Кому ж не охота, чтобы его блог приносил деньги? То есть, чтобы прямо с постов к тебе вписывались в тренинги, подавали заявки и писали в личку заветные слова «как к вам попасть на консультацию» или «как с вами можно посотрудничать».
Чтобы так складывалось, в твоих текстах должны присутствовать 4 важных элемента.
Но денег все равно не будет, если эти 4 элемента использовать только технически и всухую.
Почему так?
Да, потому что, «оказывается», что посты (читайте «любой контент») либо тянут вас к цели, как большая собака на прогулке своего хозяина, и тогда мечты сбываются. Либо, как грузик, привязанный к гелиевому шарику, держит и не отпускает, и тогда жди-не-жди ничего не получится.
Почему слово «оказывается» в кавычках?
Так ведь вещь вроде бы очевидная, но никто в нее просто так не верит, пока сам с этим лбом не столкнется.
В блоге контент — главный. На нем все держится. От него зависит, кто там будет, и что там будут делать подписчики, кем они там будут, чем они будут увлечены в нем, на что будут реагировать и как.
К этому выводу приходят все, как один, авторы блогов (каналов, групп). Но далеко не сразу. А жаль. А некоторых приходиться даже убеждать и доказывать, что в контенте должны уже быть вшиты продажи.
Конечно, не через списки продуктов и услуг. Блог — не прейскурант и не меню.
И не через призывы «налетай-раскупай». Не на базаре ведь.
Блог — это офис твоего бизнеса со своей философией, атмосферой, живыми людьми.
Вот давайте, на чистоту.
Чтобы блог, как серебряное копытце при каждом ударе сбрасывал монеты, не нужно стесняться продаж. Вот ни капельки не нужно.
То есть, позволить себе:
1) этого искренне хотеть
2) об этом смело говорить
Хотим же получать деньги. Но ничего для этого не делаем.
Если ты не говоришь, что ты готов что-то продать, то как люди поймут, что они могут что-то купить. Откуда тогда продажи?
Если ты не рассказываешь, что ты профессионал, то кто тогда поймет, что ты что-то умеешь. Откуда тогда продажи?
Если ты замалчиваешь о своих человеческих качествах, то, как понять, можно тебе доверять или нет. Откуда продажи?
Стесняешься? Тогда откуда придут монеты, продажи и доход с блога? Не будет!
Ну, что стесняшка, сломаем скромные убеждения?
Во-первых, реагировать на непривычную ситуацию, это нормально. Здоровый человек стесняться может. Ничего в этом стыдного нет. И если для вас продажа — дело непривычное, то стесняться вы будете по-любому.
Но и ждать, когда само пройдет, не стОит.
Поработайте с неуверенностью, с адаптацией под некомфортные обстоятельства, с выходом из «зоны комфорта». Не обязательно в области продаж. Подберите под себя прикольные упражнения.
Это чистая психология. Делайте то, что в моменте неловко делать. Пишите другой рукой, ходите другой дорогой, ставьте таймер на создание текста. Экспериментируйте, и мозг никуда не денется — сдастся однажды. После тренировок, конечно.
А потом можно потренироваться и в продажах.
Во-вторых, если вы стесняетесь говорить о себе, то, что с вашей самооценкой? Занижена? Вот еще один объект для работы над собой.
В-третьих, подумайте о цене стеснения. Что вы теряете, не говоря о продажах? А оно того стОит? Вот и третье задание — напишите слева «действие», а справа «что будет, если я этого не сделаю». Посмотрите на этот список и сделайте вывод.
Мозгу нужна логика. Так дайте ему ее.
Чуть не забыла про 4 элемента контента.
Это и есть те четыре ножки, на которых держится любой блог. Тот блог, который сам вас продает. Блог, в котором подписчики «сами подают заявки», «сами покупают» и «сами просятся на консультацию».
Вы же все большие девочки и мальчики?
Чтобы «сам и сами» сработало, нужно сначала запустить колесики механизма. А вот когда они закрутятся, то тогда по инерции все и произойдет.
Так вот.
Четыре ножки — это подписчик, продукт, экспертность и ваша личность.
Весь контент блога держится твердо на них, стоит, как стул или табурет. Если хоть одной ножки не будет, стул упадет — дохода не видать.
Два слова по каждому:
- подписчик
Думайте о нем, когда пишите. Если подписчик не увидит в тексте себя или не поймет, каким боком этот пост к нему относится, считай, дело пропало.
- продукт
Он должен проходить красной нитью, потому что нет продукта, нет денег.
- экспертность
Чтобы что-то купить, клиент должен убедиться, что продукт продает профессионал, который сможет ответить на любой вопрос.
- личность
Каждый покупатель хочет в продавце видеть живого человека, у которого в любой момент можно что-то спросить, попросить консультацию, потребовать вернуть деньги, поспорить, поговорить, послушать, узнать, посмотреть. Мы все люди. У человека за кадром никто не захочет покупать.
Вот и четыре ножки. Вот тогда уже в самом блоге будут продажи.
Хотите еще один секрет — как одно слово в начале текста помогло мне привести новых клиентов. Тогда кликайте.
Всех обняла Наташа про онлайн продажи