Время прочтения 12 минут
Когда в мае 22 года мы с Ильей решили зарабатывать в онлайне, то даже не предполагали, насколько интересным это будет!
Успехи, неудачи, провалы и много чего еще.
За год мы сделали больше 10 запусков. Совершили кучу ошибок, протестировали разные гипотезы, но в итоге это дало результат $
Особенно интересно - как эти изменения повлияли на жизнь Ильи и на проект в целом.
До нашей совместной работы Илья @iluhamaxx был обычным фитнес-тренером, зарабатывал около 200 тысяч в месяц при работе по 10-12 часов в день в зале.
С началом нашего сотрудничества (в мае 2022-го) он раскрутил свой Instagram-блог, ушел с работы в зале, переехал из холодной Перми в теплый Таиланд и заработал более 10 миллионов руб.
Его заработок вырос в 5 раз за год, все благодаря запускам онлайн-продуктов в инстаграме.
Сейчас ему не нужно проводить персоналки в зале 6 дней в неделю по 10 часов. А его общее рабочее время составляет +-20 часов в неделю. Согласитесь неплохо?)
В этой статье я расскажу, какие ошибки не стоит допускать тренерам и экспертам , при запуске онлайн продуктов в инстаграм.
Период сотрудничества
1 мая 2022 года - октябрь 2023.
Все цифры в статье указаны на 15.08.2023.
Эксперт Илья Петров iluhamaxx
Фитнес-тренер, блогер, МС по жиму лежа, рекордсмен России, эксперт в области тренировок и питания
Я познакомился с Ильей через друзей, которые ходили к нему на тренировки в зал. Проведя пару тренировок с ним, я понял, что Илья не только отличный тренер, но и неплохой блогер)
Весной 2022 года у него уже было >200 тысяч подписчиков в TikTok , но на тот момент он зарабатывал с онлайна всего 30 тысяч рублей! Как видите доход для такой аудитории смешной.
А многие думают что с приходом аудитории доход растёт автоматически. Это популярное заблуждение))
В инсте на начало нашего сотрудничества у него было всего 5 тысяч подписчков
Я предложил Илье создать сайт с программами, он сразу согласился
Мы начали сотрудничество в мае 2022 года. За год мы провели более 10 запусков , в том числе курс по съемке Reels. И вот здесь мы сильно ошиблись, с этого и начнем...
7 ошибок, из-за которых мы недозаработали (потеряли) кучу денег
Изучать чужие успехи обычно не имеет смысла. Так как вы точно НЕ сможете повторить путь другого человека.
А изучать чужие ошибки всегда полезно, так как они типичны. Прочитайте их и не повторяйте!
❌Ошибка №1. Неправильный выбор продукта — как мы потратили много времени и заработали мало денег.
Через Reels в Инстаграм, Илья собрал аудиторию более 150,000 человек.
Илья сам научился создавать классные ролики. Также он прокачал навыки монтажа, съемки, сценариев.
Все это он изучал самостоятельно. И главное это давало результат!
В какой-то момент у нас возникла идея: "Почему бы не запустить обучающий курс по Reels?"
Из-за того, что Илья “стрельнул” в Reels, мы думали, всем очевидно, что он в теме Reels эксперт, как же мы ошибались 😅
Мы потратили на запуск этого курса МНОГО энергии, времени и денег:
Сделали сайт, записали и смонтировали уроки, разработали лид-магниты, провели 2 бесплатных вебинара по 2-3 часа, сделали презу для веба, купили уроки у двух экспертов по reels, прогревали в тг-канале и в инсте, но в итоге вышли В НОЛЬ...
Кажется 250 тыс. рублей неплохой результат? В нашем случае - это провал!
Если бы мы запустили продукт по цене 500 рублей, без обратной связи, кураторов, дополнительных экспертов, бонусов и т.д., то наша выручка была бы значительно больше, чем 250 тыс. рублей, при этом энергии и времени бы потратили намного меньше.
Несмотря на неудачный результат запуска, мы смогли сделать много крутых кейсов. Некоторые ученики смогли увеличить аудиторию, кто-то начал активно вести блог, многие сделали первые продажи в онлайне!
❌Ошибка №2. Не было возможности купить продукт в рассрочку
У меня не было опыта в рассрочках, я очень сомневался, что для наших продуктов стоимостью до 10,000 руб. она нужна.
Оказывается, это была ошибка! Я сделал анализ и пришел к выводу, что люди, приобретая фитнес программы на полгода - используют рассрочку на 3-6-12 месяцев.
Сейчас курсы Ильи продаются в рассрочку и очень часто люди пользуются этой услугой.
❌ Ошибка №3. Узкая продуктовая линейка.
Когда мы на курсы по питанию ("Рельеф", "Масса")добавили дорогие тарифы (VIP). Это сразу положительно повлияло на выручку. В каждом запуске курсов +1 продажа VIP тарифа за 100-120 тыс. руб.
Сколько же мы недозаработали!
Если сделать широкую продуктовую линейку, потенциал дохода сразу вырастет в два-три раза , в сравнении с тем что вы будете предлагать людям только один продукт.
Поэтому обязательный модуль на моем обучении - Создание продуктовой линейки. Ниже будет ссылка на консультацию)
❌Ошибка №4. Не использовали промокоды и акции
Мы долго не использовали один из сильных маркетинговых инструментов - скидки, акции, распродажи. Именно они подталкивают людей к быстрой покупке. Когда внедрили общая выручка выросла.
На фото выше видно увеличение количество использования промокодов от месяца к месяцу. Сейчас Илья запускает акции регулярно. 1 раз в 1,5-2 месяца точно.
И такой подход дает хороший рост выручки.
❌Ошибка №5. Продажа дорогого продукта через сайт, без личного контакта
В июле 2023 мы делали запуск курса по питанию ("Рельеф") со средним чеком в 2-3 раза выше, чем обычно. Цены курса со скидками были 7,500 руб. / 17,500руб. / 65,000 руб. / 120,000 руб.
В этот запуск мы продали 1 место за 120,000 руб. Общая выручка ≈536,000 руб.
Если бы не продажа одного VIP тарифа за 120,000 руб., то чистыми получилось бы всего ≈350,000 руб.
Почему так мало? Не было отдела продаж
Когда вы продаете с чеком от 10-15,000 руб. у людей появляются возражения, и через сайт их закрыть сложно.
А вот с чеком до 5000 руб. люди могут купить на эмоциях. И через сайт такие продукты можно легко продавать без личного контакта.
Так как мы решили не делать отдел продаж, то переделали продукт и снизили стоимость (убрали кураторов, сделали тарифы без обратной связи).
И уже за неделю августа продали больше 100 мест. Выручка запуска составила >400,000 руб. (больше чем в июле, с меньшим средним чеком).
💡 Рекомендации тренерам и экспертам
- Если вы хотите продавать свои услуги/ведение на высокий чек, то вам нужно продавать его через личный контакт, например, на созвоне или в переписке.
- Если у вас много заявок (больше 50 в неделю), то рекомендую продавать через вебинар или отдел продаж.
- Хорошая конверсия на сайте 2-5%
- Хорошая конверсия на диагностике 30%
- Поэтому через сайт лучше продавать продукт с чеком ДО 5-10 тыс. руб.
❌Ошибка №6. Стратегическая. Не создали продукт по подписке
Все наши продукты пока что являются "одноразовыми". Это означает, что их не будут покупать повторно. Человек не будет покупать одну и ту же программу тренировок.
Мы продали более 4500 программ тренировок за последний год.
Если бы мы продавали продукт по подписке, у нас могло бы быть 1000-1500 постоянных клиентов.
Если бы эти 1500 человек платили бы за подписку даже 1000 рублей в месяц, это могло бы приносить неплохой ежемесячный доход.
Но мы этого не сделали...
❌Ошибка №7. Нет фокуса: когда вы не сосредоточены на чем-то конкретном, ваши усилия рассеиваются
Это моя личная ошибка:
Работая с Ильей, я параллельно взял еще 5 экспертов на небольшие запуски и ни с одним не получилось сделать хороших результатов, везде были либо средние результаты, либо плохие.
Причина одна: ни одному проекту я не дал должного внимания, хотя каждый из экспертов был с потенциалом.
Причина одна: ни одному проекту я не дал должного внимания, хотя каждый из экспертов был с потенциалом 🤷♂️
💡 Рекомендации тренерам и экспертам
Большинству экспертов на самом деле не требуется продюсер. Чаще всего, нужны навыки и дорожная карта, как продавать свой продукт, как продвигать свой блог и тп.
Но если вы хотите поработать с продюсером/маркетологом то:
1. Не рекомендую работать с новичками.
В большинстве случаев вы потратите энергию, время и не заработаете ничего
2. Не рекомендую сотрудничать с продюсерами, которые участвуют более чем в двух запусках одновременно
Эффективность и успех вашего проекта напрямую связаны с вниманием и ресурсами, которые он может уделить вашему проекту.
Исключение может быть, если у продюсера есть команда
Исходя из всего этого кажется, проще сделать всё самому!
На начальном этапе да. Сделать гугл форму, провести диагностику, снять рилсы, оформить профиль можно самому
НО если вы сами будете делать сайт/чат-бота/вебинар/закупать рекламу самостоятельно. То скорее всего это потеря времени впустую. Для результата нужно делать ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ.
А те кто считают "один в поле воин" и думают что будут расти сами без команды, ассистента, наставника, обычно застревают на одном уровне дохода годами...
Делать все своими руками - частая ошибка экспертов
Если у тебя есть вопросы по запуску своего продукта, увеличению продаж онлайн продуктов, разработке сайта/воронки под ключ. То я приглашаю тебя на консультацию. Переходи по ссылке ниже и заполняй анкету на экспресс консультацию!
kleschev.com/razbor
Консультация подойдет если у тебя есть хотя бы один из этих пунктов:
❌ Ты не можешь выйти на стабильные 200-400 т.р./месяц с онлайна
❌ Не знаешь как выйти в онлайн
❌ Не знаешь как вырасти в доходе с онлайна и зарабатывать прогнозируемо
❌ Не знаешь как начать зарабатывать со своих инфопродуктов
❌ Есть аудитория, есть охваты, а продаж и денег нет
❌ Не как автоматизировать продажи в блоге. Чтобы люди покупали ежедневно
5 решений, которые помогли увеличить выручку
А теперь перейдем к удачным решениям
1. Проработали продуктовую линейку ✅
- Сделали 3 лид-магнитные воронки
- Сделали недорогой обучающий трипваер
- Сделали программы на полгода (чек в два раза больше)
- добавили тарифы VIP (максимизатор прибыли)
2. Проработали путь клиента и обновили сайт ✅
В апреле я задался вопросом. Как нам увеличить конверсию на сайте? В итоге заказал аудит сайта у UX дизайнера и мне расписали, что надо исправить.
Решил прописать путь клиента (CJM), который он проходит от просмотра Reels/shorts/tiktok до покупки.
Это дало инсайты и новый план, что надо убрать/добавить/поменять в структуре сайта. Далее мы обновили дизайн, который так же повлиял на конверсию.
На старом сайте не было оффера. Справа - новый сайт, где мы предлагаем посмотреть программу тренировок, убрав лишние кнопки, которые ранее отвлекали внимание от целевого действия.
Также добавили на карточки программ кнопки с 6-месячными программами . Тем самым больше людей стали покупать программы за 3990, и средний чек вырос.
После обновления сайта конверсия в покупку выросла в 1,6 раза, а это означает, что при том же трафике, продаж будет больше на 60%
Недавно с еще одному фитнес-блогеру Максиму @anti_trainer мы сделали с нуля сайт с программами тренировок.
Конверсия этого сайта antitrainer.online тоже высокая.
Все сайты, которые я делаю - окупаются!
Обычно в первый месяц.
Если вам нужен сайт для вашего онлайн продукта - оставляйте заявку на консультацию, расскажу как не потерять деньги и время при разработке сайта
👇
kleschev.com/razbor
3. Начали размещать контент на других площадках ✅
Теперь Илья выкладывает свои видео не только в Instagram но и в YouTube , TikTok. Общая аудитория >более 900 тыс. человек.
Чем больше людей увидят контент, тем больше перейдут на сайт. Чем больше людей зайдет на сайт, тем больше будет продаж.
4. Создали запасной аккаунт в инсте✅
Всегда есть риск блокировки основного аккаунта. И чтобы не начинать все с нуля, нужно иметь запасной.
Этот аккаунт тоже привлекает аудиторию, видео загружается регулярно. Получается бесплатный доп. трафик
5. Перенесли все курсы с GetCourse на Tilda✅
Мы это сделали для того, чтобы человек мог купить программу тренировок + курс по Массе/Рельефу и получить к ним доступ автоматически. Раньше приходилось выдавать вручную.
Нам нужен был бы тариф за 57 тыс. руб за полгода - За год это 115 тыс. руб. на 5000 пользователей.
Пользование Tilda на год нам обходится в 6.000 руб за год, и здесь НЕТ ограничений по количеству пользователей - можно и 5000 и 10,000 человек.
Тем более мы не используем все возможности, которые даёт геткурс, поэтому без проблем переехали на Tilda.
К каким результатам мы пришли на данный момент?
Раньше Илья на протяжении нескольких лет работал тренером в тренажерном зале, и последние полгода до нашего знакомства каждый день был будто "день сурка". Кроме зала особо ничего и не видел...
В октябре 2023 будет год, как Илья переехал из Перми в Таиланд Паттайю на ПМЖ.
Я вижу, что он дейсвительно кайфует! 😁
За год совместной работы (а точнее период август 2022 - август 2023) мы сделали более 12 млн. общей выручки.
Сейчас Илья каждый день растет как профессионал и как человек. Его основная деятельность сосредоточена на создании контента, и ведении блога.
Это и есть то, чем он действительно гордится и считает своим призванием.
А все вопросы о том, как продавать, беру на себя я, как продюсер-маркетолог
💡 С чего советую начать тренерам и экспертам
Чтение статьи - это хорошо. Но некоторые концепции проще понять, когда ты видишь их на практике, а не только читаешь чей-то опыт.
Ты уже сделал первый шаг, но реальные изменения начинаются с действий.
Чтобы действительно почувствовать всю глубину процесса и увидеть, как все работает на практике, я приглашаю тебя на консультацию
Если ты тренер, то я знаю как тебе перейти на новый уровень
Переходи по ссылке и смотри подробности
👇