Существует множество нюансов, о которых нужно помнить, чтобы успешно вести дела с китайскими партнерами.
Важно не только внешнее представление и подарки, но и способность к умелому ведению переговоров.
- В этой статье мы разберем 5 основных правил и хитростей, которые помогут вам не упустить выгодную сделку и избежать неприятных сюрпризов.
1. Поднять свой статус, как покупателя
Правда в том, что размер вашей потенциальной сделки привлекает китайцев больше всего.
- Например, если объем заказа меньше оптового, интерес к вам может резко пропасть, и для предпринимателей из Поднебесной это абсолютная норма.
Не стесняйтесь с самого начала немного преувеличивать свой запрос: сообщите, что вы оптовый покупатель, заинтересованный в большой партии товара.
Это позволит узнать о всех предложениях и условиях, а уже потом вы всегда можете уменьшить объем заказа, сославшись на то, что кое-что вас не до конца устраивает.
2. Понять китайскую культуру общения
В Китае прямой отказ считается неприличным. Поэтому, если вам в очередной раз приносят не тот товар, который вы запрашивали, возможно, его просто нет в наличии.
- Переформулируйте свой вопрос таким образом, чтобы ответ был положительным, и, возможно, вам помогут найти нужный товар.
3. Умело запрашивать образцы
Китайские поставщики неохотно предоставляют тестовые экземпляры. Поэтому, вместо того чтобы прямо просить образец, скажите, что вам нужен "trade example".
Благодаря этому вы сможете и оценить качество товара наглядно, и исходя из этого уже принять решение о крупном заказе.
- Помните, что первоначальное предложение — это всего лишь начало переговоров.
4. Будьте готовы к непредсказуемости
Китайцы часто упускают важные детали, если они не были прямо проговорены на этапе переговоров.
Поэтому важно проговорить все моменты, которые вам важны, и тщательно проверять весь документооборот.
- Особое внимание стоит уделить контрактам: китайские партнеры могут добавить или убрать пункты без уведомления. К сожалению, это довольно частая практика.
5. Контролировать весь процесс
Даже с самым тщательным планированием и контролем, китайцы могут попытаться найти лазейку, которая позволит им отступить от начальных условий договора.
Важно постоянно контролировать процесс: запрашивать фотографии производства, проверять качество упаковки, и в идеале — иметь в Китае своего представителя-профессионала.
Успешные сделки с китайскими партнерами возможны, если вы знаете, с чем идете на переговоры и какие «игры» ожидают вас. Помните эти 5 хитростей, используйте их в работе с Поднебесной, и вы всегда будете впереди своих конкурентов.
Чтобы сотрудничество было успешным, только читателям Дзена мы предлагаем бесплатную проверку вашего поставщика (посмотрим его данные по базе) и дадим вам исчерпывающий комментарий, что все это значит. Заполняйте форму для получения консультации.