ИЗ ЦИКЛА СТАТЕЙ «СЕКРЕТЫ БИЗНЕСА НАРОДОВ МИРА»
Здравствуйте, наши подписчики, друзья, стартаперы! С вами сегодня снова я - Дмитрий Кравченко и авторский канал Дмитрия и Ольги Кравченко - «Стартапы без дураков».
Сегодня я решил начать новый цикл статей про секреты бизнеса народов мира. По причине того, что занимаюсь консультированием предпринимателей, периодически встречаюсь с представителями разных народов.
Первый народ, о секретах бизнеса которого я хочу рассказать — это армяне.
Этот народ не очень любят в России, т. к. многие считают, что они торговцы, а в нашей стране еще с Советского Союза и 90-х годов сложилось представление, что в торговли много обмана. Не буду спорить, но хочу сказать, что у меня есть друзья армяне, и у меня с ними прекрасные отношения, и я люблю этот народ, несмотря ни на что! Что касается торговли, то есть важный духовный принцип, который мне нравится и позитивно говорит о профессии «торговца» - в Библии написано, что «Кто удерживает у себя хлеб, того клянёт народ; а на голове продающего — благословение» (Книга притч Соломоновых 11 глава 26 стих). Кто работает в торговле или соприкасается с ней — знают, что торговля это не так просто как кажется, это целая наука или даже искусство. Я имею право так говорить, поскольку более 3-х лет проработал в департаменте продаж большой производственной и оптово-розничной компании и сам видел и познавал все тонкости продаж.
Сегодня хочу рассказать о 5-ти армянских секретах продаж.
Первый и самый важный — скорость. Есть такой анекдот или крылатое выражение: «Когда евреи входили в Обетованную Землю, армяне уже оттуда выходили». Смешно, не правда ли? У нашего интернет-агентства www.nashi-masterskie.ru есть очень хороший армянский партнер в г. Иваново, который так и назвал свою туристическую компанию - «Скорость». Пользуясь возможностью, выражаем благодарность Севаде Арамаисовичу за помощь, которую он нам ежегодно оказывает. Вместе с тем, хочу отметить, что армяне являют там скорость, где они уверены, а в других случаях осторожны или даже медлительны.
Второй секрет или принцип — армяне никогда не работают в ущерб своим интересам, своей семье. Я считаю это важно, поскольку в бизнесе, да и в жизни в целом важны "верные весы". Мне рассказывали, что в Германии, если на вызов к клиенту выезжает сотрудник, то ему уже платят за то время, которое он тратит, а в России этого во многих сферах просто нету. Поэтому давайте учиться у тех, у кого получается!
Третий секрет, который армяне используют, например, на юге в сезон. Продают шашлык, лук, лаваш, грибы, картошку по цене «Все за 50 руб». В чем секрет — ну я думаю Вы сами уже догадались, что картошка выходит по 500 рублей. Покупают? Конечно! И в больших количествах, потому что на отдыхе многие не экономят и денег не считают. Обманывают армяне? Да нет, просто используют ситуацию в свою пользу. И, кстати, за 2 месяца в сезон зарабатывают от 2,5 млн. рублей чистой прибыли.
Четвертый секрет, который я только недавно для себя открыл. Можно продавать по одной и той же цене одинаковые фрукты, все хорошего качества, но размер у них будет разный. Например, в 1 кг может быть не 5 яблок, а 7 штук. А что здесь такого, спросите Вы, в чем секрет? Секрет в том, что прибыль будет больше, потому что оптовая цена на фрукты меньшего размера чаще всего меньше, чем оптовая цена на более крупные фрукты.
Пятый секрет— армяне всегда ищут новые возможности. И когда их находят — радуются как дети, но не всегда могут разобраться, что с этим делать. В этой ситуации и обращаются за помощью к нам в интернет-агентство «Наши Мастерские». Про этот секрет, смотрите более подробно в нашем предыдущем материале.
P.S. Даже когда на небе будут летать летающие тарелки, даже тогда маленький армянский бизнес будет процветать.
Мы консультируем более чем в 10 сферах бизнеса - развитие интернет-магазинов, отельный бизнес, одежда, медицинские услуги и товары, маркетплейсы и др. С армянами, да и с большинством других клиентов мы работаем поэтапно и по чек-листу. Так проще и им понятнее, что за ценности они получают и за что платят.
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ КАНАЛ. СТАВЬТЕ ЛАЙКИ, ЕСЛИ ВАМ ПОНРАВИЛОСЬ.
С уважением и благодарностью, Дмитрий Кравченко
Тел. 8 (958) 111-87-65, наш сайт - www.nashi-masterskie.ru