В госзакупках цена чаще всего является ключевым фактором победы (более 80% процедур - это аукционы). Особенно, когда речь идет о простых товарах и услугах, которые представлены на открытых конкурентных рынках. Поэтому один из важнейших навыков в тендерных продажах — это умение оптимизировать расходы. Подробно разбираем эту тему на курсе Тендер МБА
На примере товаров собрала для вас виды расходов на исполнение контракта. Подумайте, как сократить их в своих компаниях — и получите сильное конкурентное преимущество🔥
Структура затрат:
▶️транзакционные издержки (комиссия за гарантию, комиссия площадки, тариф по 223)
▶️стоимость закупки товара
▶️логистические: доставка, хранение, упаковка
▶️стоимость заёмных средств
▶️сдельная/премиальная часть оплаты труда
▶️налоги
Несколько примеров, как сокращать затраты пропишу ниже⤵️, и предлагаю подискутировать вместе. Делитесь своими идеями, что можно оптимизировать и как.
1️) финансовые инструменты (гарантии, кредиты) нужно регулярно сравнивать у нескольких банков, чтобы владеть информацией о самых оптимальных ставках. Так мы делаем для своих клиентов на финансовом сопровождении.
2️) если часто участвуете в закупках по 223-ФЗ, где нужно покупать тарифы — анализ площадок по популярности в вашей нише покажет, где оптимально брать безлимитные тарифы, а где воспользоваться разовым участием.
3️) затраты на логистику сокращаем...с помощью грамотного логиста. Он должен рассчитывать оптимальные маршруты по сроку-стоимости, оценивать необходимость складских операций, минимизировать риски