Каждый, кто когда либо погружался и/или касался продаж знает из чего состоит продажа:
- знакомство/новая заявка/установление контакта
- выявление потребности/квалификация/необходимость в продукте
- презентация продукта с учетом второго пункта клиенту/продажа продукта через закрытие болей
- отработка возражений (ложных/истинных)
- успешная сделка/закрыто не реализовано
Так?
По сути, да! Но всю эту историю можно сократить и посмотреть на ситуацию под совершенно другим углом!
Человек приходит с проблемой, закрыв которую он избавиться от болей (вытекающие последствия той самой проблемы).
По факту Вы решаете проблему клиента, избавляя его от боли. То есть - помогаете, а значит и само слово «продажа» играет совершенно другими красками.
Продажи должны быть в кайф)
