Не люблю слов «пытаться» и «пробовать». Они ведут никуда. Это значит, заведомо решиться на действия без результатов. Своего рода программирование.
Как попадают в онлайн-бизнес
В предпенсионном и пенсионном возрасте люди чаще начинают задумываться о дополнительном заработке, о том, что мизерная пенсия – это не то, на что хотелось бы полноценно жить.
Никогда не сталкиваясь прежде с работой онлайн, люди обжигаются на финансовых пирамидах, матричных проектах, которые зачастую быстро схлопываются. Очень огорчаются, когда не получается приглашать партнёров и продавать продукты или услуги в сетевом бизнесе. А ведь идут с огромным желанием заработать деньги и жить безбедно.
Несколько слов о себе
Я тоже не исключение. Понемногу зарабатывала, работая копирайтером. Два с половиной года назад попала в 2 сетевых компании. В одной сразу поняла, что продавать и приглашать не умею, и осталась потребителем продукции.
А во вторую пошла потому, что нужно было восстановить здоровье. Первое время получалось приглашать людей, даже выводила кое-какие деньги. Но мои партнёры не смогли дублировать меня по системе, которой мы придерживались. Не получая результатов, они постепенно стали покидать компанию. Я не могла понять, в чём состоят мои ошибки, но никто не мог ответить на мой вопрос.
В результате я тоже осталась потребителем, поскольку навыков приглашения и продаж так и не выработала.
Тогда я вернулась к тому, что умею делать лучше всего, к финансовым консультациям.
Постоянно занимаясь самообразованием, я наткнулась подряд на две книги, которые дали ответы на мои вопросы. О них никто из лидеров мне не говорил.
Где искать ответы, почему не получается зарабатывать
Я решила поделиться с читателями. Думаю, что вы найдёте на просторах интернета эту литературу, изучите и начнёте зарабатывать деньги.
В книге Ричарда Грэма излагается кремлёвская методика ведения переговоров. Приглашая партнёров или продавая продукцию, мы фактически ежедневно ведём переговоры с людьми, а этому надо учиться. Эта методика взята за основу спецслужбами всего мира и дипломатами. Представьте, оказывается, её можно использовать в сетевом бизнесе.
Автор учит технике преодоления страха общения, тонкостям ежедневного ведения переговоров, в том числе с родными и друзьями.
В книге рассказывается о разных методах переговоров, но я отметила для себя те, что подходят для приглашения клиентов и партнёров. Я не буду описывать содержание книг, методы работы, предлагаемые в них. Каждый должен прочесть сам и найти в рекомендациях то, что подходит именно ему.
Следом за первой книгой я начала прослушивать аудиокнигу Брайана Трейси об искусстве заключения сделок. Именно благодаря ей, я поняла свои ошибки, которые допускала при проведении встреч.
Автор приводит данные результатов исследований и обосновывает причины неудач при заключении сделок.
Про Закон Парето известно многим. Как же в данном случае трактует его автор.
80% продаж (и приглашений тоже) осуществляют 20% торговых агентов (в случае с сетевым бизнесом, партнёров). Только 20% из этих 20 процентов зарабатывают баснословное количество денег. Чтобы попасть в число очень состоятельных людей, добиться высоких результатов, нужно попасть в 4% (путём несложных действий мы определяем, что 20% от предыдущих двадцати и есть 4%). Именно они зарабатывают в 54 раза больше, чем оставшиеся 16%.
Главными виновниками неудач являются заниженная самооценка и установление на подсознательном уровне планки доходов. Они не дают нам двигаться к высоким заработкам.
Что нужно в этом случае делать, как идти к цели, прочтите в книге, если есть огромное желание зарабатывать большие деньги.
Но я наткнулась ещё на один совет, о котором то ли не знали, то ли умалчивали наставники: 80% закупок у нового поставщика происходит после пятого созвона. Это касается работы с потенциальными партнёрами и клиентами.
Мы созваниваемся, переписываемся и получаем отказ. Даже если человек сказал, что подумает, это тоже отказ. Он не будет сидеть ночами, раздумывая над вашим предложением, а тут же забудет даже ваше имя, как только закроет страничку или нажмёт отбой на телефоне.
Не нужно останавливаться. Следует напоминать о себе не менее 5 раз, посылая небольшой минутный ролик, задавая вопросы, отправляя напоминания, а то и позвонив.
Замечали за собой, что после первого отказа, вы больше не возвращаетесь к человеку. Так поступают 50% торговых агентов и ещё больше сетевиков. Только 10% профессиональных продажников совершают более 5 звонков.
Именно после пятого звонка шансы на заключение сделки увеличиваются многократно.
На сегодня всё. Подписывайтесь на мой канал. Задавайте вопросы в комментариях. Нужна моя консультация, пишите на почту, которая есть в описании канала.
Финансовый консультант – Елена Сулейманова.