Сегодня мы хотим разобраться, кто и за что отвечает в вопросе сопровождения сделки по продажи квартиры.
Почему показы и разговор о цене лучше доверить агенту
У любого собственника всегда есть субъективизм при продаже своей квартиры. Он выражается в переоценке важных сердцу деталей и ремонта, попытке заложить в цену историю квартиры и душу в нее вложенную, слишком болезненному отношению к изъянам, что может стать причиной снижения цены едва ли не без торга со стороны покупателя.
Агент в этом случае лицо беспристрастное, ничто не связывает его лично с этой квартирой, а значит отсутствует эмоциональный фактор. К тому же, если риелтор умеет качественно проводить показы, а не отмалчивается, конвертация просмотров в предложения о покупке будет очень высокой.
О недобросовестных агентах
Конечно, не все агенты так включены в процесс продажи, и есть те, кто хочет поскорее склеить сделку и получить свой гонорар. Они иногда сами уговаривают своих клиентов снизить цену до предложенной покупателем, берут комиссию с обеих сторон.
К сожалению, такое еще случается на рынке, и поэтому важно выбирать проверенных агентов, о работе которых есть отзывы реальных людей и условия сотрудничества с которыми максимально прозрачны.
Кто решает документальные вопросы?
Большинство агентов на рынке не имеет юридического образования. Если вдуматься, оно и не нужно для решения главной агентской задачи - выгодной продажи квартиры. И здесь очень важно объективно смотреть на это и не пытаться возложить на агента эту ответственность, даже если он сам с радостью готов ее взять. Юридические вопросы должен решать специалист, при чем именно профильный - тот который специализируется на вопросах недвижимости, и который будет лично сопровождать вас на всех этапах сделки, а не основывать свои суждения на “испорченном телефоне”.
Также, в высококвалифицированных юридических компаниях и агентствах недвижимости, юрист может взять на себя ответственность по представительству в суде, если эти разбирательства будут следствием его действий и ошибок.