Привет!
Если вы активный продавец на Авито, то проблема с ограничением на бесплатные размещения объявлений знакома вам не понаслышке.
Для новичков на моем канале и постоянных читателей напоминаю, меня зовут Даша, я активно расхламляюсь с помощью авито уже 10 месяцев и продала не менее 116 ненужных вещей. Некоторые вещи достались мне бесплатно или гораздо дешевле, чем я их продала. На моем счетчике продаж сейчас 93 тысячи рублей, в реальности эта сумма перевалила за 100 тысяч. За этот срок у меня накопился определенный опыт, которым я с удовольствием делюсь с аудиторией. Хотите так же или круче? Тогда читайте дальше)
Для новичков напомню, что такое лимит бесплатных размешений на авито.
Лимит бесплатных размещений — это количество объявлений, которое вы можете разместить бесплатно в категории раз в 30 дней
В сезон роста продаж (с сентября по декабрь) тема лимитов особенно остро стоит перед продавцами, не использующими тариф: разместить хочется как можно больше, но не всегда желания совпадают с возможностями.
Если вы продаете товары стоимостью от 1000 рублей, то платное размещение может несильно повлиять на доход, но если в вашем профиле преимущественно лоты от 100 до 500 рублей, то платное размещение + 5% комиссии за сделку при использовании авито доставки может cъесть весь ваш доход с продаж.
За лимитами довольно сложно уследить, я как и большинство продавцов не заморачивалась на теме лимитов до недавнего времени, пользовалась ими бессистемно и бездумно, пока они не кончались.
Для начала хочу поделиться статьей коллеги по лимитам, которую я нашла просторах Дзена. В ней много полезной информации про лимиты и про то как лучше размещать объявления. Рекомендую сначала ознакомиться с ней. В ней очень хорошо раскрыт аспект, что при наличии четкой системы платные лимиты могут не понадобиться в принципе!
Я же давно задумываюсь над тем, чтобы придумать систему по лимитам, ну а пока использую некоторые хитрости, которые могут пригодиться и вам:
Размещать в одном объявлении несколько лотов
Если у вас много книг или много фигурок или много рубашек, то можно объединить их в одно объявление, на авито в отличие от юлы это разрешено. При таком размещении работает еще одна хитрость: в объявлении лучше поставить наименьшую цену лота, давно заметила, что просмотры гораздо выше, когда написана именно наименьшая цена лота.
Размещать в пределах лимита бесплатных объявлений сначала недорогие лоты
Допустим, у вас оооочень много одежды на продажу: рубашки, брюки, юбки, ремни. Вы помониторили цены конкурентов и решили, что сможете выручить за них в среднем 300-1000 рублей за лот. Также у вас есть дорогая брендовая сумка, за которую вы хотитите выручить не меньше 5000 рублей.
C учетом того, что в лимит включены и мужская, и женская одежда и обувь, бесплатных размешений на 20 товаров в разделе «Одежда и обувь» может не хватить. Что же делать?
В этой ситуации логично сначала составить список вещей на продажу, оценить их стоимость на основе предложений конкурентов и сгруппировать вещи по категориям для публикации в одном объявлении. Кеды публикуем с кедами, женские рубашки с женскими рубашками, мужские джинсы с мужскими джинсами итп.
Cледует потратить бесплатные размещения на недорогие лоты, а уже после, если лимитов не хватает, платно разместить дорогие. Минус 100 с небольшим рублей за одно платное размещение дорогой вещи не настолько критично как для дешевых лотов.
Размещать лот в тематически близкой категории
У меня есть лот на перепродажу, его хорошо смотрят и возможно до нового года купят снова, но недавно я столкнулась с ситуацией, когда срок размещения объявления истек, а лимит в категории кончился. Платить больше 100 рублей за лот стоимостью 300 рублей совершенно не хотелось, это съело бы всю мою прибыль, потому я просто поменяла категорию. Лот опубликовали, по нему есть просмотры.
Изменить текст объявления уже проданных лотов
Если у вас есть лоты на продажу в схожих категориях, можно достать объявления из архива, немного переделать и продавать под этим объявлением уже другой лот. Необходимо, чтобы проданный товары и товар, который хочется разместить были похожи, иначе объяление могут заблокировать. Также необходимо учитывать, что в лимит бесплатных размещений включены
Оптимизировать уже имеющиеся объявления
Внимательно посмотрите на уже имеющиеся объявления и проанализируйте можно ли что-то из уже размещенных лотов аккуратно объединить и сгруппировать. Допустим, у меня есть несколько отдельных объявлений с фигурками они размещены в категории "Коллекционирование" и в категории "Дом и интерьер". C учетом их цены (150-300 рублей) - это абсолютно нерациональное использование лимитов! Гораздо логичнее объединить их в одно объявление, озаглавить словом "Фигурки", цену поставить за самый недорогой лот и расписать уже внутри объявления характеристики и стоимость каждой. Так и просмотров будет больше, и лимиты целы. Авито скорее всего такое объявление пропустит без проблем.
Так же можно поступить, если вы обнаружили схожие предметы в своем доме. Например, у меня уже есть объявление о продаже шкатулки и есть еще несколько шкатулок, логично добавить их к уже имеющемуся объявлению, переделав описание и фотографии.
Завести два профиля, сделав один профессиональным в категории "Товары"
На авито запрещено иметь больше двух личных профилей, многие, правда, обходят это ограничение, оформляя профили на домочадцев или регистрируясь с разных устройств, но есть вполне легальный способ обойти это ограничение.
Профиль, который уже раскачан, имеет много отзывов и большую историю продаж, можно оформить как профессиональный в категории «Товары». Для этого совершенно не обязательно оформлять самозанятость или ип или же продавать какую-то определеную категорию вещей.
А для того, чтобы завести дополнительный личный профиль, потребуется еще один номер телефона и email.
Минус этого метода в том, что новый личный профиль придется раскачивать абсолютно с нуля и без высоколиквидных товаров первое время продажи могут буксовать.
Я сейчас как раз активно занимаюсь раскачкой своего второго профиля и помогает мне в этом наша группа в телеграмме «Успешные авито продавцы».
У нас ламповое комьюнити совершенно разных людей, которые:
- по запросу в соответствии со списком будут прокачивать ваш профиль ежедневно
- могут ответить практически на любой вопрос, связанный с продажами на авито
- по запросу оценят примерную стоимость ваших вещей, в том числе раритетных, поскольку среди участниц группы много коллекционеров
- по запросу прокачают лот вне списка практически в любое время суток
- морально поддержат и помогут советом, если вы столкнулись с нестандартной и спорной ситуацией или неадекватными покупателем
- ежедневно делятся своими секретами увеличения продаж и бесценным личным опытом
У многих участниц группы очень и очень крутые ежемесячные результаты!Разумеется, результаты напрямую зависят от стартовых условий и уровня активности и вовлеченности, но результаты есть у всех.
Кроме этого, в группе есть и те, кто занимается продажей чужих вещей за %, я сама этим занимаюсь. Если вам интересен дополнительный заработок в качестве селлера и вы не знаете с чего начать, то участницы группы с удовольствием поделятся опытом как найти своего первого клиента и начать зарабатывать ❤️
Участие в проекте платное, акционная цена действует до 24 ноября, чтобы узнать условия и подробности, напишите на Татьяне @100.000 на Авито с указанием моего промокода avito2023, дающего скидку на 200 рублей! Также очень рекомендую к ознакомлению статьи Татьяны:
Если написанное оказалось интересным и полезным, ставьте класс и подписывайтесь на канал! Пишу я тут нечасто, но у меня здесь уже много полезной информации, особенно для новичков.
А как вы сохраняете лимиты? Ведете ли их учет? Поделитесь в комментариях своими премудростями :)