Контрактное производство стало ключевым элементом бизнес-взаимодействия между Китаем и Россией. Этот метод сотрудничества обладает множеством преимуществ, однако его использование требует знания нюансов законодательства обеих стран и четкого понимания международных норм.
Образование договоров для ODM и OEM производственных процессов в Китае
Трансграничные соглашения
Выбор совершенного формата международно-экономического соглашения так же критичен, как и тщательное уточнение торговых аспектов транзакции. Структура договора диктует рабочий механизм, предмет транзакции и ассортимент ключевых аспектов соглашения.
Импортёры периодически совершают промах, определяя структуру договора. Обычно рассматриваются следующие альтернативы:
Трансграничное соглашение о поставке продукции;
Договор дистрибьюции;
Соглашение о производстве продукции (ODM / OEM контракт).
До того как выяснить различия между OEM и ODM договорами, давайте вспомним основные условия соглашений по поставке товаров и дистрибуции.
Соглашение о поставке продукции
Этот контракт представляет собой наиболее лаконичную и стандартизированную форму сделки, в основе которой лежит простое обязательство продавца: доставить товар потребителю на установленных параметрах.
Дополнительные рекомендации по составлению трансграничного договора о поставке товаров можно изучить здесь.
Соглашение дистрибьюции
Договор дистрибьюции, грубо говоря, представляет собой транзакцию по продаже товаров под чужим брендом в определенной локации. Обычно дистрибьюторские контракты предполагают обязательства по покупке конкретного количества товара, предоставлению дистрибьюторских скидок, совместным затратам на рекламу и маркетинг, эксклюзивности дистрибьютора и так далее.
Тем не менее, договор о поставке продукции может включать условия эксклюзивности продажи, в то время как дистрибьюторский контракт может быть заключен без обязательств по продаже минимального объема товаров.
Выбор типа соглашения должен базироваться на правовом характере сделки, а не на её коммерческих параметрах.
OEM Договор
Термин OEM, в глобальном понимании, идентифицирует категорию производителя изделий, представляющего собой "original equipment manufacturer", что переводится как изготовитель, способный создавать завершённую продукцию под торговой маркой клиента.
OEM-производство в Китае преимущественно приобрело популярность в области IT-инноваций, автомобильных деталей и комплектующих, бытовых изделий и далее.
Для иллюстрации OEM-договора можно привести такой пример: российское предприятие намерено запустить производство косметики для волос на заводе в Китае под своим коммерческим знаком и впоследствии ввозить их в Россию. В этом контексте с китайским изготовителем заключается OEM-договор на изготовление и доставку косметики, отмеченных брендом клиента.
Преимущества изготовления в Китае по OEM-договору:
Готовые формы и производственные методики уменьшают затраты на исследования и проектирование.
Ускоренные временные рамки начала производства.
Недостатки изготовления в Китае на основе OEM-договора:
Недостаток уникальных технических и конечных характеристик продукта.
Повышенные финансовые издержки на маркетинг и публицистику для продвижения стандартного продукта под новым брендом.
Международный договор по OEM-производству должен агрегировать все базовые пункты международного договора о доставке товаров, а также отдельные секции, которые раскрывают обязательства и соглашения сторон по изготовлению товаров, разделение прав на интеллектуальные активы, критерии качества продукции, послегарантийное обслуживание и так далее.
ODM Договор
Термин ODM обозначает другую категорию производителя – "original design manufacturer", или производителя, который готов создавать товары на основе уникальных дизайнерских и технических решений заказчика.
Этот формат производства обычно свойственен крупным компаниям, ставящим высокие стандарты техническим характеристикам, качеству и дизайну изделий, которые будут реализованы под их собственным брендом.
Примерами ODM производства могут служить пошив одежды европейских брендов или производство инновационной техники со всего мира (пример Zara, микросхемы) на китайских заводах. При этом ODM договоры заключают не только глобальные корпорации, но и предприятия среднего бизнеса, включая российские, как, например, компания Yota в сфере телекоммуникаций, Biofollica в сфере оздоровительной косметики для волос.
При формировании договоров ODM объем работы обычно увеличивается из-за необходимости уточнения большого числа деталей, этапов и условий сотрудничества.
Преимущества ODM договора:
Создание продукта с учетом всех требований заказчика, как технических, так и потребительских.
Уникальный дизайн и возможность активного продвижения собственного бренда.
Недостатки ODM договора:
Повышенные затраты на предварительную разработку, создание пресс-форм, тестирование и т. д.
Продолжительные сроки внедрения производства.
Увеличенные риски при выборе поставщика и дополнительные издержки на аудит контрагентов в Китае.
При формировании договоров ODM необходимо уделить внимание многим этапам и деталям. Особое внимание следует уделять условиям создания пресс-форм.
Также необходимо учесть интерес российских таможенных служб к структуре таможенной стоимости товаров, импортируемых на основе ODM договоров. В этом контексте важно включить в договор специфические положения, регулирующие вопросы таможенной стоимости, в том числе относительно проектной документации.
Заказы и вопросы:
📞 +7 (916) 478-98-99
Подписывайтесь
Группа в Вконтакте: Как возить товары из Китая для маркетплейсов
Дзен: Товары и оборудование из Китая с Региной Грабарь
Телеграмм канал: Все о доставке товаров и оборудования из Китая