В октябре этого года столичный Росреестр зафиксировал сразу три рекорда по числу сделок с квартирами на вторичном рынке. Абсолютно рекордной за всю историю наблюдений ведомства стала активность покупателей жилья в сентябре, в третьем квартале и в целом за девять месяцев 2023 года. Но после рекордных показателей сентября эксперты фиксируют постепенное охлаждение рынка и прогнозируют снижение не только спроса, но и цен на вторичное жилье на 10% и более.
В такой ситуации на рынке продавцы вторичных квартир для привлечения покупателей и быстрого завершения сделки могут пойти на дисконт. Вместе с экспертами разбираем основные причины, по которым продавцу квартиры придется сделать покупателю скидку от средней цены на рынке.
Эксперты в статье:
- Елена Мищенко, руководитель департамента недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»;
- Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet.
Отсутствие балкона или лоджии
Один из важных критериев для покупателей на вторичном рынке столичного жилья — это наличие в квартире балкона или лоджии. При их отсутствии собственник, как правило, должен быть готов сделать небольшую скидку, считает Елена Мищенко. Многие покупатели вторичного жилья воспринимают балкон или лоджию как место для хранения сезонных или не очень нужных вещей, а иногда и как возможность обустроить отдельное помещение, например небольшой кабинет или зону для отдыха, добавляет эксперт.
Недавнее наследство
Скидку наверняка придется сделать, если пpoдaвeц недавно пoлyчил квapтиpy в нacлeдcтво. Дело в том, что у покупателя могут возникнуть опасения, что чepeз нeкоторое время пocлe cдeлки мoгyт объявитьcя дpyгиe пpeтeндeнты нa жильe. И даже если других наследников нет, без скидки вряд ли получится обойтись, говорит Елена Мищенко.
Необходимость масштабного ремонта
На вторичном рынке есть квартиры, которые пригодны для проживания сразу после покупки, но часто выставляют и лоты, требующие существенных денежных вложений. Например, требуется замена окон, полов и сантехники, предупреждает Юлия Дымова. Эксперт замечает, что это вопрос не вкусовых предпочтений, а качественных характеристик объекта. В этом случае продавцу наверняка придется сделать скидку.
Квартира много раз продавалась
Елена Мищенко говорит, что покупатели всегда интересуются, как долго квартира находится в собственности продавца. Если собственник владеет недвижимостью недолго, а до этого объект несколько раз переходил из рук в руки за небольшой промежуток времени (год-два), то без скидки продать его вряд ли получится. Потенциальных покупателей может отпугнуть такая частая смена собственников и могут возникнуть опасения, что есть какие-то подводные камни, добавляет эксперт.
Первый и последний этажи
Скидку обязательно надо сделать, если квартира расположена на первом или последнем этаже многоквартирного дома. Последний этаж, особенно если это старый дом, грозит протечками по время дождя, а в тех же хрущевках нет лифта и добираться на последний этаж — сомнительное удовольствие, говорит Юлия Дымова. Окна первых этажей на вторичном рынке очень часто расположены низко от земли, что повышает риск краж из квартиры. Кроме того, из подвала может тянуть сыростью, предупреждает эксперт.
Неудачное соседство
Серьезно осложнить продажу квартиры на вторичном рынке может неудачное соседство. Например, если рядом с домом находится кладбище, больница, ресторан, большой бизнес-центр, крупный продовольственный магазин, вокзал или следственный изолятор, говорит Елена Мищенко. В таких случаях без дисконта при продаже не обойтись, добавляет эксперт.
Если поджимают сроки
Бывают случаи, когда у продавца вторичной квартиры запланирована неотложная поездка или другие важные дела и необходимо срочно реализовать объект. В таких случаях есть смысл уступить в цене и сделать небольшую скидку, чтобы ускорить процесс продажи, считает Юлия Дымова.
Какие еще факторы понижают стоимость квартиры:
- наличие смежных комнат;
- совмещенный санузел;
- маленькая кухня;
- некрасивый вид из окна;
- плохая экология района;
- удаленность от метро.