Название статьи резануло слух и вызвало возмущение - за что вообще платить ЭТИМ? Не хотела шокировать, но это правда.
Как и обещала в предыдущей статье, делюсь с вами конкретным примером, как работает Хоумстейджинг. Особенно актуально это будет прочитать скептикам)
Евгения, моя коллега риелтор, уставшая доказывать собственникам пользу и выгоду от хоумстейджинга, все время получала отказ ввиду нежелания ими нести дополнительные расходы.
Так ведь не хочется перед продажей ещё и тратиться. Мы ведь хотим без всяких вложений получить СВОЮ желаемую стоимость. Но почему-то не продаётся наша квартира за ту сумму, которая нас бы порадовала. И, вроде, параметры квартиры неплохие, но покупатели заходят с постными лицами и дежурно обещают "подумать".
А вот если рассмотреть предварительные вложения в виде обычной математики, то получится, что вложив ну пусть 10 тысяч, легко и запросто можно продать квартиру дороже на 100-200 тысяч рублей. Неплохо? А ведь это так и есть, но... соглашаются единицы.
А теперь тот самый способ, благодаря которому коллега и убедила в важности подготовки к продаже, и заработала на этом.
Женя предложила собственнику такой вариант: она сама ЗА СВОЙ СЧЁТ (применяя свои предметы интерьера) приводит квартиру в состояние привлекательности для покупателя "как в журнале".
Цена квартиры, которую пробовали продать пусть за 4 млн, увеличивается на 200 тысяч рублей. И если получается её продать именно за столько, то собственник делит ту самую разницу (200 тысяч рублей) на двоих с риелтором. То есть не вкладывает ни рубля, но очень хочет посмотреть как это работает. Такой вот эксперимент)
Интересно то, что изначально скептическое отношение собственника к происходящему впоследствии сменилось на восторженное удивление "А ведь это реально работает!"
Позвольте небольшое уточнение: таким образом подготовить квартиру к продаже можно только если в квартире не живут. Потому как будет очень сложно поддерживать такой порядок перед каждым просмотром, если вы живёте там. И тем более если в квартире есть дети)
Итак... Яркое покрывало с шерстяной фактурой, пушистый прикроватный коврик "а ля белый медведь" модный напольный светильник с мягким свечением, разноцветные диванные подушки, ваза с оранжевыми герберами оптимистично украсили интерьер гостиной. Все эти мелочи как бы транслируют покупателю мысли об уюте....
Иногда риелторы советуют, чтобы продаваемая квартира напоминала гостиничный номер. Я, пожалуй, не всегда согласна. Мне ближе вариант "домашний уют".
Идём дальше в описании нашей подготовленной квартиры.
На кухне все мелкие и разнокалиберные предметы быта (магниты с холодильника, гель для мытья посуды, полотенчики, пластиковые "луковые" косы, баночки со специями, видавшие виды подставки под горячее и т. д.) были убраны. На виду оставались только чайник, набор чайных чашек с расцветкой солнца и первой листвы, да плетёная вазочка с печеньками.
Кстати, для тех, кому не нравится это слово "полотенчик", забегая вперёд, отвечу этим провокационным постом:
На скучно-серых хозяйских стульях появились мягкие самовязаные подушки-сидушки, кокетливо завязанные на атласные ленты. Всё это располагает к мысли о приятных домашних чаепитиях, особенно в промозглую и сырую погоду за окном.
Так и хочется присесть тут и неспешно вдыхать аромат свежезаваренного зелёного чая... и никуда не спешить.
Какие там ещё просмотры? Мне здесь комфортно. - может подумать покупатель.
В сан.узле появились новые махровые полотенца в одной цветовой гамме (вместо обветшавших и разноцветных), новая стильная штора для ванной (вместо мутной и давно отслужившей) и небольшой светильник в виде мерцающей арома-свечи (а это для ощущения " как в кино").
В прихожей появился новый джутовый коврик (вместо уставшего хозяйского) и деревянная стойка для верхней одежды ("для антуражу", как говорит одна моя клиентка).
Чтобы не производить впечатление "мёртвой натуры", на нижней части вешалки висел ярким акцентом жёлтый зонт-трость, а на банкетке вроде как небрежно, но по факту очень живописно задрапированный кашемировый шарфик. Романтично и притягательно взгляду)
А ещё напротив входной двери в прихожей повесили картину в виде яркой дольки апельсина. Оранжевый цвет, между прочим (физиологи подтвердят), способствует хорошему настроению. А тут, пожалуйста, только зашли в квартиру, сразу в глаза бросается жизнерадостный цитрус, брызжущий позитивом. Как говорится - настрой прямо с порога очевиден)
Заметили? Стараюсь подробно описывать и по цвету, и по форме, и по фактуре, чтобы вы явно осознавали картинку, которую предстояло увидеть покупателю.
Казалось бы, какие то мелочи, всё это не относится к самой квартире...как это может придать значимости для покупателя?
Уже писала об этом, повторю снова и снова - мы покупаем не квадратные метры, а эмоции новой жизни.
А теперь о результатах. Собственник продал свою квартиру, при этом с удовольствием оплатил обещанную надбавку риелтору за такую эффективную предпродажную визуализацию квартиры. И даже оплатил машину с грузчиками, чтобы она смогла забрать все свои волшебные атрибуты для нужной настройки покупателя.
Никого не убеждаю в важности подготовки квартиры к продаже, просто констатирую факт. Не считаете нужным чуть более внимательно подготовить своё жилое пространство - ваше право)
Каждый сам для себя определяет свои методы продажи. Если сочли этот пример показательным, то добро пожаловать в клуб ценителей прекрасного в недвижимости)
Поддержать автора) https://pay.mysbertips.ru/70769832