Мне часто приходиться сталкиваться с предвзятым отношением к риэлторам со стороны продавцов недвижимости, поэтому захотел написать и объяснить тем, кто предвзято относится к ним. Просматривая объявления о продаже недвижимости где-нибудь в авито, можно встретить фразы в тексте описания объекта продажи типа таких: "агентам не беспокоить", или "риэлторам просьба не звонить, сам продаю".
Во-первых, для начала хотелось бы объяснить продавцам недвижимости, почему ваше объявление всё-таки привлекает агентов. Когда люди не занимаются чем-либо, то у них это что-либо получается плохо или им необходимо этому сначала научиться. Продавцы недвижимости не занимаются продажами недвижимости так часто, чтобы могли отработать навык продаж или хотя бы правильно поставить объявление в информационный ресурс. Смотришь порой на объявление продавца, у которого "кривое", то есть непонятное описание его недвижимости с приложенными мутными фотографиями, и тогда возникает искреннее желание, по доброте душевной, помочь такому человеку.
Это примерно также, когда мы идём в церковь, а нам на пути попадается какой-нибудь прокажённый с протянутой рукой, и мы ему кидаем рубль-другой в помощь. Можно, конечно, и самому продавцу "барахтаться" в этом до тех пор, пока он не прозреет или научится, но мы, риэлторы, помимо своей работы, исполняем полезную социальную роль: где-то просвещаем, где-то ускоряем, где-то наводим на мысль.
Во-вторых, продавцы почему-то всегда забывают, что риэлторы-тоже люди и могут всерьёз заинтересоваться именно их предложением и купить их недвижимость в личных целях либо в инвестиционных. У меня так очень часто бывало. И потом, когда такая сделка уже происходила, продавцы мне почему-то говорили такие слова: "а я и не думал, что риэлторы могут купить...". Так вот, хочется повторить: риэлторы очень часто являются покупателями недвижимости, потому что знают толк в ней, знают чётче, чего хотят и на что идут. Я состою в одном риэлторском чате, где организаторы этого чата как раз приобщают туда только риэлторов, которым рекламируют недвижимость, а те её покупают.
Даже если риэлтор и не купит недвижимость продавца сразу, сходу, то он, как минимум, может помочь с этим, может подсказать и организовать процесс продажи, обратить внимание продавца на слабые и сильные стороны его недвижимости или как такового процесса.
Помимо вышеописанного, мне думается, что продавцы очень часто не хотят привлекать к этому процессу специалистов, потому что последние, по их мнению, скажут не лицеприятную, но в то же время, правдивую информацию относительно стоимости и качества продаваемой ими недвижимости. Риэлторы с точки зрения стоимости недвижимости оперируют скорее математикой, чем философией, поэтому говорят конкретные значения, отталкиваясь от анализа стоимости по рынку в данный момент времени, что не всегда соответствует пожеланиям продавца, которые являются их желанием лучшей жизни и не более того. Наши людские пожелания не всегда реализуемы и реальны в жизни.
Получается следующее: отрицающие риэлторов продавцы чаще всего не являются продавцами в полной мере этого слова, у них нет насущной необходимости в продаже своей недвижимости, поэтому они скорее мечтатели в облаках. Они знают об этом несоответствии и ищут людей, не способных увидеть их недостатки, а значит, готовых купить, вписаться в эту историю, то есть, ищут своего лоха, которого можно облапошить. Риэлтора же нельзя облапошить или очень трудно это сделать, поэтому они и не привлекают к участию в продаже риэлторов. Покупателям необходимо знать об этом и настороженно относиться к объявлениям продавцов недвижимости, которые не привлекли к продаже риэлтора.
И всё-таки продавцы должны знать и понимать, что риэлторы-это "глазомер, быстрота и натиск", вносят свой неоценимый вклад в устройство нашего общества в целом, и реализуют недвижимость быстро и без суеты в частности.
