как он позиционируется на рынке.
Важность позиционирования
Позиционирование — очень важная концепция в маркетинге, поскольку каждая компания и маркетолог планируют создать уникальное позиционирование для запуска новых продуктов, а также для существующих продуктов или услуг. Без правильного заявления и процесса позиционирования любой продукт или услуга не сможет должным образом продаваться на рынке. Аудитория не сможет уловить то уникальное послание и позицию, которую хочет донести продукт. Если позиционирование такое же, как у конкурентов, аудитория может быть не в состоянии отличить его или выбрать среди других.
Что такое позиционирование?
Позиционирование — это процесс создания отчетливой мысленной позиции или образа продукта или услуги в сознании клиентов по сравнению с другими брендами на рынке. Позиционирование помогает создать уникальный образ бренда и продукта в сознании потребителей по сравнению с другими продуктами или брендами, уже существующими на рынке. В маркетинге концепция позиционирования применяется после сегментации рынка, при которой рынок разбивается и определяется целевая группа для их продукта с использованием стратегии таргетинга, которая в совокупности известна как маркетинговая стратегия STP. После выбора ниши рынка это помогает создать впечатление в сознании клиентов. Компании создают заявление о позиционировании своего бренда, продукта или услуги, которое помогает клиентам идентифицировать себя с бизнесом.
Каждый маркетолог рассматривает позиционирование бренда как один из наиболее важных аспектов создания бренда в целом. Люди по-разному воспринимают бренд в зависимости от того, как он позиционируется на рынке.
Важность позиционирования
Позиционирование — очень важная концепция в маркетинге, поскольку каждая компания и маркетолог планируют создать уникальное позиционирование для запуска новых продуктов, а также для существующих продуктов или услуг. Без правильного заявления и процесса позиционирования любой продукт или услуга не сможет должным образом продаваться на рынке. Аудитория не сможет уловить то уникальное послание и позицию, которую хочет донести продукт. Если позиционирование такое же, как у конкурентов, аудитория может быть не в состоянии отличить его или выбрать среди других.
Хорошее позиционирование охватывает как точки паритета, так и точки дифференциации на рынке по сравнению с конкурентной средой. Только благодаря четкому позиционированию клиенты смогут четко сопоставить продукт/услугу со своими потребностями, что приведет к потенциальной покупке.
Типы позиционирования
Позиционирование разделяют на три типа:
1. Функциональный
Это используется, когда бренд или продукты предлагают решения проблем и приносят пользу клиентам. Он фокусируется на функции, выгоде или полезности, которые он дает потребителю.
2. Символический
Это полезно для создания имиджа бренда, который помогает создать капитал бренда, чувство социальной принадлежности и самоидентификации. Это когда у покупателя возникает привязанность, социальная связь, эго-идентификация и т. д. с продуктом.
3. Экспериментальный
Это создает сенсорную и когнитивную симуляцию в сознании клиента. Это одна из основ опыта, с которым может столкнуться клиент.
Компании используют процесс позиционирования, который представляет собой поэтапный метод правильного размещения продукта или услуги в сознании потребителя. Если компания решает изменить то, как люди воспринимают бренд, она обновляет логотип, слоган и т. д. этого бренда. Этот процесс известен как репозиционирование бренда, которое помогает создать другой имидж бренда.
Ключевые факторы стратегии позиционирования
Позиционирование имеет решающее значение для любого бренда, продукта или услуги, поскольку оно создает впечатление в сознании потребителя.
Основными факторами, которые учитывает маркетолог при создании стратегии бренда или продукта, являются:
1. Характеристики продукта
Позиционирование может определяться тем, как продукт выглядит, ощущается, выглядит и т. д. Основные характеристики продукта можно использовать, чтобы подчеркнуть его ценность и создать позиционирование вокруг него.
2. Полезность и преимущества
Он учитывает ценность, которую дает продукт и какие потребности решаются. Оно должно продемонстрировать явную выгоду с точки зрения денежной стоимости или количества.
Например, 50% экономия расходов на электроэнергию может стать явной выгодой для клиента.
3. Используйте категории
Это определяет, как можно использовать продукт. Для создания убедительного позиционирования можно использовать все различные варианты использования и сценарии.
4. Случай
Время, событие или случай, когда продукт можно использовать. Ассоциация с таким событием, как Новый год, может привести к прочному позиционированию в сознании клиентов.
5. Конкурентное сравнение
Позиционирование можно провести по сравнению с конкурентным предложением. Многие компании делают это, чтобы использовать существующее конкурентное позиционирование и улучшить его, используя точки паритета или точки дифференциации для создания лучшего позиционирования.
При позиционировании продукт дифференцируется по двум вещам для достижения конкурентного преимущества:
Точки паритета (POP)
Позиционирование осуществляется на основе преимущественно схожих с конкурентом элементов.
Отличия (POD)
В этом случае существует явная разница в предложениях продуктов по сравнению с конкурентами.
Приведенный выше график позиционирования продуктов для ноутбуков, iPod, нетбуков и Kindle показывает преимущества по различным параметрам. Этот метод понимания позиционирования также известен как картирование восприятия или картирование бренда.
Примеры позиционирования
Примеры позиционирования продуктов можно понять на основе различных параметров, характеристик и особенностей продуктов и услуг. Вот некоторые ключевые примеры:
1. Желательный: Nike («Просто сделай это»).
2. Эмоциональный: Кока-Кола (Открытое Счастье).
3. Цена на основе: Rolls Royce (гарантия совершенства).
4. Решение проблемы: шампунь Head&Shoulders (волосы без перхоти).
5. Преимущества: Colgate (предотвращает появление кариеса и свежесть дыхания).
