Делится своими советами Магомед Кунаев, основатель самой узнаваемой среди клиентов компании в нише моек Самообслуживания в России и СНГ - Cooga-Wash.
Рынок СНГ
Содружество Независимых Государств представляет собой уникальный рынок с большим потенциалом для бизнеса. Каждая страна со своей культурой, экономикой и рыночными особенностями. Рынок СНГ предлагает множество возможностей для роста и расширения.
Однако выход на этот рынок имеет сложности и требует усилий. От понимания местной культуры и потребностей потребителей до соблюдения юридических и регулятивных требований. Лучше, чтобы компании были готовы к ряду вызовов.
Важность этих вопросов нельзя недооценивать. Успешное преодоление этих препятствий приведёт к значительному росту бизнеса и укреплению лидерства на рынке. Однако неудача приведет к серьезным финансовым потерям и ущербу для репутации. Ниже рассмотрим, общие сходства, которые представляют из себя «местный рынок».
Понимание местного рынка
Одним из первых и, возможно, самых важных шагов при выходе на рынок СНГ является понимание местного рынка. Это включает в себя изучение культуры, обычаев, потребностей и предпочтений местных потребителей.
Культура и обычаи в странах СНГ могут сильно отличаться от тех, к которым вы привыкли. От праздников и традиций до стиля общения и ведения бизнеса. Понимание этих особенностей может помочь лучше адаптироваться к новому рынку и избежать возможных конфликтов или недоразумений.
Понимание потребностей и предпочтений местных потребителей также критически важно. Продукты или услуги должны удовлетворять потребности местной аудитории и соответствовать их вкусам и предпочтениям. Это требует проведения рыночных исследований и/или адаптации продуктов или услуг под местный рынок.
Юридические и регулятивные вопросы
Выход на рынок СНГ заставляет столкнуться с рядом юридических и регулятивных препятствий. Законодательство в странах СНГ отличается от нашего законодательства, и потребуется время и ресурсы, чтобы разобраться в этих различиях.
Главной задачей является получение необходимых лицензий и разрешений для ведения бизнеса. Этот процесс может быть сложным и затратным, и потребуется помощь юристов или консультантов, специализирующихся на международном бизнесе.
Кроме того, потребуется учесть налоговые законы и правила в странах СНГ. Налоговые ставки и правила могут сильно отличаться, и без помощи юриста не обойтись.
Вопросы логистики и доставки
Логистика и доставка товаров — еще одна область, которую необходимо учесть при выходе на рынок СНГ. От таможенного оформления до поиска надежных партнеров по логистике.
Таможенное оформление — сложный процесс, требующий знания местных законов и правил. Потребуется помощь специалиста по таможенному оформлению, чтобы убедиться, что все ваши товары соответствуют требованиям и правилам импорта и экспорта.
Поиск надежных партнеров по логистике также может стать вызовом. Одной из задач станет поиск компании, которые обеспечат безопасную доставку продукций до конечного пункта назначения. Поиск партнеров обычно занимает продолжительное количество времени, но результативнее будет не торопиться и уделить этому достаточно внимания для высоких результатов в последующем. Это один из факторов, который позволил нам иметь представительство в 86 субъектах и 500 автомоек в России и странах СНГ.
Маркетинг и продвижение
Особенности маркетинга на рынке СНГ могут включать в себя все: предпочтения в области социальных сетей, особенности местной рекламы. Некоторые социальные сети, популярные в других странах, могут быть не так популярны в странах СНГ. Потребуется адаптировать свою стратегию в соответствии с этим. При правильной адаптации вы добьетесь нужных вам показателей. Например, моей компании это помогло превысить отметку товарооборота в 300 млн рублей.
Поиск эффективных каналов продвижения также может быть сложной задачей. Проведите исследования, чтобы определить, какие каналы обеспечат высокие показатели для достижения вашей целевой аудитории и как лучше всего использовать эти каналы для максимизации маркетинговых усилий.
Один из каналов, на который я делаю сейчас упор — развитие собственных социальных сетей как основателя. Это помогает получать обратную связь о болях и потребностях со всех регионов и помогает в исследовании аудиторий. Изучите этот канал в вашей нише: кто из конкурентов уже использует его, и какой результат. Или посмотрите, как его реализуя я — Кунаев Магомед во всех социальных сетях.
Мы лидеры на рынке производства моек самообслуживания благодаря качественному маркетингу и сильным продажам. Знания и опыт, которые я приобрел, строя Cooga-Wash позволят любому стоящему продукту обойти конкурентов и занять лидерские позиции на рынке.
Стратегии на основе личного опыта
В качестве основателя компании в нише Моек Самообслуживания, я опирался на собственный десятилетний опыт для формирования стратегий, которые обеспечили успешный выход на рынок СНГ. Буду рад с поделиться:
1. Размещение на местных площадках: В каждой стране СНГ есть свои популярные площадки для объявлений, аналогичные Avito. Размещение продукции на этих площадках поможет привлечь внимание местных потребителей и увеличить продажи. Это также может помочь вам лучше понять местный рынок и адаптировать продукты и услуги, чтобы лучше удовлетворить потребности местных потребителей. Благодаря этому пониманию, товарооборот компании три года подряд рос в 2 раза.
2. Использование сертифицированных комплектующих для b2b сегмента: Как говорил ранее, при выходе на международный рынок важно иметь международный сертификат на продукцию. Но использование уже сертифицированных комплектующих может упростить этот процесс. Моей компании это помогло получить статус продукта международного стандарта и сэкономило время и ресурсы, которые были использованы для других аспектов бизнеса.
3. Использование государственной поддержки: Мы используем специальные государственные программы по выходу на международный рынок. Государство само заинтересовано в том, чтобы отечественные компании продавали свою продукцию за границей. Это облегчает процесс.
Заключение
Выход бизнеса на международный рынок в странах СНГ — это большой шаг, который открывает новые возможности. Несмотря на проблемы и препятствия, которые могут возникнуть на этом пути, с правильным подходом и тщательным планированием вы преодолеете их и достигните успеха.
Важно помнить, что каждый рынок уникален и требует индивидуального исследования. Понимание местной культуры, предпочтений потребителей и рыночной динамики будет ключом к эффективной адаптации и росту на новых рынках.
В конечном итоге, ваша способность адаптироваться, учиться и расти будет определять ваш успех на международной арене. Каждое преодоленное препятствие — это шаг вперед на пути к успеху.
