Сегодня OZON – один из крупнейших маркетплейсов на российском рынке. Однако его сильно недооценивают: в основновном выходят на Wildberries, а вот разбираться с тонкостями других маркетплейсов не спешат. Почему Озон — это золотая жила для селлеров и можно ли выйти на него со знаниями WB расскажем в этой статье.
Озон сегодня: как у него обстоят дела?
Когда-то Озон не сильно внушал доверие, ведь у него было очень много долгов. И, кажется, мы пропустили тот момент, когда у него дела пошли в гору.
Какую картину мы наблюдаем сейчас?
• Оборот от продаж (GMV) вырос на 71% до 303 млрд рублей.
• Количество заказов увеличилось на 93% - до 179 млн.
• Количество активных покупателей выросло почти на треть и достигло рекордных 37 млн человек.
• Доля маркетплейса в общем обороте выросла с 70,4 до 79,5%.
• Выручка прибавила 47% и достигла 93,3 млрд рублей.
И эта онлайн-платформа продолжает активно развиваться. А именно увеличивать ассортимент товаров: Озон предлагает своим клиентам огромный выбор категорий: красота, электроника, товары для дома, книги, одежду, пищевую продукцию, косметику и др.
Также Озон работает над ростом клиентской базы. С каждым годом компания старается предоставить самые лучшие условия как для продавцов, так и для покупателей. Кроме того он улучшает логистические связи. Для того, чтобы обеспечить своим клиентам быструю и надёжную доставку платформа совершает огромные вложения: строит собственные склады и центры обработки заказов, разрабатывает собственные технологии.
Предлагаем подробнее рассмотреть этот маркетплейс. И разобраться, почему же там нельзя играть по правилам Wildberries.
Как работает SEO на Ozon?
Стоит помнить, что большую долю заказов получат те товары, которые находятся на первых позициях в выдаче. Как же к этому прийти?
Сортировка товаров происходит путём оценивания релевантности по некоторым пунктам:
– Название товара
– Категория товара
– Бренд, цвет, материал, размер и тд.
Если взять Wildberries, то там ещё добавятся отзывы и вопросы. Ozon же, в свою очередь, не оценивает при определении текстовой релевантности эти пункты и поэтому уделяет этому меньше внимания. На одном только SEO со знаниями WB не уедешь.
Как работают алгоритмы на Ozon?
Алгоритмы тоже немного отличаются от тех, что действуют на Вайлдберис. Давайте посмотрим механику именно на Озон:
- Формируется общий список. После того, как пользователь ввёл запрос, система начинает подбирать товары с помощью дополнительной информации: цвета, форм,бренда и тд. Алгоритм настраивает область поиска и оптимизирует процесс.
- Отбор по релевантности. Сначала система оценивает, сколько совпадений с запросом есть в каждом из атрибутов товара. Чем их больше – тем выше позиция. Затем учитывается рейтинг. Чем он лучше, тем выше повышающий коэффициент.
- Вероятность покупки. С помощью нейросети алгоритм предскажет поведение покупателей и присвоит товарам соответствующий рейтинг. Чем больше шансов, что товар купят, тем выше он в выдаче.
- Повышение и понижение. После того, как алгоритм оценил вероятность покупки от 0 до 1, в дело вступают коэффициенты, которые повышают или понижают позицию товара. Значения этих показателей определены заранее.
Как отображаются товары?
Товары отображаются по принципу: чем выше оценка, тем выше товар в поиске.
Здесь вы найдете как минимум 3 отличия от WB. И вы прекрасно поймете, что тут еще важно разобраться в деталях, а не просто найти отличия.
Какие фишки для бесплатного продвижения дает Озон?
Здесь тоже есть много новенького и интересного, что не может предложить Вайлдберис:
- Качественная картинка товара. Это поможет заинтересовать покупателя в считанные секунды.
- Запуск рекламы. Так вы сможете увеличить видимость товара и вывести его в топы.
- Проведение аналитики. Благодаря аналитическим инструментам онлайн-платформы у вас будет возможность отслеживать поведение целевой аудитории.
- Клиентоориентированность. Положительные ответы на отзывы и вопросы покупателей, будут благоприятно сказываться на рейтинге товара.
- Акции. Это замечательная возможность для продавцов, чтобы заинтересовать как можно больше покупателей своим товаром.
Пользуясь этими фишками, вы сможете вывести продукт на первые позиции. На Wildberries нет многого из этого списка.
Выходить или не выходить: вот в чем вопрос
Прочитав эту статью, вы, вероятнее всего, захотите тоже стать частью мира Озона. Однако должны вас предупредить, что этот маркетплейс действует по своим правилам. Да, у него есть кое-что общее с Wildberries, но если вы будете действовать исключительно по правилам ВБ, есть большой риск потерять деньги.
Что же делать?
- Разбираться в тонкостях самостоятельно
- Или следить за информацией от «Точки развития»
Совсем скоро мы начнем вас погружать в правила игры Озона и помогать вам выходить именно на этот маркетплейс.
Регистрируйтесь на наш бесплатный интенсив и расширяйте свои возможности: https://online.tochkarosta-wb.ru/ozon_intensiv?utm_source=rassilka&utm_medium=dzen&utm_term=web_21-23.11.23