На просмотр объекта перед покупкой нужно ехать подготовленным. Покупая готовый бизнес напрямую от собственника, важно быть осторожным и получить полную информацию о работе предприятия. Лучше всего — делать это вместе с профессионалом.
О чём спрашивать собственника при выборе и покупке готового бизнеса
Причина продажи
Это закономерный вопрос, потому что огромное количество людей считают, что хорошее предприятие не будет выставлено на продажу. На самом деле, причин много, большинство из них личные (переезд, развод, нужны деньги) или связаны с реинвестированием в другие проекты. Бывает и так, что бизнес работает в ноль, но собственнику не хватает времени и сил это исправить. На такие предприятия нельзя закрывать глаза: новый взгляд на текущее положение дел способен превратить предприятие в источник высокого дохода.
Подтверждение доходов
Обязательно ознакомьтесь с финансовым отчётом за последние полгода. В этом поможет официальная отчётность. Смотрите не только на статьи доходов и чистую прибыль, но и узнайте, какие расходы за месяц необходимы. Поможет также журнал записи клиентов, если это сфера услуг, например, салон красоты.
Условия аренды
Получите контакты собственника помещения и узнайте о его планах. Уточните, возможно ли заключение аренды на долгосрочный период. Если связаться с ним не получается — будьте бдительны. Мы сталкивались с ситуациями, когда реальный владелец помещения возвращался из другой страны и претендовал на использование площади в других целях.
Наличие лицензий
Главное преимущество именно готового бизнеса — то, что экс-владелец уже сделал всё за вас, в том числе — получил лицензию и прошёл через все согласования. Это особенно важно при покупке заведений в сфере общепита и медицины. Так, для продажи алкоголя нужна лицензия, иначе при первой же проверке вы получите штраф.
Стоимость активов
Покупая готовый бизнес, вы получаете его активы и отлаженные бизнес-процессы. Здесь важно провести полную инвентаризацию и посчитать: сколько это действительно стоит. Какие активы будут переданы вам при оформлении сделки — должно быть зафиксировано в договоре. Часто собственники бизнеса завышают его стоимость, аргументируя это “классным бизнесом, который трудно найти”. Но при проверке вскрывается немало подводных камней. Если вы будете покупать бизнес через брокера — больше шансов добиться значительного снижения стоимости.
Нематериальные активы
Бывает и так, что хорошая репутация, отзывы, сарафанное радио, база лояльных клиентов и поставщиков — действительно важнее материальных активов. Поэтому всё перечисленное включают в общую стоимость. Важно запросить эти данные у продавца и получить подтверждение. А вот нерабочий проблемный сайт или аккаунт в соцсети на 100-200 подписчиков — вряд ли пригодятся.
Работа сотрудников
В большинстве случаев персонал готов остаться с новым владельцем (уточняйте эту информацию у собственника). На практике важнее понимать:
— качество работы сотрудников;
— добросовестность;
— отношения в коллективе.
Узнайте, какие затраты необходимы на содержание персонала. Возможно, придётся оптимизировать фонд оплаты труда, увольнять сотрудников, нанимать новых.
Почему этих данных может оказаться недостаточно?
Покупка готового бизнеса часто связана с высокими рисками. Собственник, продающий с первого взгляда качественный готовый бизнес, может что-то утаить. Если вы получите максимум информации, которую хотели знать, но никто не даст гарантии, что она достоверная. Также при самостоятельном просмотре объекта очень легко забыть о важных деталях.
Недобросовестный продавец
Чаще всего скрывают:
— данные финансовой отчётности;
— подводные камни, связанные с арендой;
— проблемы с оборудованием, его состоянием;
— несоответствие помещения санитарным и технологическим нормам;
— открытие конкурентного бизнеса поблизости.
Добиться прозрачности при запросе отчётности бывает сложно, и многие покупатели просто верят на слово, а потом оказываются в трудных ситуациях с отсутствием доходности. Что касается аренды — без проверки договора и контакта с реальным арендодателем не обойтись. Владелец помещения может продать его или просто выставить предпринимателя на улицу. Площадь может оказаться в субаренде: это гарантирует переплаты + есть риск остаться без крыши над головой
Мы неоднократно наблюдали наличие серьёзных нарушений при ведении бизнеса. Например, система притока воды, способная привести к серьёзной аварии, работа без разрешений, отсутствие нормальной вытяжки в заведениях общепита. Всё это привело бы нового покупателя к полной потере вложений. Именно поэтому важно проведение профессиональной проверки готового бизнеса. Привлекать экспертов, включая юристов — затратно, в брокерской компании — бесплатно.
Собственники нередко утаивают истинную причину продажи готового бизнеса. Необходимо не просто знать её, но и чётко понимать перспективы развития предприятия.
«Забыл спросить» — частая проблема самостоятельной покупки готового бизнеса
На показах объектов вам придётся держать в голове огромное количество информации и вопросов — легко забыть важные моменты. Особенно, если собственник оказывается разговорчивым и попытается вас запутать, сбить с толку. Такое бывает на каждом шагу. Забыли задать вопрос про вентиляцию — купили проблемный бизнес, не уточнили полный перечень оборудования — переплатили.
Иногда по ответам продавца удаётся сделать совсем не очевидные выводы, и гипотезы действительно подтверждаются. Это мы знаем по практике. Брокер видит, когда собственник начинает уходить от ответа, и это мотивирует на более серьёзную финансовую и юридическую проверки. Поэтому наш совет — обращайтесь к профессионалу. Вы ничего не теряете, зато получаете полное представление о готовом бизнеса и покупаете объект, который приносит деньги!