Какие данные можно получить через анализ конкурентов и как их использовать на практике? Рассказываем в нашем материале.
Привет! На связи агентство «Склифосовский.Про». Мы специализируемся на контекстной рекламе и от наших клиентов нам часто прилетают вопросы по бюджетам и другим данным о конкурентах. Сегодня поговорим об этапах конкурентного анализа, какую информацию мы получаем и как потом ее используем.
В рамках статьи будем рассматривать конкурентную разведку на примере бесплатного анализа, который делаем мы для своих клиентов. Однако все написанное применимо и к анализу через многочисленные платные сервисы (по типу Спайвордс или МегаИндекс). Практически все они предоставляют схожие данные, разница в их релевантности и актуальности.
Разделим анализ конкурентов условно на 4 этапа. За пятый этап можно принять оптимизацию своего рекламного кабинета, но непосредственно в анализ конкурентов она не входит. Давайте пройдемся по основным моментам.
1. Поиск конкурентов
Обычно клиенты сразу приходят к нам с определенным списком конкурентов. В иных случаях мы идем в поисковик и уже по ключевым фразам в определенном гео ищем тех, с кем соперничаем в рамках аукциона. Подбираем пару транзакционных запросов и берем из рекламной выдачи те сайты, которые чаще всего были в топе. На скриншоте показан пример поиска конкурентов в нише каминов для дома в Санкт-Петербурге.
Отдельно в настройках поиска можно выбрать только коммерческие предложения и увидеть всех конкурентов по данному запросу.
2. Поисковые запросы
Итак, мы определились с нашими конкурентами. Теперь со своим списком мы идем на сайт сервиса для парсинга семантики. Таких сервисов много – каждый выбирает на свой вкус. Мы используем в работе следующие: SimilarWeb, SpyWords, Cliсk.ru, MegaIndex.
Но на этом этапе нужно отметить пару важных пунктов:
- В выгружаемых отчетах будут данные только по Поиску. К сожалению, еще нет сервиса, который бы парсил таргетинги в РСЯ.
- Поисковые запросы ≠ ключевые фразы. Проще говоря, поисковый запрос – слова, которые пользователь вбил в строку поиска, а ключевая фраза – слова, которые рекламодатель занес в свои рекламные кампании. Они могут совпадать, но зная про любовь Директа к автотаргетингу…
Большая сервисов для анализа конкурентов показывают именно поисковые фразы. В таких отчетах очень часто встречаются нецелевые запросы. Некоторые сервисы парсят ключи из UTM-меток – так мы видим именно семантическое ядро конкурента. Но и этот способ неидеален – не все рекламодатели используют метки в своей настройке, а значит не каждого можно отследить таким методом.
Мы получили ключевые фразы или поисковые запросы – что с ними можно сделать? Можно расширить свою семантику за счет подсмотренных фраз, а за счет нецелевых запросов – расширить свою минусовку.
Но что интересует практических всех, так это бюджеты конкурентов.
3. Бюджет
Большая часть сервисов по анализу предлагает свое видение о расходах конкурентов. Очень часто там встречается сомнительная статистика. Расхождение с реальностью составляет минимум 40%.
Мы же используем свою модель просчета расходов конкурентов, которую обкатали и проверили не раз на наших действующих клиентах.
При нашем подходе погрешность в среднем снижается до около 20% .
Наш метод можно поделить на 4 основных шага:
1) Собираем данные по запросам из нескольких источников
2) Через собственные макросы в Excel проводим склейку данных. В работе оставляем только те запросы, которые встречаются минимум в 2 полученных нами базах. Список запросов после таких манипуляций сокращается значительно, зато мы можем с уверенностью утверждать, что конкурент по этим запросам показывался.
3) Используем прогнозчик бюджета от Яндекса, в который мы загружаем полученную базу.
4) Корректируем результаты с учетом коэффициента погрешности по нише. Такие коэффициенты мы получаем на основе обезличенных данных по действующим или прошлым клиентам агентства в той же или похожей нише товаров и услуг.
4. Объявления конкурентов
Обычно сервисы по анализу конкурентов дают информацию по текстам, заголовкам и посадочным страницам. Наши сотрудники эти данные включают в анализ только по запросу клиента (объявления могут сильно устареть). В общем и целом, такая информация может быть полезна для изучения УТП конкурентов и редактирования своего оффера. Подсмотрел у конкурента – и сделал лучше.
Но без проверки таким данным лучше не доверять. Рекомендуем самостоятельно проверить вид объявления через запрос в поисковике. Будет интересная ситуация, если довериться сервису и поднять свою скидку, в то время как у конкурента актуальный оффер гораздо слабее (или там вода водой вроде быстрой доставки, отличного качества, лучших на рынке и т.д.).
Мы изложили весь путь анализа конкурентов в Яндекс.Директ. Остальные данные можно либо рассчитать самостоятельно (средняя стоимость клика), либо они не представляют значительной ценности (количество показов).
Дополнительно, в рамках анализа конкурентов мы предоставляем клиентам сравнительные данные по СЕО-выдаче, а также показываем и подробно разбираем запросы, которые они используют в контекстной рекламе. Анализ конкурентов абсолютно бесплатный (по крайней мере на момент написания статьи), пользуйтесь.
Спасибо за внимание!) Надеемся, что статья была полезной и вы сможете найти точки роста за счет конкурентов!