И если вы подумали сейчас, что это невозможно, что рилс — это сложно, долго, непонятно и без помощи съёмочной команды нереально, вам стоит дочитать до конца.
Я Анна Хлебникова, основательница студии видеопродакшена VIDEOSET, руковожу командами по созданию видео для ТВ и бизнеса с 2003 года. Знаю, как снимать рилс, чтобы гордиться своим продуктом и создавать интересный контент без танцев и кривляний. Поделюсь алгоритмом, который поможет вам привлекать нужную аудиторию и показывать свою уникальность в рилс, не копируя других и не используя хайповые темы.
Сотни экспертов и бизнесов не используют рилс для продвижения
И я их понимаю.
Они находятся под колоссальным давлением, всё время слышат, что надо:
- делать больше контента,
- выкладывать видео, особенно вертикальные,
- просто светить лицом, проявляться,
- быть в тренде,
- снимать рилс каждый день, потому что другие способы привлечения «не работают».
Вместе с тем люди пролистывают ленту, видят засилье одинаковых роликов под одну и ту же трендовую музыку и думают:
«Ну если и мне надо так паясничать, чтобы привлечь аудиторию, то я даже не буду пробовать. Мне стыдно. Я всё-таки взрослый сознательный человек, а не скоморох на ярмарке».
Но ощущение упущенных возможностей и чувство вины всё равно не покидает. Ведь те, кто регулярно выкладывают рилс, и правда набирают аудиторию, пока другие бездействуют. Вопрос в том, та ли эта аудитория, которая вам нужна.
Давайте разбираться.
Ловушка трендов, или Почему миллионные охваты нужны не всем
По нашему опыту эксперты ждут от рилс следующее:
- заявок на 8 млн. сразу после публикации ролика
- и миллионных охватов, потому что рилс «залетел в топ».
Но с обоими ожиданиями есть нюансы.
Надо понимать, что рилс — это верхний уровень воронки продаж. То, что человек увидел ролик, ещё не значит, что он тут же что-то у вас купит. Нужно выстраивать цепочки, по которым случайный посетитель аккаунта может пройти от узнавания до покупки. Продаж не будет, если воронка не выстроена. Человек просто уйдёт из профиля, не заинтересовавшись. Считайте, вы зря его вообще привлекали.
С охватами ещё интереснее. Как правило, в топ выходят поверхностные темы с прицелом на очень широкую аудиторию. Например, в нише видеопродакшена снимают рилс о том, как сделать какой-то эффект на видео, или о том, какой микрофон выбрать.
Мы пробовали, но нам выпускать такие поверхностные ролики не нравится. Эти темы не попадают в целевую аудиторию, с которой мы любим работать. Такими видео мы привлекаем всех подряд, а нам нужны думающие эксперты, которые понимают ценность видеопродакшена.
Люди бизнеса, эксперты и предприниматели — не блогеры, которые «продают» свои охваты. Нам не нужны вообще все пользователи соцсети. Не нужно снимать рилсы «для всех». Снимайте ролики, которые зацепят конкретную целевую аудиторию.
Неужели можно научиться снимать рилс так, чтобы не танцевать, не кривляться и при этом быть в тренде?
Можно!
И делать интересные и популярные рилс, чтобы блог был гордостью, а не полем неудавшихся экспериментов?
Можно!
Что нужно делать, чтобы привлекать в аккаунт осознанную аудиторию, а не толпу зевак?
Сейчас расскажу.
6 шагов, чтобы научиться снимать рилс без проблем
Мы в VIDEOSET опытным путём определили алгоритм создания классных живых рилс, нацеленных на нашу аудиторию. В процессе мы, конечно, наделали кучу ошибок. В том числе потому, что тоже метались и пытались продвигаться под давлением рынка: «Снимайте больше! Будьте в тренде! Делайте, как все». И мы делали.
Результата не было.
Тогда мы перестали гнаться за трендами и стали тестировать собственные идеи и гипотезы. Мы увидели закономерности, которые помогли определить действия, нацеленные на результат. Определили шаги, которые помогают сделать съёмку рилс простой задачей, а не тяжёлой ношей.
В нашем алгоритме всего 6 шагов, которые вы сможете повторить, чтобы научиться снимать рилс быстро, легко находить актуальные идеи и продвигаться на разных площадках.
Шаг 1. Выберите 2-3 формата, которые нравятся
Для начала решите, какими будут ваши рилс: продающими, вовлекающими, развлекательными, экспертными, информационными. От этого зависит многое: и то, как именно вы будете подавать информацию в видео, и то, будут ли видео откликаться аудитории, и то, будет ли удобно их снимать и легко монтировать.
Мы в VIDEOSET перепробовали разные варианты и в итоге выбрали три формата:
- В информационных рилс показываем нашу команду, готовим атмосферные видео со съёмок, рассказываем о проектах, над которыми работаем. Таких роликов у нас 10–15% от общего количества. Мы информируем зрителей о том, кто мы и что умеем, и делаем это с помощью бэкстейджей, игровых сценок и видеовизиток.
Например, мы показывали, как снимали вебинар Седы Каспаровой (смотреть в Reels), делали игровые сценки о членах команды (смотреть Reels или Shorts) или представляли команду в видеовизитке (смотреть Reels или Shorts).
- В продающих роликах мы либо прямо говорим, как заказать наши услуги, либо подводим к тому, чтобы посетитель перешёл в хайлайты, кликнул по ссылке, записался на мини-курс или оставил кодовое слово в директе или комментариях. Таких видео у нас 20–25% от общего количества рилс.
Кстати, некоторые игровые ролики с членами команды мы тоже сделали продающими. По задумке, после просмотра зритель должен кликнуть на ссылку в шапке профиля и пройти наш мини-курс (смотреть Reels или Shorts).
Другой пример — атмосферный ролик с коротким описанием и призывом посмотреть актуальные сторис (смотреть Reels).
- В экспертных рилс мы говорим о том, что волнует наших клиентов, высказываем своё мнение и демонстрируем, что разбираемся в вопросе. Таких роликов у нас в аккаунте около 60%. Их снимаем в формате говорящей головы, интервью или даже просто с помощью текста на фоне.
Например, в этом ролике мы берём один болевой вопрос аудитории и даём короткое упражнение, которое тут же можно попробовать (смотреть Reels или Shorts).
А в таком мини-интервью мы можем подсветить важные вопросы видеопродвижения. При этом такие видео легко и быстро снимать, их хорошо принимает наша аудитория (смотреть Reels или Shorts).
Мы выбрали эти три формата, потому что от их съёмки получаем удовольствие. У вас может быть другой набор форматов. Главное, чтобы при этом рилс было легко и удобно производить.
Подробнее о том, как тестировали форматы вертикальных видео и почему в итоге пришли к этим вариантам, мы писали здесь.
Шаг 2. Составьте контент-план с учётом форматов рилс
На этой стадии вам нужно понять, насколько часто вы готовы выкладывать ролики. Дальше распределите выбранные выше форматы по таблице с контент-планом. Так вы увидите общую картину: когда и какие ролики должны выйти, что нужно отснять в ближайшее время, какие реквизит и одежда для этого понадобятся.
Я подготовила для вас удобный шаблон контент-плана — сама пользуюсь таким, когда готовлю вертикальные видео. Скачайте его себе, запишите в контент-план темы, референсы, нужные ссылки, картинки, музыкальные треки — позже вы вернётесь и дополните каждую из идей подробным планом съёмки.
Шаг 3. Продумайте воронки
Большая ошибка экспертов — выкладывать рилс «чтобы было» или сразу продавать в лоб.
Особенность рилс в том, что алгоритмы соцсети показывают их не только подписчикам, но и другим пользователям. Просмотр короткого ролика не мотивирует купить, особенно холодную аудиторию. Сделайте описание к рилс и в тексте направьте зрителя в воронку, чтобы он мог познакомиться с вами ближе и задержаться на страничке.
Помогите зрителю понять, что полезного он может получить в вашем аккаунте. Продумайте, куда он должен направиться после просмотра видео: в директ, в комментарии, в продающие хайлайты или по ссылке из шапки профиля.
Например, у нас в аккаунте настроены несколько воронок. Мы записываем рилс с учётом того, в какую воронку направляем зрителя. Когда пользователи просмотрят материалы, мы их греем дальше через чат-бота, и они либо идут к нам на обучение, либо становятся клиентами студии видеопродакшена.
Шаг 4. Снимите видео пакетно
Выше мы говорили о том, что все идеи лучше собирать в одну таблицу с контент-планом вертикальных видео. Она помогает при пакетной съемке. Вы планируете один слот времени, готовитесь один раз, записываете сразу 10–15 рилс на неделю или месяц вперед и забываете об этой задаче.
Это практичный вариант, потому что выставить свет, настроить камеру, подготовить помещение и реквизит нужно единожды, а вам будет легче полностью погрузиться в процесс.
Расскажу на примере двух форматов, как работаем мы и сколько времени уходит на съёмку рилс.
Формат «говорящая голова»
Формат «интервью»
- 1–1,5 дня на подбор тем и сценарии рилс
- 2 часа — настройка воронки
- 4–5 часов съёмки
- 2–3 дня на монтаж
Количество роликов — 20 шт.
Средняя длительность ролика — 30 сек
Средние охваты — 920
- Час на сбор вопросов
- 2 часа — настройка воронки
- 40 минут на съёмку
- 4–5 часов на монтаж
Количество роликов — 20 шт.
Средняя длительность ролика — 30 сек
Средние охваты — 1700
Рилс в формате интервью смотрят ничуть не меньше, чем «говорящую голову», но как видите, снимать их в разы быстрее и легче! Вы тоже опытным путём найдёте тот формат, который будет для вас удобным.
Шаг 5. Разместите ролики в основной соцсети и продублируйте на других площадках
Вот несколько советов, как это сделать:
- Ориентируйтесь на вертикальные видео. Они в тренде, потому что доля мобильного трафика растёт.
- Адаптируйте ролик под требования площадки, добавляйте субтитры, продумывайте сценарий и текст так, чтобы рилс можно было использовать где угодно.
- Готовьте цепляющие описания с учетом особенностей площадки. Например, в инстаграме вы можете пригласить читателя в директ, а на YouTube это будет выглядеть странно.
Мы уже несколько месяцев дублируем ролики, снятые для Reels, на других площадках и с каждого получаем 20–30 подписчиков, не особо напрягаясь.
Как заставить разные видеоформаты работать на вас и какие площадки можно использовать для продвижения, я рассказывала в этой статье.
Шаг 6. Проанализируйте результаты и трудозатраты
Оцените, какие форматы рилс даются вам легче. Сравните, сколько времени уходит на съёмку каждого ролика по отдельности и пакетную запись. Не зацикливайтесь на охватах, смотрите на отклик аудитории, на рост подписной базы и продажи. Помните, что вы не блогер, который зарабатывает на охватах, а ваши видео — не основной продукт, а инструмент продаж.
Экспериментируйте с новыми форматами. Убирайте то, что не работает, добавляйте новые и тестируйте. Всегда берите только те идеи, по которым можно снимать рилс пакетно или собирать ролик средствами монтажа. Так вы легко и без напряжения научитесь снимать видео, которые будут закрывать продающую, развлекательную, информационную, экспертную часть.
Как только вы перестанете гнаться за трендами и научитесь обходить ловушки на этом пути, рилс перестанут быть для вас головной болью и встроятся в систему продвижения.
У нас, например, контент для публикации отснят и запланирован на полтора месяца вперед.
Один день обеспечивает нас контентом на 1,5-2 месяца. Это помогает фокусироваться на работе, а не скролить ленту в надежде раскусить алгоритмы, найти ту самую популярную музыку для рилс или оседлать взлетающие тренды. Это ловушки, которые съедают ваше время, но не дают системного результата.
Хотите узнать больше о том, как не попасться в ловушку трендов? Как выстроить свою умную систему продвижения с помощью видео? Как обойтись в рилс без дурацкой популярной музыки, от которой всех уже тошнит? Как продвигаться без хайпа, танцев и шаблонных фраз вроде «топовые маркетологи убьют меня за то, что я открою вам этот секрет»?
Если вам нужно выделяться среди конкурентов, брать харизмой, статусом, если вы не хотите быть как все, повторяя одни и те же фразы как попугай. Если вам важно испытывать гордость за свои видео, а не стыд за то, что приходится плясать в рилс.
Смотрите наш бесплатный открытый урок
Как не попасть в ловушку трендов
*Facebook и Instagram принадлежат Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ