Прежде чем начать любую работу с компанией, мы изучаем сильные и слабые стороны рекламных кампаний. В данном случае клиент впервые начал размещаться и обратился к нам. Наша изначальная работа заключалась в том, что бы создать нужные типы компаний под нишу клиента, проработать все КФ (ключевые фразы), минус фразы и наполнение от изображений до «продающих» заголовков.
Немного спойлера, мы все сделали отлично, по конверсиям почти сразу старт был, но потом, неожиданный провал. Мы долго думали «почему», но тут уж алгоритмы Яндекса таковы, поэтому раскроем вам кейс как за месяц мы смогли восстановить и приумножить конверсии в компаниях.
Задачи:
Рост % конверсий
Рост количества конверсий
Рост CTR
Рост кликов
Рост показов
Снижение % отказов
Снижение СРС
Важно: Если мы говорим о ключевых фразах, то это могут быть и широкие запросы, но тогда семантическое ядро нужно тщательно прорабатывать, дополняя КФ минус фразами и мониторя запросы пользователей. Если же на начальных стадиях это трудно сделать, то лучше выбирать слова конкретно под вашу нишу.
Что мы сделали:
◦ Проработали семантическое ядро и это была не простая задача. Необходимо было сократить общие запросы, при этом не затронув запросы связанные с сайтами товаров из Китая;
◦ Проводили А/B тест стратегий, что бы добиться лучших результатов с меньшим CPC;
◦ Отслеживали площадки в рекламной сети Яндекса и убирали те, которые не приносили результатов, но списывали много средств.
Важно: мы часто слышим от заказчиков: «РСЯ не работает» и «Мы хотим компании только в поиске», это не так. Контекстная реклама может давать отличный результат с меньшими вложениями, но в зависимости от тематики бизнеса.
Нужно понимать, что это не вся работа с компаниями, необходимо регулярно проверять и отслеживать работоспособность кабинета, как в нашем случае ситуация не бывает постоянной, в любой момент может увеличиться количество конкурентов или просто произойти ошибка у Яндекса (да, да, они есть, мы даже получаем письма с извинениями).
Результаты нашей работы:
Реклама на поиске с расходом 49 377 приносит 88 конверсий*
*мы считаем только те конверсии которые напрямую влияют на продажу, такие как клики по номерам телефонов, переходы в мессенджеры, отправки форм и т.п.
В РСЯ с бюджетом 16500р получили 84 конверсии.
Что мы узнали, для того, что бы добиваться лучших результатов:
В поиске чаще всего пользователи совершают конверсию “Отправка Формы” 46/88 целевых действий .
В рекламной сети “переход в мессенджер” 77/85 конверсий
Выводы:
Мы решили все поставленный задачи по рекламным компаниям
Получили высокий CTR 8-18%, в зависимости от площадки.
Выставили наиболее конверсионные цели на каждую площадку, что бы добиваться снижения цены и повышения конверсии.
Если директ работает "не так как хотелось бы", или "бюджет слился, а заявок нет" - обращайтесь к нам! Мы бесплатно проведем аудит вашей рекламной кампании и напишем подробные и конкретные рекомендации, которые могут в корне изменить Вашу ситуацию.
