В мире ювелирных украшений, где красота и стиль играют решающую роль, эффективная логистика становится одним из ключевых факторов успеха. Поставки должны быть своевременными и надежными, чтобы украшения как можно быстрее попадали к клиентам.
Есть пять основных направлений, работая над которыми, вы сможете оптимизировать свои поставки.
Первое, на что вы должны обратить внимание, это расчет оборачиваемости и прогнозирование спроса.
Расчет оборачиваемости критически важен при анализе сезонного спроса, планировании акций, изменениях в ценообразовании. При правильно сделанном расчете вы обеспечите необходимое количество украшений, для удовлетворения всех запросов ваших клиентов.
Формула расчета оборачиваемости довольна проста: средний товарный остаток (остаток на начало+остаток на конец/2) /средние продажи в месяц=оборачиваемость.
Средняя оборачиваемость (средний ценовой диапазон в продаже) в разрезе категорий ювелирных украшений указана в таблице ниже. Важно стремиться к сокращению сроков оборачиваемости украшений, удовлетворяя запросы клиентов, но избегая дефицита.
Прогнозирование спроса связано с аналитикой продаж и сезонности прошлых периодов. Основываясь на статистические данные, вы сможете наиболее точно спрогнозировать сколько и какие украшения должны быть в наличии в определенные периоды времени.
При прогнозировании спроса и расчета необходимого количества украшений, важно наиболее внимательно отнестись к подготовке к гендерным праздникам. В ювелирной сфере всего два высоких пиковых сезона, это март и декабрь. К этим периодам вы должны быть полностью готовы и готовы заранее. К продажам марта необходимо начинать готовиться в декабре предыдущего года, к продажам декабря - с сентября текущего года.
Из этих двух параметров вытекает такой важный фактор как норматив товарного запаса.
Чтобы определить сколько украшений в среднем в месяц должно находиться в магазине, надо рассчитать вместимость витрин, учесть среднее количество продаж в месяц, скорость подсортировки и производственного цикла украшений. Из этой базовой цифры вам надо будет рассчитать норматив на год в разрезе месяцев, учитывая сезонность.
Для того чтобы украшения как можно быстрее попадали к клиентам немаловажно организовать грамотную работу склада. Все украшения должны быть аккуратно разложены по отдельным ячейкам хранения по артикулам, ячейки хранения должны быть подписаны, чтобы сотруднику склада было легко найти нужное украшение. Для сбора посылки для отправки в магазин, необходимо предоставлять сотруднику склада заказ на сборку посылки, где прописаны артикулы украшений к сборке с указанием размера. Если у вас всего один магазин, то все гораздо проще. При грамотной организации хранения запаса для подсортировки, например, по видам (кольца, серьги, подвески) или категориям (украшения с бриллиантами, украшения без вставок и т.д.) украшений, продавцам будет легко найти необходимое украшение, если для покупателя его не нашлось на витрине.
Ну и наконец, поговорим об оптимизации маршрутов доставки. Разработка оптимальных маршрутов доставки сокращает сроки и уменьшает расходы. Например, анализируя сроки доставки, вы заметили, что доставка украшений в центральный район города занимает намного больше времени в часы пик. Перестроив маршрут так, чтобы избегать часы пик, возможно сократить время доставки до 30%.
Подписывайтесь на мой канал и окунитесь в мир ювелирных украшений!