16 лет служили в театре, а затем – ушли в предпринимательство– С мужем мы живем в городе Мозырь и являемся членами Союза мастеров народного творчества Беларуси. Андрей в свое время закончил Гомельский художественный колледж и Белорусский государственный университет культуры и искусств, а я – Бобруйский государственный технологический колледж. С моим супругом долгое время работали вместе в Мозырском драматическом театре имени Ивана Мележа. Я – художник-бутафор, а мой супруг Андрей – художник-декоратор, который прошел карьерный путь до главного художника театра.К мысли заняться предпринимательством мы пришли в 2017 году. Ушли из театра, в котором проработали около 16 лет. Почему решили так изменить жизнь? Все просто: мы прошли все этапы по карьерной лестнице и поняли, что уперлись в потолок по заработку, который преодолеть в театре не сможем. Да и всегда хотелось заняться своим собственным делом, чтобы иметь возможность повысить доход. Конечно, для нас это был выход из зоны комфорта. Но сейчас абсолютно не жалеем об этом решении.Теперь наше ремесло – это основная деятельность без совмещения с наемный трудом. В начале своего пути мы занимались исключительно живописью и участвовали в различных выставках. Затем появилась идея создавать изделия из дерева: панно, светильники, сувениры. Конечно, они стоят значительно дешевле картин, но зато приносят дополнительный доход. Могу сказать, что первоначально наше творчество было компиляцией и повторами идей с различных известных сайтов, например, Pinterest. Это была проба пера, тем более за время работы в театре у нас был накоплен большой опыт работы с различными материалами.{{offer_block_1}}На начальном этапе нужно около $150Расходы на начальном этапе были небольшие: мы приобрели б/у лобзиковый станок, который стоил около $100. Еще около $50 потратили на материалы, чтобы подготовиться к нашей первой пасхальной выставке. За эту сумму приобрели листы фанеры и шлифовальные шкурки. Тогда мы делали все из этого материала: кукольные домики, светильники, ключницы и другие предметы. Со временем понадобился электролобзик, ленточная пила, рейсмус, стружкоотсос, компрессор и различные шлифовалки. Также нужно было оборудовать подвальное помещение в нашем собственном частном доме. На это ушло 6 лет, а затраты составили около $2000.{{offer_block_2}}«Победили в конкурсе и поняли, что все делаем правильно»Однажды с супругом по радио услышали о проведении конкурса «Птица на Ветке» и поняли, что хотим принять участие. Мы разработали несколько статуэток «Берегиня» с белорусским народным орнаментом, благодаря которым заняли призовое место в номинации «Сувенир-игрушка». Победа нас воодушевила, и мы поняли, что двигаемся в правильном направлении. С этого момента и началась история наших сувенирных ангелов.Сама идея – плоская статуэтка с росписью – не нова. Конечно же, нечто подобное есть у народов разных стран в виде игрушек с движущимися элементами. Да и что-то похожее мы делали на спектакль «Ляльки», когда работали в театре. В процессе работы решили, что наши изделия будут позиционироваться как интерьерная статуэтка-сувенир, то есть не иметь утилитарного назначения, только как украшение интерьера.Идеи большей части работ зарождаются после выставок и общения с посетителями. С каждым запросом от клиентов коллекция постоянно пополняется. Ступор в работе бывает редко. Да и то только от накопившейся усталости. В такие моменты важно поменять род деятельности, например, можно заняться домом или участком. А вот для супруга Андрея лучше всего – это выехать на этюды на несколько дней.«Часто заказывают, чтобы удивить заграничных друзей»Со временем нашей мастерской Angels artwood удалось занять свою нишу среди белорусских ремесленников. Сейчас мы изготавливаем статуэтки «Ангелы», «Берегини», а также семейные композиции из ценных пород древесины: дуб, мореный дуб, орех, груша, сирень, ольха – с последующей точечной росписью художественными акриловыми красками. Материалы в основном покупаем, но некоторую древесину заготавливаем и сами, например, грушу, акацию, сирень.Наши изделия – это 100% ручная работа. На первом этапе от руки рисуется эскиз, выпиливается заготовка статуэтки и элементы (руки, крылья и различные детали композиции). Затем производится шлифовка, грунтовка, а затем повторная шлифовка. После этого мы раскрашиваем вручную и производим точечную роспись с финальным покрытием лаком. Со стороны может показаться, что все довольно просто. Но это только на первый взгляд. На самом деле это сложный и кропотливый процесс. Даже вдвоем работать непросто, так как много времени и сил уходит на создание изделия. А еще нужно заготовить материал, обслужить станки, приобрести расходники, да и просто после работы убрать мастерскую. Отдельное необходимо выделить время на фотографирование изделий, ведение страницы в Instagram, общение с заказчиками, отправку посылок.{{offer_block_3}}«В месяц зарабатываем 2500-3000 BYN»Конкурентов, которые выполняют такие же сувениры, у нас нет. Но многие ремесленники продают в нашем же ценовом сегменте: от 60 до 80 руб. – средний чек за изделие. Лучше всего на выставках реализуются одиночные ангелочки, а через социальные сети чаще заказывают семейные композиции. Сейчас в среднем нам с супругом удается зарабатывать в месяц около 2500-3000 BYN. Около 25% уходит на расходные материалы, транспорт и т.д.Основная целевая аудитория – это посетители выставок, которые ценят и любят изделия ручной работы. Участвуем в выставках «Чароўны Млын», «Большой модный маркет», «Славянский базар» в Витебске, а также в городских праздниках Гомеля, Полоцка, Гродно, в Бобруйске на «Венке Дружбы», «Авторские штучки» в Санкт-Петербурге и многих других. Каждое мероприятие ценно знакомством и энергетическим обменом. Такое общение дает вдохновение для изготовления новых работ.Возрастного диапазона у наших клиентов нет, приобретают люди различных возрастов, чаще всего жители Минска. Кстати, многие статуэтки заказывают, чтобы удивить заграничных друзей из Франции, Германии, Чехии, Грузии, Польши. Дело в том, что мы делаем статуэтки по фото, поэтому по образу они будут схожи с теми, для кого приобретаются подарки.«Сейчас только одна проблема – нехватка времени»Конечно же, в начале становления нашего бизнеса возникали сложности. Мы стали ремесленниками, но совершенно не понимали, как необходимо продавать наши изделия. Было много проб и ошибок, так как не знали, в какой выставке стоит участвовать, а какая не принесет никакого результата. Да и посетители таких мероприятий раньше не так активно пользовались социальными сетями, поэтому доход зависел исключительно от продаж, которые осуществлялись на выставках. После того как прошли этот путь, познакомились с коллегами и получили свой опыт, шутим, что есть теперь только одна проблема – нехватка времени.С мнением, что занимаемся несерьезным делом, столкнулись лишь тогда, когда ушли с основной работы, имея двух несовершеннолетних детей. Сколько непонимания от людей видели в тот момент со стороны! Но все родные поддерживали, а моя младшая сестра Анна как никто верила в наше дело. И когда были сложные периоды в первый год, она всегда уверенно говорила: ваши работы еще будут разлетаться по всему миру! За такую поддержку мы ей искренне благодарны.«Работаем 12 часов в день практически без выходных»Работаем мы в собственном частном доме, где есть столярная мастерская и художественная студия. Вообще весь наш дом – это большое пространство для творчества. Вся наша реклама – это живое общение на выставках, через Instagram и сарафанное радио. Для нас очень важна творческая составляющая, поэтому двух похожих изделий у нас практически нет. В день изготавливаем около 5 статуэток, для этого приходится работать по 8-10 часов в сутки. А также необходимо выделить время на Instagram, отправку посылок, подготовку холстов и рамок, выбор сюжета для картины. Вот так и выходит практически 12 часов в день, да и работаем практически без выходных.Сезонности в продажах не ощущается. Конечно, перед Новым годом продаж больше, зато летом есть туристы. Магазины, с которыми мы сотрудничаем, всегда ждут наши изделия. Зато пора года, как мы заметили, влияет на цветовую палитру. Зимой больше заказывают белоснежных ангелов, весной чаще зеленые, а когда цветет лаванда – в палитре сразу появляются сиренево-лавандовые оттенки.В планах у нас проведение ребрендинга и воплощение в жизнь новых идей с использованием других материалов. Мы с супругом делаем то, что нам нравится, используем материал, который завораживает своим разнообразием фактур и множеством оттенков красок. Считаем, что если мы любим наше ремесло, то оно обязательно отзовется и у других.