Из практики работы, многих клиентов волнует вопрос продажной цены квартиры. Как только доходит речь до цены, мы много узнаем интересного. Оказывается, у многих людей своеобразное представление о цене. Они могут по-разному представлять цены о своей недвижимости: они прожили в этой квартире всю жизнь, вложились в какой-то гигантский ремонт, и считают, что от этого стоимость должна вырасти в разы. Ещё есть место у них хорошее, и дом неплохой, и соседи хорошие, и ещё что-то. Однако, каково же бывает их разочарование, когда, наконец, столкнувшись с реальными реалиями рынка, все их расчёты не оправдываются.
Кроме того, кто смотрит телевизор то, помните, удручённую Марию Ивановну, которая продала квартиру за 10 миллионов, а могла бы за 10 с половиной миллионов. Улыбающийся риелтор разъясняет, что вот она продешевила, а могла бы продать дороже, а вот если бы она продавала через агентство, то они бы гарантированно купили эту квартиру за 95% её стоимости и продавали бы сами.
Простейший расчет показывает, что при 10 миллионах 5% как раз и будут те самые 500 тысяч, которое агентство, если что, удержит и, по сути, возьмёт себе. Как уж там состоится продажа, это ещё будет большой вопрос. Поэтому вопрос о цене и вопрос - как бы не прогадать, на наш взгляд, совершенно риторический.
Есть рынок, есть цены, есть покупатели, которые согласны на ваши условия, либо не согласны. Покупатель, как говорится, голосует ногами и рублём. Если у вас хорошая адекватная цена, у вас будут просмотры, у вас будут посещения, переговоры, обязательно найдётся кто-то, кто купит. Если цена слишком завышена, опять-таки вы увидите ту же самую картину, отсутствие просмотров, отсутствие звонков, отсутствие посещений. Чего-либо другого здесь объяснять вообще не требуется. Поэтому прогадать с недвижимостью очень сложно.
Прогадать можно только в одном случае, когда вы совершенно неподготовленный человек, совершенно ничего не знаете о рынке недвижимости и не ориентируясь в этом рынке, пытаетесь совершить сделку. Такие случаи у нас тоже были. Клиент приезжает с севера, очень хорошо заработал, местного рынка не знал вообще, после чего наткнулся на первую попавшуюся квартиру и сразу её купил. Цена была выше примерно на 10-15% рынка, однако, он просто этого не знал. Для него цены в глубинке оказались совершенно приемлемыми, и он, не глядя, купил. Такого покупателя найти на рынке очень сложно. В нашей практике попадался только один раз, так что дураков нет, все очень хорошо смотрят рынок и ориентируется в нём.
Самый простой вариант не прогадать - изучаете окружающий рынок по объявлениям, а если это центральные города - миллионники, там вообще рынок большой, поэтому адекватная цена выплывает сама собой. Достаточно просмотреть локацию, просмотреть объявления и вы можете составить своё представление о том, какая цена за квадратный метр, за квартиру, какие условия могут особенно быть привлекательными Например, близость метро или возможное строительство метро в этом районе и так далее.
Если ничего этого нет, средненькая квартира со средненькими условиями. Значит, цена будет средненькая. Определяется она также очень легко. Конечно, любая цена имеет возможность колебаться в определённых пределах. Как мы уже называли в приведённом примере, что всегда может найтись человек, который готов накинуть сверху 200-300 тысяч или продавец, который готов скинуть 200-300 тысяч, т.е. в пределах нескольких процентов.
Всё зависит от условий этого человека, его настроя совершить сделку, наличие у него времени. У кого есть больше времени, то они будут выжидать цены, может быть, действительно Мария Ивановна, после года экспозиции нарвалась бы на человека, который взял бы за 10 с половиной миллионов, это вполне возможно. Вопрос только в том, нужно ли это вам, готовы ли вы ждать полгода или год, либо вы хотите совершить сделку в разумное время, а значит, придётся цену снизить.
На самом деле нет какой-то сложности установить нормальную цену, нет сложности её откорректировать, это всегда полезно на первом этапе. Чтобы протестировать спрос на вашу недвижимость, слегка её увеличить, оставить, какой-то задел, который можно уступить потом при торгах и т.д.. Поэтому нет никаких особых секретов по определению цены и оценщики для этого явно не нужны. Вы это можете сделать сами, просто здраво порассуждав и понаблюдав рынок.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.