Если вы решили строить бизнес с использованием маркетплейсов, таких как Wildberries и Ozon, помните: без рекламы вам не обойтись. Конкуренция на этих площадках огромна, и чтобы выделиться, необходимо грамотно использовать все доступные рекламные инструменты.
В этом материале мы кратко рассмотрим ключевые способы продвижения вашего бизнеса на маркетплейсах для увеличения продаж, как платные, так и бесплатные, и предоставим вам чек-лист для эффективного планирования. Кроме того, мы предложим алгоритм действий для разработки стратегии продвижения, который поможет вам определить, с чего начать и сколько денег выделить на рекламу.
Какие варианты продвижения существуют?
Приступая к продвижению своих товаров на маркетплейсах вроде Wildberries и Ozon, важно иметь четкое представление о доступных вам инструментах. В этой части мы представляем вам список основных, но далеко не всех способов продвижения для роста продаж. Рассматривайте его как чек-лист, который поможет вам оценить, какие инструменты вы уже используете и какие ещё стоит включить в свою стратегию.
О том как правильно заполнять карточки мы подробно писали ранее в материале Как занять верхние строчки на OZON при помощи SEO
Чек-лист очевидных способов продвижения:
- Оформление карточки товара: Включает грамотно составленное название, полное описание продукта, качественные фотографии и детальные характеристики. Это повышает шансы товара на привлечение внимания покупателей и увеличение продаж.
- SEO-оптимизация: Включает в себя подбор и использование ключевых слов в названии и описании товара, что повышает его видимость в поисковой выдаче. Ключевые слова также важны в отзывах и ответах на вопросы покупателей, улучшая SEO-позиции товара.
- Работа с отзывами: Мотивируйте покупателей оставлять отзывы, так как большое количество положительных отзывов увеличивает продажи и положительно влияет на SEO. Важно также активно отвечать на вопросы в блоке отзывов для улучшения ранжирования карточки в поиске.
- Акции и скидки: Участие в акциях, организованных маркетплейсами, и проведение собственных для увеличения продаж.
- Купоны и промокоды: Создание купонов для предоставления скидок покупателям, стимулирующих продажи.
- Реклама в рассылках и push-уведомлениях: Использование direct-коммуникаций для рекламы товаров в электронных письмах и пуш-уведомлениях, нацеленных на заинтересованных покупателей.
Акция: – 50% на продвижение с бесплатным анализом ниши и конкурентов, а также пробным периодом на 1 месяц работ. Подробнее по ссылке
7. Баннерная реклама: Размещение рекламных баннеров на различных страницах маркетплейса для увеличения осведомленности о бренде и привлечения внимания к новинкам и акциям.
8. Реклама в карточках конкурентов: Размещение рекламы в блоке «С этим товаром покупают» в карточках конкурентов, что позволяет привлечь внимание покупателей, интересующихся схожими товарами.
9. Настройка рекомендаций: Подгружайте другие свои товары в блок с рекомендациями, что может увеличить средний чек. Этот инструмент особенно эффективен для кросс-продаж и увеличения общего объема продаж.
10. Трафареты в OZON: Автоматический подбор условий и мест показа карточки товара для улучшения его видимости.
11. Брендовая полка в OZON: Размещение товаров одного бренда на брендовой полке для увеличения их видимости и привлекательности.
12. Платное продвижение в поиске и использование встроенных рекламных систем: Настройка платных кампаний для улучшения видимости товаров в поисковой выдаче, в том числе автоматических рекламных кампаний.
13. Внешние инструменты для привлечения трафика: Использование таргетированной и контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и у блогеров для привлечения трафика на страницы товаров.
Про контекстную рекламу мы писали ранее в материале Контекстная реклама 2023-2024: реальный инструмент для роста продаж или миф? Прочитайте обязательно.
Что выбрать?
Занимаясь продвижением на Wildberries и OZON, ключевой задачей является не потеряться среди множества стратегий и методов. Давайте кратко разберем, как сделать этот процесс понятным и управляемым.
Изучите методы продвижения
Тщательно изучите каждый метод продвижения, описанный в предыдущих частях. Оцените, как каждый из них может способствовать достижению ваших целей. Это поможет вам сузить круг стратегий и сосредоточиться на наиболее перспективных.
Проведите аудит
Сделайте исследование вашей ниши и конкурентов. Оно поможет определить спрос на площадке, сделать прогноз продаж, а также проанализировать конкурентов на предмет ценовой политики и маркетинга. Посмотрите что делают и какие варианты продвижения используют ваши конкуренты. Перед стартом или в самом начале это необходимый шаг для правильного определения стратегии и расчета бюджета.
Акция: – 50% на продвижение с бесплатным анализом ниши и конкурентов, а также пробным периодом на 1 месяц работ. Подробнее по ссылке
Начните с основ
Стартуйте с базовых методов, таких как SEO и работа с отзывами. Это фундаментальные элементы, которые помогут укрепить ваше присутствие на платформе и построить доверие среди клиентов.
Зачастую, такие базовые вещи, как работа с карточками не проработаны должным образом. Например, SEO и фотографии. Важно проработать описание и характеристики.
О том почему это важно и как правильно это сделать мы подробно писали ранее в материале Как занять верхние строчки на OZON при помощи SEO
Частые ошибки:
– на главных фото товаров непонятно какой именно товар продается, так как товар не привлекает на себя внимание и теряется на фоне других деталей.
– Мелкий текст, часть информации перекрывается стикерами акций или скидок.
– В карточках товаров не до конца проработаны описания из запросов, по которым товар продвигается.
Дополните это готовыми рекламными системами
Внутри маркетплейсов есть готовые инструменты для продвижения. Например, автоматические рекламные кампании с разными целями. Тестируйте.
Что еще?
Регулярно проводите тестирование различных подходов и используйте аналитические инструменты для оценки их эффективности. Благо на рынке их достаточно. Это позволит вам своевременно корректировать стратегию и улучшать результаты.
Разработайте бюджет, распределяя ресурсы между разными каналами продвижения. Начните с небольшого бюджета и постепенно увеличивайте его, основываясь на получаемых результатах. У нас есть универсальная пропорция для распределения бюджета.
Продвижение на Wildberries и OZON требует стратегического подхода, внимания к деталям и готовности к постоянному обучению. С правильной стратегией и пониманием каждого шага, вы сможете эффективно управлять этим процессом и достигнуть желаемых результатов.
Полезные ссылки:
– Как занять верхние строчки на OZON при помощи SEO?
– Закажите бесплатный аудит ниши и конкурентов на маркетплейсах
