Почему вы вкладываете деньги в трафик, но не получаете желаемое количество продаж?

Давайте начнем с того, что на рынке уже давно смешали два понятия в одно. “Наставники по продажам” обучают и маркетингу, и продажам.

Результат - проходят по верхушкам одного и второго, не углубляясь в самую суть. Это две сферы, которые дополняют друг друга! Если грубо разграничить, то маркетинг отвечает за заявки на ваши услуги, продукты, товары. А продажи эти заявки конвертируют в деньги.

Я эксперт по продажам, т.е. помогаю:

• разбираться в психологии клиента, - изучать покупательскую способность,
• делать пост и доп продажи (увеличивать средний чек и дольше работать с одним клиентом),
• быстро и точно выявлять потребность, - делать продающую презентацию, бьющую в цель,
• эффективно изолировать любые возражения клиента, - выводить из молчания,
• работать с “дожимами” и мотивировать клиента к покупке без манипуляций,
• проводить продажу быстро, а не затягивать ее на несколько недель,
• повышать клиентский сервис, чтобы клиент покупал именно у вас и рекомендовал вас другим.

Таким образом, я помогаю комплексно овладеть навыком переговоров с людьми, чтобы понимать: что, как и кому продать. Помогаю чувствовать себя уверенно в любых переговорах и управлять ими.

Для закрытия вопросов по трафику у учеников и клиентов, я всегда приглашаю специалистов и экспертов, которые занимаются трафиком.

Зачем я это делаю?

Эти люди ежедневно практикуют и знают все самое свежее и рабочее. Точно так же, как и я по продажам. Я продаю каждый день. Они привлекают трафик каждый день.

Знаете, есть хорошая книга “Самый богатый человек в Вавилоне”. И там описана очень поучительная история, как мужчина потерял все свои накопления. Он решил приумножить свой капитал и купить алмазы. Он доверил свои деньги каменщику, который занимался строительством домов и того обманули. В результате оба потеряли все свои деньги, которые зарабатывали несколько лет честным трудом.

Мораль: если ты хотел купить драгоценные камни, то нужно было обратиться к ювелиру, а не к каменщику. К человеку, который разбирается в этом вопросе, а не слышал о нем в теории. Каждый должен быть специалистом в своем направлении. Именно тогда вы получите актуальную, корректную информацию.

Поэтому я за то, чтобы перестать смешивать два этих направления, а понимать, чем они отличаются и своевременно прокачивать оба, чтобы получать желаемое количество продаж!

Давайте разберем еще один пример: когда вы нанимаете таргетолога, он отвечает только за то, чтобы привлечь вам большее количество заявок, но он не продает. Продает менеджер по продажам!

Поэтому, если вы вложили деньги в трафик, но не обучили ваш персонал продажам или не наняли менеджера, то скорее всего результат вам не понравится.

НО! Важное дополнение, многие видят в менеджере по продажам волшебную таблетку. Менеджер, которого вы наймете с HH.ru, например, без должного обучения вашему продукту, системы мотивации и контроля, не сделает продажи, которые вы хотите, но это уже совсем другая история, о которой я расскажу в следующем посте…