Бизнес с Китаем может быть полон неожиданностей, но одно остается неизменным — китайцы любят торговаться.
Они делают это с таким умением и азартом, что иногда торговля становится неотъемлемой частью их культуры, напоминающей чуть ли не национальный вид спорта.
- В этой статье мы собрали 5 простых, но очень действенных советов, которые могут помочь вам преуспеть в вопросах торга с жителями Поднебесной.
1. Торгуйтесь, когда готовы к покупке
Важно помнить, что попытка сбить цену на товар, который вам на самом деле не нужен, в китайской культуре воспринимается, как неуважение к продавцу. Если вы начали торги, будьте готовы купить товар.
2. Не отклоняйтесь от договоренностей
Если продавец согласился с вашей ценой, вы обязаны совершить покупку (по негласным правилам конечно же). Это вопрос уважения и этикета, который актуален не только в Китае, но там особенно.
3. Уверенность — ваш лучший союзник
Если вы готовы заплатить 20 юаней за товар, то держитесь этой суммы до конца. Однако речь не про глупое упрямство, а про знание реальной стоимости товара и разумную торговлю, с целью получения обоюдной выгоды.
4. Будьте конкретны
Очень важно четко указать, какой товар вы хотите купить, в каком количестве, с какими комплектующими и т.д.
- Китайцы могут использовать любое несоответствие в свою пользу, поэтому убедитесь, что продавец понимает, что именно вы хотите купить, а лучше зафиксируйте это (например, в переписке).
5. Используйте юмор
Торговля с китайцами не должна быть напряженной.
- Поэтому легкий (но не оскорбительный) юмор только приветствуется и пойдет на пользу вашей сделке. Подобная легкость и юмор помогут вам наладить отношения с продавцом.
В общем и целом, торговля с китайцами — это искусство, требующее тактики, такта, определенного опыта и профессионализма. Оптовые закупки в Китае не исключение.
Поэтому нужно всегда тщательно планировать свои действия с продавцами и работать с проверенными партнерами.
Если же вы хотите делегировать эти процессы или чувствуете, что опыта в работе с Поднебесной у вас пока не достаточно, то наилучшим вариантом станет обращение к профессионалам.
Так вы сэкономите не только деньги, нервы и время, но и сможете намного быстрее закрыть свои задачи по работе с Поднебесной и наладить необходимые бизнес-процессы.
Чтобы мероприятие по закупке прошло успешно, только читателям Дзена мы предлагаем бесплатную проверку вашего поставщика (посмотрим его данные по базе) и дадим вам исчерпывающий комментарий, что все это значит. Заполняйте форму для получения консультации.